格力将成龙的代言人“换掉”？董明珠：我把他换下来，原因有三

发布时间：2025-05-13 19:43

格力作为一家国内空调巨头企业，一直致力于产品本身的研发，然而在广告营销方面却未能展现出积极的态度。

提及格力，首先浮现的是集团的董事长董明珠女士，她是一位备受瞩目的代表人物。她是我国家电行业中一位家喻户晓的传奇式人物。在此之前，格力曾拥有一位备受瞩目的代言人，他是享誉国际的影星成龙。

然而，在与成龙达成合作协议的两年后，董明珠提出了一个具有重要影响力的代言人需要进行“更换”的建议。

尽管遭到董事会的反对，然而董明珠却提出了三个难以拒绝的理由，最终导致成龙被替换。

一、成龙所需的代言费用过高，难以承受

成龙的影响力在电影圈中已经广为人知，尽管他已经不再活跃于银幕，但只要有他的身影出现，几乎所有的作品都能够获得可观的票房收益。

龙叔，以其出色的武打技巧和深厚的文化底蕴，在我国电影史上留下了不可磨灭的印记。

格力当初决定邀请成龙作为品牌形象代言人，这一决定是经过深思熟虑、慎重考虑而做出的。在如今这个“流量时代”,明星代言已经成为一种新的营销手段。随着品牌规模的扩大，对于代言人的知名度和影响力的要求也随之提高。

格力的成功之处在于将成龙作为品牌形象代言人，这一举措在短时间内极大地提升了品牌的流量。

如今，许多80后和90后仍能回忆起成龙当年手握毛笔，刻苦练习书法，口中赞叹着“空调舒适，力力倍增”的经典广告语。

格力因成龙的代言而获得了丰厚的收益，同时也因此获得了相当可观的广告支出和代言费用。

董明珠感到担忧的首要原因在于，她认为将巨额资金用于品牌代言人的邀请，不如将其投入到产品研发领域，这样或许更为明智。

即便代言人再出色，也无法为企业的产品带来实质性的提升。代言人要做到“代言”与“推广”相结合，只有这样才能达到预期效果。企业的可持续发展不在于代言人的影响力和流量，而在于企业本身的实力和实力。

二、格力需要更自信

品牌代言人的过度依赖可能会引发消费者的不理性购买行为，这是董明珠所持的观点。

格力的产品备受消费者青睐，这并非源于对品牌和产品的信任，而是因为消费者对品牌代言人的钟爱之情。

假若成龙不再担任格力的代言人，那么消费者对于格力产品的品质和性能将会提出更为苛刻的要求。

格力的发展需要综合考虑利弊，只有这样才能更好地激发其潜力，让人们真正聚焦于格力产品的品质，并认识到格力核心科技的卓越之处。

格力的稳步提升和增长源于品牌开发创造者、产品研发设计者以及各部门的经营管理者最大的鼓舞，如果没有代言人的呼吁，这将有助于巩固大家的自信心，让大家以更优秀的姿态迎接未来的发展。

三、致力于塑造个人品牌形象

最终的论据在于，与其以高昂的价格邀请像成龙这样的流量明星作为代言人，不如采用各种营销策略来打造个人品牌，这样做更为明智。

或许您还记得曾经风靡一时的电商平台聚美优品，这个案例并不罕见。

陈欧，作为聚美优品品牌的缔造者，扮演着品牌形象的代言人。在他的身上，不仅体现出一个企业家对企业的责任和使命感，更多的则是一种文化传承、一种精神追求。在消费者心中，那句广告语“我是陈欧，我为自己代言”已经深深地烙下了印记。

陈欧的自信和从容，深深地感染了聚美优品，激发了人们强烈的情感共鸣，使其深入人心。

以往的实践表明，邀请品牌形象代言人是一项相当冒险的举措。

由于我们无法确定代言人是否存在房屋倒塌的风险，一旦代言人遭遇重大意外，品牌可能会被卷入公关活动的漩涡中。所以，品牌与代言人之间就有一种天然的“默契”,即品牌要为代言负责。与其如此，倒不如直接塑造个人品牌形象。

将董明珠格力的领袖提升至公众视野，积极塑造其代言人形象，不仅可避免流量反弹，更可提升品牌公信力，缩短品牌与消费者之间的距离。

近年来，越来越多的品牌开始采用这种代言模式，通过塑造个人品牌形象，不断完善企业的品牌建设。

然而，这也对企业领袖提出了更为苛刻的要求，否则他们也将遭受反噬之苦。

以马云为例，他曾凭借自身的魅力为蚂蚁集团带来了可观的流量，但由于个人形象的问题，他不得不退出集团上市的舞台，如今只能退居幕后。蚂蚁正在逐步切断与马云在公开场合的联系，以期为自己争取到成功上市的机遇。

最后的陈述

总体而言，董明珠对更换成龙这位极具影响力的品牌代言人的决定，引发了她深刻的思考和担忧。作为格力集团的领袖，董明珠的魅力不可小觑，她能够打造一个稳固的个人品牌，引领着格力的不断发展。

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