社交电商=会员=拉人头=传销，这个说法大家怎么看？

说起电商这个事物，相信只要在网上购过物的人都清楚。十几年来，发展速度可谓是日新月异，已成为当下人们生活中离不开的一件事物。

先不说电商的发展对实体经济的利与害，这个在网上网友们的说辞也是各执一方，我们就不去深究了。今天我们来聊聊当下电商的新风口，社交电商。

存在即合理，社交电商能成为当下电商发展的一个新风口，肯定是有它存在的道理。那为何现在很多企业要做社交电商呢？很简单，不扯什么高大上，云里雾里的东西。归根到底，那就是能为企业牟利。如果不能为企业牟利，很多大企业，甚至世界五百强企业有必要冒着涉嫌传销的风险来趟这趟洪水吗？我想这大概不可能吧！

电商发展到今天，国内的市场可以说是被淘宝，京东，拼多多等几大巨头占领的差不多了。其他企业想要发展电商平台，就只能另辟蹊径。这就有了我开始所说的新风口，社交电商。

社交电商的基本概念大家网上都能查得到，在这里就不赘言了。传统电商以淘宝，京东为代表，社交电商则以拼多多暂时居于领头羊。

而未来社交电商的发展方向就两个。一个就是低价拼团，现在已经诞生了拼多多。这样一来，很多企业就只能走另一条社交电商之路，那就是会员制社交电商。

目前的会员制社交电商，还属于群雄并起，逐鹿天下的一个博弈阶段，但最终会诞生一个巨头。

而会员制社交电商的发展则要重点解决三个问题。一是营销模式上如何避免传销性质，二是如何保证产品质量及产品种类的多样化，三是如何保证有稳定的供应链和有一套完整的售后服务体系。

现在我们回到题目的本身，会员制社交电商的模式是否等于拉人头，传销。现在很多人面临新型事物时，只要听到会员二字，就会立刻联想到拉人头，传销。那么，这样的想法对不对呢？我只能说对，但也不对，下面我们就将它剖开来分析分析。

我们先来说会员，会员在最初是一件好的事物。消费者省钱，商家客流稳定，生意赚钱，可以说是双方共赢。那么现在很多人对会员的偏见从何而来呢？我只能说直销企业和传销要背这个锅。很多人缴纳了高昂的会员费，领取了一些没有用处的产品，最终却没有赚到一分钱。可谓是一朝被蛇咬，十年怕井绳，所以导致很多人现在一听到会员二字就闻声色变，避之夭夭。

那么现在人们面对很多新鲜事物，当有人让你成为会员时，我们普通人该如何抉择呢？我认为把握住这两点就可以了。一是看需求，二是看平台。

你要不要成为会员，首先看你有没有这方面的需求。相信很多人都办过超市的会员卡吧。比如沃尔玛，永辉等大型连锁超市。那么为什么要办呢？最主要的是他有这个需求，而且是持续性的需求。你要购买生活百货，而且是长时间，持续性的消费，那你办张会员卡是不是方便划算。日积月累下也能节省很多钱呢。

线下是这样，那么线上也一样。现在很多人都在网上购物，一年年下来也不是个小数字。所以说还是要看需求，你有网上购物的需求，觉得省钱划算，那你就办，反之亦然，没什么复杂的，就这么简单。

二为什么要说平台呢？我们先从线下分析，你在沃尔玛成为会员，你会很放心。不用担心公司倒闭跑路，会员里存的钱打水漂，因为它是大公司，是世界五百强企业。

如果一个街边小店，或者路边餐厅让你成为会员，你会很谨慎，怕他们卷钱跑路，或者经营不善而倒闭，让自己受到损失。

那么在线上也同样，如何在众多的社交电商平台选择合适的呢？一定要选择有实力的，安全有保障的。这不仅能让你资金更加安全，而且在推广分享的时候，其他人也更容易认可这个平台。

举个例子，假如淘宝现在让你买一件几百元的商品，然后就可以成为终生会员。你以后在淘宝买东西都比别人便宜，而且将淘宝推广给没用过淘宝的人，让他们成为会员，你不仅可以拿到推广费，而且你推广的会员在淘宝上购物你都有返利可拿。你说会有人愿意吗？我相信大多数人会选择成为会员，不为什么，利己而已。

下面我们再来说拉人头，不知从何时开始，人们提起拉人头这个词就特别反感，一度把拉人头等于传销联想在一起。我想这个锅也得让直销和传销来背。

而事实上呢？拉人头其实就是一种商业模式。你认可这个平台，这个产品，我分享给你，就这么简单。其实更准确的说，拉人头=分享，这样理解更容易让人接受。只不过有些人给你分享的事物让你得到了好处，那么这种就是好的分享。而有些人给你分享的事物让你受到了损失，那么就成了坏的分享，也就成为了别人口中的拉人头。

在这里，同样给大家举个例子吧！

一家餐厅做活动，老板让你去街边拉顾客或者分享给亲朋好友，（在这里，你本身的定位可以是餐厅员工也可以是顾客）。你拉一个顾客到店消费老板给你奖励10元，而顾客消费同样有优惠！

这个行为我们该分辨成是分享还是拉人头呢？很简单，餐厅食物美味，价格优惠，环境优雅，被你拉的人消费的满意，那么这就是一次好的分享行为。这样一来，顾客满意，老板满意，你也满意，这是不是一个三方共赢的局面。

反之亦然，当顾客消费以后，觉得价格昂贵，饭菜难吃，环境恶劣，服务不周到。那么他肯定会埋怨你，认为你只是为了那10元钱的好处，你的行为在他的眼中就成为了纯粹的拉人头行为。

所以归根到底，不管是称为分享也好，拉人头也罢，这个都无所谓。重要的是你选择的这样事物，给分享的人他有没有这方面的需求，他加入以后，有没有获得好处，这个才是最重要的。

还有就是传销了，传销不用多讲，相信很多人都知道他的危害，我在这里就不赘言了。

最后，我只想说一句，不要让模式成为行业发展的壁垒！不要让模式遮蔽你发现的眼睛！

我是维扬，一个专注于社交电商的90后！

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