没有MCN机构，网红能独立打造个人IP吗？

李子柒停更多月，网上流言四起“资本冲突”“报警打卡”，这一系列事件背后，不禁让所有网红深思，MCN公司和网红真的这么难
处吗？其实，红人和MCN机构一言不合就分家的消息经常出现，这和网红生意的商业模式有关，但今天我们想要探讨的却是另一个更有行业代表性的问题：以李子柒等为代表的、依托红人IP 成长起来的新消费品牌究竟价值几何？网红没有了MCN机构，能独立打造个人IP吗？

1.从IP到品牌：李子柒不是“李子柒”

翻看李子柒的成名史可以发现，现今的李子柒并不是真正生活在乡野中的农家女孩，她的“人设”和田园风格是有专业团队精心助力的，所有之前会有“微念全公司几百人服务李子柒”一个人的传言。尽管这种“包装”有脱离真实的成分，但李子柒的内容在当时足够独特，视频制作和包装也足够精美，这才让她成功脱颖而出。但当一家MCN机构开始做消费品时，则是闯入了一条完全陌生的赛道。

和众多网红接商业广告或是直播带货不同，李子柒选择了品牌运营路线，推出了名为“李子柒品牌”的食品品牌，希望消费她视频的人们也来购买产品，此时问题就出现了。李子柒身上的标签非常明确：田园牧歌的生活方式、与中国传统文化的强绑定、慢生活的主张，以及和四川老家这片土地的联结。这些原本都是值得充分挖掘，形成品牌独特辨识度的资源。

但是，微念主导的李子柒品牌，却推出了跟李子柒视频本身割裂感很强的产品。这是一个此前似乎少有人关注，但却非常关键的问题。比如螺蛳粉，酸辣粉、红油面皮等速食产品，还有水果藜麦脆这样的西式谷物早餐。在产品研发上，李子柒品牌似乎选择了“哪个火做哪个”的逻辑，而没有根据李子柒的人设标签和四川老家这片土地来静下心来做产品。这也许和，李子柒最早出圈的辣椒酱产品受挫有关。当时，李子柒辣椒酱产品本身与李子柒视频创作内容非常吻合，但售价约30元一瓶，比老干妈等国民辣椒酱产品要贵出近一倍，辣椒酱本身确实也毁誉参半。用户吐槽的点主要在于，李子柒辣椒酱口味评价相对普通，并且并非像视频内容一样手工打造，而是机器工业化的贴牌生产，除此之外，牛肉酱的牛肉粒料少也让大量用户不满，也曾爆出过李子柒辣椒酱吃出虫子之类的负面，再加上30元的定价，李子柒辣椒酱开始被贴上“割韭菜”的标签。

MCN机构可以捧红IP，但不代表MCN公司转型的公司就能做好一个消费品牌。消费品依赖IP的流量红利可以迅速走量，但最终需要回到产品力和品牌力上。社交媒体时代，好的产品和品牌依托IP热度、营销和消费者口碑一呼百应，但信息愈发透明的情况下，妄想割韭菜、没有产品力支撑的品牌摔得也更快了。

2.网红是否能告别资本独立打造个人IP？

网红产品受挫，也许是李子柒和MCN公司不合的导火索，如果李子柒有自己的团队，也许可以安心打造与自己人设相符的产品，也不会出现明显的割韭菜行为。MCN公司和网红，本应是相辅相成，李子柒草根出身，配合微念专业的运营，最终将李子柒打造成国内首屈一指的网红IP。这本是两家欢喜的事情，但微念凭借李子柒背书估值几十亿，李子柒却无微念任何股权来看。长此以往下去，李子柒在与微念合作中越来越失去话语权。

站在网红角度来看，头部IP与MCN之间的利益分配的确是一个相当敏感并且重要的关键问题。因为这关系到帐号究竟是IP的还是公司的帐号？粉丝究竟是自己的还是公司的？相应的获利究竟应该有多少分配给自己？究竟自己是创业者还是打工人？

而站在公司角度来看，打造个人IP远远比直接打造品牌，对用户来说更有温度，也更能吸引流量关注，甚至可以让账户本身从宣传成本投入转化为经营资产载体。那么，个人IP的主运营的帐户注册主体一般肯定是公司为主，即使用身份证主要是老板的，相关的博主生产的内容本身是由平台合力打磨出来的，并且内容在投放在互联网平台上在博主没有红的情况下，需要花费大量的流量推广费捧红一个IP，倾注了大量团队的心血，本身利益分配就是对老板这个组织者最大考虑，甚至他们往往是把属于自己那一份放在最后分配的。

因此，为了避免这类纷争， 需要让网红以及资本之间的平等沟通，让双方打到一个稳定平衡的局面，实现共赢。与MCN的纷争中，李子柒的视频内容为自己原创，牢牢把握着内容的话语权，没有让资本涉足，这也许是她唯一能与之抗衡的核心竞争力。没有内容核心的IP就是一个空壳对，MCN来说就失去了价值。

网红想要脱离MCN机构，独立自己打造个人IP，在前期来看，难度很大。没有专业的团队和MCN的流量扶植很难爆火。内容和团队都需要资本的支持，否则难成气候。观众所看到某网红是一个活生生的人，但对于资本而言，网红是一个账号、一个产品、一个IP。为打造一个网红IP，MCN机构前期砸钱孵化，只为IP走红有流量加持后，可通过广告、打赏、直播带货、知识付费等方式实现“商业变现”。网红只是MCN机构的“赚钱机器”，之所以让网红长红，其目的就是持续为机构变现。对于MCN来说头部超级IP就是金字招牌，一个IP能够长期稳定在自身的公司搭建的平台上发展，对于其他孵化IP来说就是无穷的榜样。

李子柒何时能重新开始更新视频，与微念的纷争如何收场，我们不得而知，但是我们能从这次纷争意识到，内容和团队对IP后期发展的重要性。IP到品牌依旧需要围绕人设展开，互联网流量红利逐渐消失，新消费品牌创投拐点到来，消费者可以为好的产品埋单，甚至支付品牌溢价，但是这都要产品有其不可替代性和真正成立、打入心智的品牌力，依靠流量推起来的产品最终会让位于真正有价值的品牌和产品。依靠MCN公司资本成功出圈的网红IP还需要抓住内容核心和扶植打造自己的团队，才能不断延长自身的品牌生命周期，否则只会沦为流量的工具，MCN的摇钱树。

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