爆款养成记，解码梵蜜琳背后逻辑

近几年来，我们见证了很多新锐品牌的出圈。无论是国潮美妆品牌梵蜜琳、完美日记，亦或是0糖0脂0卡的无糖饮品元气森林…这些品牌走俏的背后都离不开“爆款逻辑”。

以美妆护肤行业为例，梵蜜琳就凭借大范围的营销渗透+回归产品本身+构筑竞争壁垒，达到了整体品牌价值的升级。旗下的梵蜜琳贵妇膏、肌底液，更是受到了大量消费群体的拥趸，成为了名副其实的“爆款”。

回归产品，收获爆炸级的口碑效应

虽然流量可以为品牌带来短暂的火爆浪潮，但真正支撑品牌走得更远的，还是要回归产品本身的品质，才能沉淀出真正的品牌势能。而在这一方面，梵蜜琳是非常值得借鉴的。

梵蜜琳深知产品质量与科学研发有着紧密的联系。所以从18年开始，品牌就筹建起了实验室，只为研发出更加符合消费者需求的产品。20年的时候，梵蜜琳X广妆科研实验室开业盛典在广州盛大举行。该实验室以化妆品研发为基础，结合化妆品原料研究、安全评价、功效评价、分析检测等多元化综合研究机构组成，目前已具备行业内领先的产品研发能力和转化应用能力。

抓住流量红利，完成营销渗透

“每一个品牌的成功都离不开抓住流量的红利”。更何况现在的社交平台都是以年轻人为主流，品牌如果想要扩大受众范围，就意味着要抢占这些年轻群体的心智。那么梵蜜琳是怎么做的呢？

1.抓住“种草经济”下的消费红利

“种草经济”时代，年轻消费群体喜欢将使用效果好以及高颜值的产品分享在社交平台上。梵蜜琳正是抓住了这一点，在微博、小红书等app上布局，进行多维度传播，不断制造新话题。除了积极跟KOL合作，形成良好的共享氛围以外，梵蜜琳还在这些社交平台上开设了品牌账号，当消费者看到了相关内容时，就可以直接进入品牌配置的旗舰店进行购买，形成一个闭环营销，进而提升从流量到销量的转化。

2.利用明星和节目影响力扩大消费领域

除了抓住社交平台的红利以外，梵蜜琳也瞄准了明星，签约了黄圣依、张馨予、伊能静作为品牌代言人，通过她们的影响力来覆盖更大范围的消费群体。同时还通过赞助各大热门综艺，如《浪姐1》《声临其境》《向往的生活4》《欢唱大篷车》等，加强消费者对于品牌的记忆度，占领营销新高地。

构建品牌竞争壁垒，从爆红走向长红

众所周知，美妆护肤品市场其实早已呈现饱和状态。这时要想脱颖而出，就要求品牌必须拥有核心的差异化壁垒，与消费者建立长期、稳固的关系，这样才能在市场中立足。

为了实现自我突破，梵蜜琳开始了成分上的变革，启动全球原料甄选计划，致力于在世界各地积极寻找更安全、更温和、更高效的成分，并为消费者提供安心有效的护肤产品。通过与瑞锐昂、浩思特、科缔芙国际三大国外原料公司的强强联合，梵蜜琳实现了产品成分上的升级，加持了品牌创新研发实力，聚力打造出最具核心竞争力的匠心极致美肤臻品，从而形成了有效的市场竞争壁垒。

随着新锐国货品牌纷纷涌入市场，如何抓住流量红利，如何完成从营销到品牌的转化，梵蜜琳或许给出了一个不错的答案。除了顺应流量趋势以外，梵蜜琳还严格把控产品的各项环节，做出了超乎消费者预期的产品。在为品牌积累了良好口碑的同时，也助力了品牌稳定且长久的发展！

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