随着夏日的到来，无糖茶饮市场的竞争愈发激烈。最近，新锐无糖茶品牌“果子熟了”官宣国民演员杨紫成为其全球品牌代言人，而老牌无糖茶品牌三得利也不甘示弱，宣布知名演员成毅担任其乌龙茶品牌代言人。这一老一新的双雄对决，不仅展示了明星背后的粉丝经济，更让人不禁思考：光靠明星代言，真的能保证销量吗？
让我们来看看这场明星代言背后的数据与事实。5月10日，三得利与成毅的合作一经发布，迅速在社交媒体上引发热议，微博转发、评论和点赞量均破100万，销售额更是达到了250万至500万元，是前一天的100倍！这可真是一个令人咋舌的增长！而在此之前，成毅的微博粉丝也达到了2927.8万，强大的粉丝基础为其代言效果增添了不少筹码。可见，明星的影响力在这个瞬息万变的市场中，依然是不可忽视的力量。
然而，市场的竞争并不止于此。果子熟了也在5月7日正式宣布杨紫为其全球品牌代言人，强调此次合作是基于杨紫的高国民度和健康形象。果子熟了的无糖茶一年内竟然卖出了4亿瓶，这个数字可不是开玩笑的！在无糖茶领域，三得利的乌龙茶是市场第二大品牌，而果子熟了则稳居第四，且连续四个季度保持增长，2024年上半年市场份额同比增长851.07%。如此迅猛的增长，究竟是明星效应的推动，还是品牌本身的实力在发力？
但是，市场的增速似乎正在放缓。根据最新数据，整个即饮茶赛道在今年2月和3月的销售额同比增速为负。这意味着，经过了前两年的高速增长后，市场开始趋于理性，竞争也日渐常态化。特别是大品牌如农夫山泉和三得利，占据了85%的市场份额，给其他品牌留下的空间越来越小。
在这样的背景下，业内分析人士指出，新锐品牌如果子熟了需要更加精准的市场定位，避免与巨头品牌的正面竞争，才能找到生存与发展的机会。举个例子，消费者的需求日益多样化，许多新品牌可以通过特定的口味、功能或消费群体来切入市场，挖掘潜在的市场空间。
这一点在《2023中国无糖饮料白皮书》中得到了印证，数据显示，近50%的消费者在一线城市已形成稳定的无糖茶饮消费习惯，且超过半数的居民经常性购买这类饮品。由此可见，无糖茶市场的潜力依然巨大，只是品牌之间的竞争变得更加复杂。
不仅如此，近年来，养生水等新品类的崛起也分食了无糖茶的一部分市场份额。前瞻产业研究院的报告显示，中式养生水市场在未来五年内的年复合增速将达到88.9%，预计到2028年市场规模将达到108亿元。这一变化意味着，无糖茶品牌需要不断创新，推出新产品，以适应市场的变化和消费者的需求。
在这样的市场背景下，果子熟了与三得利的代言人战略究竟能否有效提升销量，值得我们持续关注。北京商报记者曾就此向两家公司发出采访函，但截至发稿时尚未收到回复。无论如何，这场明星流量与市场销量的较量，将是无糖茶饮行业在夏季的一场大战，最终谁能笑到最后，仍需拭目以待！
总的来说，无糖茶饮市场的未来充满变数，明星代言固然是一个重要的营销策略，但如何在竞争日益激烈的市场中找到自己的定位，才是每个品牌亟需解决的核心问题。你认为明星代言能否真正带动销量增长？欢迎在评论区分享你的看法！返回搜狐，查看更多
