2014 年，董明珠做了个大动作...@井源素影的动态

发布时间：2025-05-17 04:00

2014 年，董明珠做了个大动作，把格力代言人成龙给换掉了。当时，有记者好奇地问她：“您是不是觉得代言费太贵啦？”大家都以为这话会惹董明珠发火，没想到她先是稍稍一愣，接着就道出了原因。台下的观众听完她这一番话，纷纷竖起大拇指点赞。

格力电器换代言人这事，在当年那可是闹得满城风雨。2014 年春天，董明珠把合作了四年的成龙替换掉，自己亲自上阵代言，这操作，任谁看了都觉得新奇。

要知道，成龙在那时可是国际知名的大明星，拍电影拿奖拿到手软，代言费那也是高得惊人。

但董明珠就是有魄力，说换就换，眼睛都不眨一下。

当时记者们抓住机会就追问，有个大胆的记者直接就问：“您是不是嫌成龙要价太高了呀？”这问题要是一般老板听了，估计脸上都挂不住。可董明珠毕竟见过大世面。

她先是愣了一下，随后就笑着说：“成龙这些年代言了不少企业，可后来那些牌子出问题的不在少数。咱们格力用他代言四年，没出岔子，那是老百姓信赖咱格力空调的质量。”

这话一出口，台下看热闹的观众都忍不住直拍大腿，掌声震得人耳朵嗡嗡响。

成龙在广告圈确实有这么个说法，江湖上都传言他代言的品牌容易出状况。前前后后十几个品牌，不是产品质量出问题，就是经营出现问题，可唯独格力空调，不仅没事，销量还一个劲儿地往上涨。

当年格力请成龙代言，那可是真金白银往外掏啊。业内人士都清楚，成龙接广告的费用可不是个小数目，一年少说也得千八百万。四年合作下来，格力花出去的钱，都够买下半个足球场了。

不过这钱花得也值，那几年，央视黄金时段天天播放成龙抱着格力空调的广告，老百姓想买空调，第一个想到的就是格力这个牌子。

2013 年，格力的账本上清清楚楚地写着，营收达到了 1186 亿，净利润更是突破了百亿大关。这成绩，在全国家电行业里，那都是名列前茅的。

可就在大家都觉得成龙和格力会一直合作下去的时候，董明珠突然来了个大转弯。合约到期后，她硬是没续签，直接把自己的照片挂到了广告牌上。这事儿，谁看了不觉得新鲜？见过老板管经营的，可没见过老板亲自当模特做代言的。

董明珠这人做事就是实在，她跟大家掰着手指头算账：“请明星代言那 1400 万要是省下来，能投入多少技术研发呀？我自己当代言人，不要代言费不说，要是空调出了质量问题，大家直接找我就行！”

这话听起来多硬气，就像跟街坊邻居拍着胸脯保证似的。

后来还真有人因为空调问题找上门来，董明珠办公室的大门也确实敞开着——当然，这都是之后发生的事了。

这些年，格力的发展路线就跟董明珠的脾气一样，实实在在的。别的企业忙着找流量明星代言，格力却一门心思扑在技术研发上。

现在走进格力的车间，流水线上的机器人比工人还多，那些精密的零部件，看着就跟艺术品似的。董明珠三天两头往实验室跑，一见到工程师就问，空调的能效比能不能再提高点，噪音能不能再降低点。有一回，听说国外出了新型制冷剂，她连夜召集技术团队开会，非得搞出个比人家更好的不可。

要说空调行业，早些年咱们都是跟着日本人学。可现在不一样了，在国际市场上，只要提起格力，老外都得竖起大拇指。去年，有个德国考察团来参观，看到格力的光伏空调，忍不住直咂嘴，直说中国人把太阳能利用得太到位了。这话传到董明珠耳朵里，她高兴得直拍大腿，说：“咱们搞技术，就是要让老百姓得到实惠！”

现在再看格力这盘棋，董明珠当年换代言人这步棋，走得可太对了。省下来的钱投入研发，产品越做越精良，老百姓用着放心，口碑自然而然就上去了。

要说广告这事儿，再大牌的明星，都比不上老百姓之间的口口相传。现在去家电卖场逛逛，十个买空调的人里，有八个会直奔格力柜台。要是问他们为啥选格力，大多会回答：“董大姐亲自盯着的产品，肯定错不了！”

这些年，董明珠成了格力的活招牌，走到哪儿都有人拉着她合影。有一次在机场，她被人认出来，一群大妈围着她，问空调保养的窍门，她就站在传送带边上，讲了足足半个钟头。这事儿后来还上了新闻，网友们都说她是最接地气的企业家。

群众的眼睛是雪亮的，企业实实在在做产品，老百姓心里都有数。看看现在的格力，不光做空调，还涉足新能源、智能装备领域。去年推出的“零碳源”空调系统，能把建筑能耗降低八成，这技术，连欧美专家都眼馋。

要说格力取得这些成就，还真和当年省下的那笔代言费有关系——省下的钱变成了研发经费，研发成果又转化成了市场竞争力。这么一算，董明珠这生意经，念得可太精明了。

再回头看看那些年请明星代言的企业，好些都已经消失不见了。倒是格力这个不按常规出牌的，硬是闯出了一条康庄大道。现在年轻人买空调，不看明星，看的是参数，比的是能效等级，说到底，还是产品本身的质量说了算。董明珠当年那句“好空调，格力造”，现在听着更像是一个实在的承诺，比那些天花乱坠的广告词管用多了。

参考资料：格力电器终止与成龙合作董明珠：一年省一千万 2014 - 06 - 11 17:06:26 来源：21 世纪网 - 《21 世纪经济报道》