直播间脚本设计和营销技巧.pptx

直播间脚本设计和营销技巧 山有木兮 目 录 CONTENTS 01脚本设计细则 02直播间推荐权重 03付费流量介绍 脚本设计细则 1 脚本是什么样的？ 操作之前 开通直播权限 能挂小黄车 第一种是UGC的直播脚本，核心信息是主播 个人、商品、互动信息； 第二种是PGC直播脚本，有主播、嘉宾、商 品、游戏、互动，核心信息还是商品和互动； 第三种是天猫双十一晚会脚本，核心信息包 括商品、互动、明星、广告植入等，十分复 杂。 脚本分类 细则1:主题 直播间细则 主题 定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直 播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑 偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。 比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技 巧，效果等 举例子 上新主题 秒杀 清仓活动 细则2:选品 直播间细则 选品 在不同平台直播，要选择符合平台相应受众口 味的产品。比如在快手，50元以下的产品销量 非常高，高于50元的产品销量则不佳；而抖音 上100元以内的产品卖得不错。同时，要在产 品卖点介绍中，标注产品的特色卖点、功能卖 点、价格卖点等。如此，给到粉丝的信息更为 准确。 参考平台热销产品属性 同类型账号热销产品属性 细则3:流程 直播间细则 流程 直播脚本流程细节需要很具体，比如晚上7点 开播，6点30份开始预热（和观众打招呼、聊 聊天）；然后进行产品介绍（介绍时间提前固 定下来）。 细则4:卖点塑造 直播间细则 卖点塑造（外观卖点） 第一类:产品卖点 1.百搭 2.不掉色 。。。。 扬长避短 测评方式更有说服力 第二类:营销卖点 1.性价比 2.赠品 3.限时限量 万能表达方式 价值包装术 细则5:成交方式 直播间细则  秒杀 限量  拼团  优惠券  现场砍价  抽奖  从众心理  满减  阶梯定价  免单 特权  包邮  赠品 裂变成交 直播间推荐权重 2 预热提升人气 1.直播预告 2.私域转发（群） 3.粉丝体系 4.一对一推动 5.号召转发 直播间人群 1.私域流量 2.短视频导流 3.公域流量（权重） 4.付费流量 直播间判定指标 人气权重 点赞率/量 转发率 页面停留时长 互动性 关注率 如何做可以提升呢 直播间匹配方式 千人千面 直播间封面和标题 打开率 搜索关键词匹配 直播间结果权重 1.引入进店率 2.点击转化率 3.UV产值 4.页面停留时间 5.连带率 思考:如何提升上述项? 直播间付费流量 1.黑盒推流 作品推广导流 2.直播间推广 快手为竞价方式 快币计算 dou+直接根据目的投放 可以选择观众类型 谢谢收看 THE END

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