All in直播电商：愿景娱乐的进击逻辑

2023年06月01日 09:13   来源：投资界   

　　根据易观分析的数据显示，2018年国内直播电商的GMV，在网上零售额和社会总体的零售额中间的占比分别仅有1.6%和0.4%，到2021年的时候，占比已经上升到分别为19.6%和5.8%，预计2023年，数据分别达到27.5%和9.2%。易观分析电商行业总监陈涛认为，新消费时代下，直播电商已成为消费品牌建设中的标配。

　　在直播电商的飞速成长中，MCN机构起到了至关重要的作用。

　　2020年4月，首场明星带货直播在抖音平台进行，同时在线观看量近 60 万，突破抖音历史记录，开启了明星转型电商直播的历史先河。而当时为这场直播提供全场景服务的正是国内的专业MCN机构愿景娱乐。

　　转变也是从2020年开始，愿景娱乐做出了一个关键决定：all in电商。

　　在首次试水大获成功之后，愿景娱乐马不停蹄的继续推进艺人直播带货的实践，2020年5月，愿景娱乐携手春妮、陈竞赴人民政协报抖音官方账号进行助农直播。同年8月，愿景娱乐分别携手佟丽娅、钟楚曦赴人民日报抖音官方账号进行专场直播。

　　2021年8月13日，愿景娱乐旗下艺人朱梓骁单场直播GMV破亿，成为一个新的里程碑。因为就在一年半以前，MCN机构整体规模过亿还称得上是新闻事件。继朱梓骁之后，愿景娱乐旗下的艺人如郝劭文、张檬小五夫妇等陆续实现单场GMV破亿。

　　愿景娱乐也找到了适合自己的一种电商模式：通过专业化、系统化、全场景的扶持，一方面不断吸纳艺人进入自己的生态，另一方面再与艺人共赢吸纳品牌合作，如今愿景娱乐已经签约超过40位知名艺人，成为了抖音平台中直播、游戏、电商、广告四线业务 TOP 机构，在2023年5月16日举办的抖音电商第三届生态大会上，愿景娱乐被评为年度影响力MCN机构。

　　业内人士认为，抖音通过短视频的覆盖，培养了数亿用户观看短视频与直播的习惯，在这个基础上生长出来的电商生态显得较为顺利，直播与电商进行结合，电商的逻辑就会获得迅速的释放。

　　根据抖音电商官方数据显示：近一年抖音平台GMV增幅超80%，过去一年，抖音电商直播日均观看量超29亿次，电商意图日均搜索超4亿次，平台全年售出商品超300亿件。

（责任编辑：佟明彪）

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