看好粉丝经济的潜力，「星小班」抓住粉丝后援站做超级应援平台

《中国粉丝报告》显示，2016年底中国粉丝群体的数量约为5亿人；《中国粉丝追星大数据》显示，追星粉丝中有36%的人每月花费100-500元用于追星。由此可以推算，这个市场至少为百亿规模。

粉丝经济正表现出前所未有的潜能，这一点在最近大火的综艺《偶像练习生》中更为直观：据明星资本论统计，自3月中进入决赛以来，仅是在粉丝应援平台Owhat上，前20名的练习生粉丝就集资了超过1300万。

围绕追星粉丝的需求，行业里也出现了各类应援APP：上文提到的主打集资众筹的Owhat，还有内容社区饭米粒、Easy Idol、超级星饭团、爱豆等。

今天要介绍的「星小班」则从应援资源切入，为粉丝后援站提供一站式的应援服务。创始人兼CEO郑明贵向36氪介绍，「星小班」已建立了标准化的资源系统，整合的资源数量已经超过1000个，涵盖了LED、公交、地铁、电影院等多个品类。

此外，「星小班」也开始针对粉丝用户，开发了一键全网打榜、明星动态跟踪、粉圈互动等功能。郑明贵表示，“一键全网打榜”是追星产品中的首创，这也是「星小班」的技术壁垒之一。

「星小班」APP

目前追星产品普遍面临的问题是工具属性太强，粉丝黏性不高，平台的商业模式也受限。对此，「星小班」有以下几个考虑：

首先，「星小班」把服务对象聚焦为粉丝后援站。郑明贵表示，市场各方的痛点在于，明星方的粉丝动员能力不强，粉丝有消费冲动但没有出口。而「星小班」抓住后援站小B作为中转枢纽，形成一个高效的粉丝动员机制，能快速组织粉丝资源；

其次，为了撬动小B，前期「星小班」从一站式资源库切入，之后与经纪公司、内容制作方、宣发公司达成合作，为粉丝提供直接的明星福利，从而建立包含粉丝、后援站小B、商家、明星经纪团队等多方的完整生态，进一步加强后援站的黏性；

最后，「星小班」尝试用游戏的思维打造产品，把粉丝打榜、投票、线下应援等追星行为用贡献值量化，再将明星采访权、探班权等福利给予“高贡献的铁杆粉”，形成一个第三方的虚拟粉丝俱乐部。

有一个有趣的细节是，每个粉丝进入「星小班」App，最多只能选择关注3个明星，过程中用户可以像转换服务器一样切换明星动态。郑明贵解释，这个设置的目的在于筛选付费意愿极强的铁杆粉丝，「星小班」既然定位细分垂直市场，那么更关注的应该是用户价值而非数量。

在盈利模式上，收入来源主要是应援资源库和虚拟道具。据郑明贵介绍，粉丝的消费动力比想象中强，从目前的数据来看，虚拟物品部分的收入表现出了很大的潜力。下一阶段，「星小班」将针对品牌方、明星经纪公司、电影制片方等B端商家探索新的盈利模式。

根据团队提供的信息，从2016年成立至今，「星小班」App共有近50万注册用户，近几个月增长迅速，仅2月份就新增了24万用户。半年来，「星小班」累计营收几十万，其中3月实现了两倍增长。此外，「星小班」也在建立自己的娱乐圈资源，目前合作的传媒工作室有50多个，包含绝大部分的主流经纪公司和内容公司。

团队方面，现在共有8人，base上海。创始人兼CEO郑明贵有4年互联网工作经验，曾担任《魔域》项目产品经理；技术团队主要来自91助手；运营成员均来自追星粉丝圈，运营负责人刘宁有4年娱乐传媒公司任职经历，是狂热的娱乐圈爱好者，八年追星经历，曾担任张艺兴的贴吧后援团的核心成员，熟悉饭圈以及粉丝应援模式。

此前，公司曾获得来自个人的70万元种子轮，以及英格玛人力资源技术基金的250万元天使轮融资。目前公司正在寻求800万人民币Pre-A轮融资。

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