基于Papi酱的网红经济商业模式研究

发布时间：2025-05-13 14:59

方秀丽

（黄山学院，安徽黄山，245021）

摘要：以Papi酱为研究对象，分析其商业模式，对存在的网络用语不规范、内容同质化现象严重、内容过度商业化等问题，建议从注重培养网络红人的内涵、提高网红输出的内容质量、内容输出方式多样化三个方面进行改进。

关键词：移动互联网；网红；网红经济；商业模式

作者简介：方秀丽（1991-），女，硕士，黄山学院经济管理学院助教，研究方向为物流与供应链管理、跨境电子商务。

随着移动互联网去中心化时代的到来，网红群体逐渐成为经济发展的动力之一。在这个新经济模式的发展过程中，Papi酱利用自身的专业素养刻画了新颖的网络红人形象，吸引了大量粉丝，成立了短视频MCN机构papitube，形成自己的品牌，通过整合网络红人行业内的优秀人才、创新思维及高品质输出内容，来扩大影响力，形成规范的商业模式。

一、商业模式

1.运营模式

对于网红发展来说，最重要的就是重视粉丝的关注和粉丝的忠诚度，所以清晰的受众人群对于一个网红来说是非常重要的部分。微博平台的用户大多是年轻人为主，Papi酱为了使视频内容更加符合受众的需求，会往返于各种论坛、贴吧、微博等来获取更多的信息，分析年轻一代粉丝们的上网动机和内心需求，并且根据粉丝地域不同的特点，选取不同的时事热点进行着手，贴合日常生活，容易与粉丝引起共鸣。同时，Papi酱会不断总结分析粉丝的意见反馈，提高内容创新性，最终实现收益。

目前，Papi酱的盈利模式主要依靠粉丝打赏、广告收入、片酬等。通过广告、代言，不仅能从品牌方处获取广告费、代言费，还能够更加有效地吸引其他投资方，获取更多的资金。另外，参演电影《妖妖铃》、参与《明星大侦探第五季》，进入娱乐圈，不仅可以拿到相应的片酬，同时活跃在幕前，荧幕形象立体，增加自身热度。

2.营销模式

（1）营销内容定位合理

通过满足目标群体的需求并导出原创性内容，网红可以获得粉丝的关注和认可。Papi酱一切从消费者需求出发，选取的内容切入点主要集中在时事热点、吐槽、节日等，紧贴网民平时的日常生活，不仅内容话题抓住了受众的关注，她风趣幽默的表演方式更是很好地呈现了优质内容，让用户观看的同时会产生代入感，引起共鸣。

（2）营销环境把握精准

具有公开性和及时性的微博在网络环境下占据了巨大的市场，Papi酱的走红其中一条重要的原因就是选准了微博这一平台。在微博环境下推出的微博短视频，结合了近期的热点事件，这样Papi酱的短视频就可以吸引更多的微博受众，加以转发、点赞、评论，最大限度地满足受众的心理需求，最大限度地发挥自身内容的效益。为了满足市场的需求，Papi酱也开设了腾讯、抖音、bilibili等账号，通过多平台同时发布内容、推广自己。

二、存在的问题

1.网络用语不规范

2016年4月18日，由于Papi酱的视频中频繁出现脏话，国家广播电影电视总局要求Papi酱删除低俗的短视频内容，建设正确的社会风气。这个问题来源于Papi酱本身的网红定位——贴合日常生活，受众群体也是来自年轻一代，所以吐槽类地输出内容很容易出现不规范的语言，虽然拉近了与一部分受众的距离，但是这种不规范用语会对社会风气产生不良影响，破坏网红直播的风气，给心智不够成熟的受众做了错误引导。

2. 同质化严重，内容难以持续创新

在Papi酱变得流行之后，许多短视频内容的网红都模仿她的表演、说话方式，甚至内容也都会非常相似。同时，Papi酱的短视频内容大多都是网络上的热点话题，再进行二次加工剪辑发布到各类平台，这种模式一旦进入模式化，同时有许多其他网红进行模仿，那么就会无法再满足受众们的需求。Papi酱的短视频近年来更新速度也在不断放慢，产出的惊艳内容也越来越少，其热度也在不断下降。

3.内容过度商业化

Papi酱之所以受欢迎，是因为她将自己定义为草根的角色，所以很有亲和力。但是她成功之后吸引了投资，并且收到了很多广告合作的邀请，因为过多的广告植入，让受众认为她脱离了我们的日常生活，并且会认为所输出的内容完全是为了宣传广告来获取商业利益，会降低其共鸣程度与好感度。

三、对策与建议

1.注重“网红”的内涵

作为新媒体时代的代表性产物，网红不仅是品牌的代言人，还是价值创造的重要媒介。与强调外观的重要性相比，必须更加注意正确价值观的引导。就Papi酱个人而言，更应该加强自身的职业素养，自己的一言一行会带来很大的影响，贴近受众的日常生活不是靠脏话粗口来提升所谓的“亲切感”，而是通过一种正确的方式在吸引粉丝的同时，又给心智不成熟的未成年人带来正面能量。

2.提高“网红”输出的内容质量

Papi酱如果想要长久地占领市场，抓住受众的注意力，就必须坚持高质量地输出内容。外界的环境在不断地发生改变，受众的心理需求也在不断地发生改变，保持创新的思维，以受众的心理需求作为目标导向，不断地收集和分析大数据的信息、添加新元素，才能在市场中得以长久地发展。

3.内容输出方式多样化

对于Papi酱而言，在创作更多优质内容时，除了结合时事热点，引起共鸣之外，还可以利用更加先进的技术，如VR、AR技术、高科技直播方式，可以增加与粉丝互动的真实感，这种创新的直播形式可以吸引其他领域的受众人群。通过这种直播方式，可以让屏幕对面的人感同身受，让交流变得更加有趣。通过多种方式延长网红的生命周期，才能让网红经济更好更久地发展。

【参考文献】

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[5]刘佳玲.移动类网红短视频营销策略研究--以papi酱为例[D].内蒙古大学,2019.

投稿邮箱：[email protected]

网址：基于Papi酱的网红经济商业模式研究 http://c.mxgxt.com/news/view/1167453

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