【直播+电商打造另一种网络营销新模式】

  随着在线直播不断的轰炸着人们对另一种感官体验的认知，直播这个词深深的植入了大家的脑海中。相对于传统的图文传播，直播给了大家另一番视觉感官体验，如今的跨境电商和移动视频直播都是近期颇为热门的话题。跨境电商摊上热点在于一波三折的税改新政：曾经一度的风口产业在历经4月8日的税改后，导致绝大部分的进口商品无法进入中国，很多跨境电商平台面临无货可卖的尴尬境地，而5月24日海关总署的公告，又让整个行业松了一口气，一年的“缓刑期”不仅给足跨境电商平台思考应对的时间，也预告着未来无限的可能性，直播+电商俨然成了另一个营销天堂。

 

  “直播+电商”到底有多火？看看各大跨境电商的动作便知：蘑菇街宣布将投入3亿元扶持旗下艺人；网易考拉海购将直播化运营奉为2016年三大战略之一；亚马逊更是量身打造了《时尚密码现场》直播类节目。当然，这些都还只是冰山一角，相信在后面还会有更多的大咖参与到类似于直播秀场这样的平台，大有巨舰入海势。

  综合来看，“直播+电商”的模式的确给跨境电商的发展注入了活力，这算是一种较新的营销变现模式，那除此之外，作为2016年的后起之秀，直播为何能吸引各大跨境电商平台的目光，以至于各电商主纷纷试水呢？下面易企莱网络科技小编带大家一起去探究下这其中的魅力所在：

1、刚需：拓展新渠道，吸粉新神器

     首先来看看各大跨境电商获取新用户的成本和渠道。根据比达咨询的数据显示，2015年大电商类的新客获取成本已经达到了400元，获客成本正带给跨境电商巨大的经营压力。而且以往电商获取用户的渠道大抵是传统渠道，比如：平面广告、视频贴片、网站引流等等。这些渠道都是各家争夺的重点对象，但往往被综合实力较强的跨境电商优先获取。所以不断扩展新渠道，发展新用户是各大平台不变的硬道理。

    从直播模式本身来看，自国内百“播”大战以来，数百款直播APP揭竿而起，作为一款新兴的事物，直播模式自身带来的话题性和关注度不容小觑，而这些流量都有可能转化为潜在用户。

    所以，跨境电商平台想要扩容新方式获取新用户或者是高粘性的用户，姑且不论直播这种模式的花费和带来的转化率，就作为风口的新模式也算是给跨境电商一个较好的机遇来试水。

 

2、驱动力：“网红效应”+“明星效应”

    以现阶段最火的网红类直播为例，无论是聚美优品亦或是网易考拉海购，乃至手机淘宝直播，大抵是与网红或者明星合作，或更进一步与潜网红签约打造属于自身平台的专属网红。

   对于跨境电商平台而言网红和明星本身就自带光环效应以及背后数以万计的粉丝流量，意见领袖的作用在现阶段仍是非常有效的方式，这对获客难、成本高的跨境电商而言或许意味着巨大的商机。

3、本质：一种解决信息不对称的方式

    对消费者而言，购买跨境电商商品的初衷是为了享受更高品质的商品，从而满足了消费者对于洋品牌视如正品的心理抚慰，但这样往往大多数会中招。如何选购高质产品，选择怎样的平台等，都是他们急于了解的内容，同样这也是跨境电商平台急于向消费者传达的。

    通过直播+电商的模式，一定程度可以衔接上消费者想要了解商品、品牌方想要告知消费者商品的故事、平台方想要告知用户最好的购买渠道的需求圈，是三方共赢的选择。

    不得不说，在跨境电商一年死缓期间，“直播+电商”模式给各家提供了一个营销变现的新方式，但这种模式本质只是宣传方式的变化，有点类似电视+电商的复制版，所以想要长久发展还需解决以下几个问题：

1）如何持续保持高流量

    对于跨境电商平台而言，直播本身的在线人数就意味着流量。而从各家试水的直播的数据来看，有着明显的差别，这一方面来自于平台，不同平台的直播参与人数差异较大，较为成熟的平台直播明显高于自制的直播栏目，同样不同级别的明星和网红引发的粉丝的参与度也存在着较大的区别。

    下一阶段，平台方需要着力解决的仍是流量问题，高流量的平台如何持续保持高流量，低流量的平台如何提升流量都是各家需要着力解决的问题。和更加成熟的平台合作、与更具知名度的网红合作都或将成为更加主流的方式，同时直播的内容也需要加以斟酌和推敲，更打动用户，从而刺激更多的用户参与其中。

2）如何实现高效转化 并带来高销量

    直播是在做娱乐，但是电商+直播最重要的还是要解决生意问题。无论是何种营销方式，跨境电商的目的不外乎：一、增加品牌美誉度；二、带来销量。而其中增加品牌的美誉度和曝光度同样也是辅助刺激销量。所以，作为一种新兴的模式，直播同样需要考虑如何为平台方带来销量，这是最主要的。

    作为一个新的尝试，这算是给跨境电商带来了一些动力，不过接下来的很长一段时间，平台方仍需着力解决高转化、高销量的问题，包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分等等都是可以尝试的路。

3）如何解决高成本的问题

    虽然跨境电商获取新用户的成本近400元，但直播+电商模式本身的费用或许并不比传统方式低，或许更高。

除了与网红合作外，有部分平台更是尝试自造网红，但这笔费用比起与网红合作可能有过之而不及，毕竟papi酱的成功只是偶然，而且其背后有专业的团队，要想成功打造一个网红得拿大量的钱砸出来。

    不可否认的是，直播+电商的模式通过互动行为和场景化的构造已经成为了一个新的形态，但比传统的广告击中消费者和边看边买的方式更为有效。不管直播+电商是不是伪命题，对于跨境电商而言，这种新方式都有较大的提升空间，未来或许有可能成为核心的营销方式。但愿这种新模式在未来能有序良好发展，带动新一轮的经济新模式升级。

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