药品营销创新模式之销售渠道的创新

医药企业生产出好的产品，并且设定了好的卖点，之后要做的就是利用不同的渠道进行深度市场的开发以及炒作。对于操作该产品的单位或者个人重点把握的问题就在于如何最大限度的取得销量获得盈利。那么，如何最大限度是进行市场推广，获得更多的盈利，就要认真考虑品种的适销渠道。

研究渠道特性

如何选择适应的渠道是产品自身的特性所决定的。当然也会有一些产品品种会在多个渠道中同时出现，作为医药企业一定要认清楚哪个渠道才是要重点发力的主渠道，所以就要认真的对渠道特性进行一番研究。目前，我国大多数进行炒作的产品的主要针对的渠道基本上都的通过专科和专柜的销售方式来实现的。

把握渠道需求点

当明确了产品要进行的渠道以及渠道的基本情况之后，要明白渠道的主要需求点在于哪里。根据市场的反应来看，专科专柜对于产品自身的要求主要集中在这两点上，一是产品自身拥有较好的治*果，二是产品具备较高的市场销售空间，拥有丰厚的利润空间。产品好的治*果能够满足广大患者对于产品的治疗需求，其产品本身拥有足够的利益空间可满足于代理商对利益的需求。这种同时满足于两个方面需求的产品，才能够受到欢迎。

产品导入时机性选择

对于一个产品品种来说，选择好合适的市场导入时机是非常重要的一个方面。目前市场竞争进入了白热化阶段，产品自身作为新进入市场品种没有充足的资金支持时，建议可以暂时对市场进行仔细观察，可以避开市场主要竞争对手的强势。另外，还可以通过积极的市场研究寻找到合适的市场机会，当发现进入市场时机成熟之后，就要立即介入到渠道销售，可求有机可乘。行业人都说：市场如战场，机会是稍纵即逝的，所以医药要把握住。

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