特步如何吸纳年轻消费者？签流量明星、跨界联盟动漫IP...

发布时间：2025-05-15 10:34

　　据中国服装网了解，2018年第一季度，特步平均同店销售表现(按零售价值计算)较2017年同期取得低双位数增长。

　　由特步在2018年第一季度与第二季度的表现可看出，其业务已在加速复苏，三年转型成效已现。

　　今年上半年特步之所以能有如此成绩，为何？良好的营销战术作用不小。明星、IP、跨界等，它们是热点，它们在时尚业掀起的波澜有目共睹，各奢侈大牌和国产服饰品牌也紧抓风行的营销方式，抓流量和吸纳年轻一代的消费者，特步也不例外。

　　1、签流量明星接轨流行文化

　　为将品牌形象从休闲转向时尚，2017年，特步已开始通过联合人气明星及流行文化提高品牌优势，签下影视流量明星赵丽颖，随即赵丽颖及林更新的同款小白鞋于2017年双11线上销量超过150,000双。

　　2018年，尽管被消费者嫌土气，但依然无所畏惧继续收割年轻消费者。今年6月，特步成为引导年轻潮流《中国新说唱》节目的“官方指定运动品牌”，还顺势推出联名款板鞋及嘻哈文化相关系列产品，不得不说，特步即使受挫受伤，也有越战越强的信念。

　　2、跑步营销活动频繁

　　在2015年公开宣布正式回归运动后，特步在跑步上做了不少动作，2017年尤甚：321跑步节、赞助29场马拉松赛事、开创国内首个运动社交赛事、跑步俱乐部相继落地等。

　　3、跨界联盟动漫IP

　　为靠近千禧一代的心，2017年6月，特步联手《变形金刚5·最后的骑士》推出联名限量版战靴。与动漫大IP的跨界联盟，对于传统经营模式的特步而言是一次重要的尝试。

　　好的营销手段一般会带来好的市场销售反馈，特步在运动与时尚的结合上着力点不少，通过多种营销方式与营销活动进行品牌渗透以触达消费者，用以提升其品牌知名度与美誉度。

　　尽管特步通过较好的营销方式使其第二季度同店销售表现不懒，但经营效果依然面临不少挑战。361度低价抢童装市场，特步却因童装业务“惆怅”，电商业务盈利能力虽占据四大国产体育运动品牌之首，但其产品远远落后于55岁的李宁与低调的安踏。

　　特步不仅挑战颇多，业绩还曾不尽人意：截至2017年12月31日止年度的总收入约为人民币51亿元(2016年:人民币54亿元)，同比下降约5.2%。特步表示，收入变动主要由于零售渠道变革及运动生活产品的分类变化，导致生产及向独家总代理商交付的产品有所减少(尤其是在2017年上半年)。

　　特步执行董事丁水波曾表示，2018年计划新增逾300家店面，增设门店数量对于历经3年转型的特步而言，在业绩提升上将达到何种效果，还需市场考证。

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