一年狂揽80亿，扫地机扫出全球销售冠军

扫地机全球销售额第一

在全球疫情推动的宅经济浪潮中，清洁电器行业迎来了前所未有的爆发式增长，众多优秀的清洁电器品牌如雨后春笋般涌现，石头科技便是这其中之一。

根据最新财报数据，2023年石头科技实现营收约86.5亿元，同比增长高达30.55%。其中，智能扫地机及配件收入80.85亿元，同比增长27.41%，占整体营收的93.43%。凭借这一强劲表现，石头科技在全球扫地机市场中脱颖而出，销售额跃居全球第一，成功超越了行业巨头iRobot。

2024石头科技全球发布会 图源：中国财经

在如此迅猛增长的背后，石头科技卓越的产品力功不可没。凭借强大的技术创新能力，石头科技自主研发了一套LDS激光雷达+ SLAM算法，成为全球首个将光雷达技术及相关算法大规模应用于智能扫地机器人领域的企业。

借助出色的产品性能，石头科技扫地机能够迅速构建并记忆家居地图，合理规划房间清扫路径，实现全面覆盖和高效率清洁。这一全新的技术表现，让很多外国消费者眼前一亮，为石头科技快速打开海外市场奠定了牢固的技术根基。

石头科技S7 Pro UItra扫地机 图源：rtaf.mi.th

在社媒营销方面，石头科技也下足了功夫，搭建起了以Facebook，TikTok，Instagram等主流社交平台为主的营销矩阵，根据不同国家及地区的消费环境，提供语言、功能等方面的本地化定制服务，宣传符合当地用户使用习惯的产品。

此外，石头科技还积极与KOL、媒体等本土化营销资源建立深度合作，通过产品种草、科技测评等方式，将产品广泛推广至各个领域。

借助这样精细化的品牌营销，石头科技得以快速捕捉海外消费者的反馈和建议，从而不断优化产品和服务，与用户建立深度链接，进一步扩大品牌影响力。

国产清洁电器强势崛起

在清洁电器行业，与石头科技齐名的还有追觅科技、云鲸智能等清洁电器品牌，这些企业同样凭借强大的技术创新和本土化营销策略，在海外市场取得了显著的增长。

5月，追觅科技在其发布会上宣布，2023年其扫地机全球销量超过240万台，同比增长高达300%。在德国、意大利和新加坡市场，追觅扫地机均取得市占率第一的成绩。

2024追觅科技新品发布会 图源：羊城派

云鲸智能虽然出海较晚，但其表现同样令人瞩目。其产品J4 海外版Narwal Freo X Ultra在北美上市首日，即荣登美国、加拿大亚马逊热销榜和新品榜第一。

无论是石头科技还是云鲸智能，其成功虽各有千秋，但底层逻辑是相通的：产品力+多渠道+本土化，三者缺一不可。

在打造卓越产品力方面，创新从来不是中国企业的难题。云鲸智能海外市场营销&策略负责人邵诗立介绍，早在2019年，云鲸就推出了首款具有自清洁抹布功能的扫拖一体产品，至今五年过去了，iRobot仍未推出类似产品。

云鲸智能扫地机器人 图源：中国日报

然而，仅有优秀的产品还不够，如何让消费者了解、喜爱并为之买单，同样需要投入大量的精力。而由于文化、语言等方面的差异，各国市场环境、营销生态等都呈现出较大差异。因此，本土化是开拓海外市场的关键策略。

邵诗立表示，在韩国市场，由于韩国财团垄断，诸如Facebook这样的欧美渠道广告并没有预想中的有用，反而是娱乐明星在舆论影响中占有特殊的位置。因此，邀请韩国本土明星代言，开展线下快闪店活动等成为开辟韩国市场的重要营销策略。

总体来看，中国清洁电器品牌在国际市场上取得了显著的成绩，并且随着对消费市场的深入挖掘，这一增长势头预计将继续保持。然而，成功与挑战往往相伴相生，品牌出海过程中也面临着专利、关税以及合规等具体挑战。对于清洁电器品牌而言，如何有效应对这些风险，确保在海外市场实现稳健且可持续的增长，将是其未来发展中不可忽视的重要问题。

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