直播带货玩法和套路技巧

随着时间的推移，短视频越来越火爆，直播带货也成为新兴行业，越来越多的人想做直播带货。可苦于不知道从哪一步开始。任何事情有规划才能让想做的事越做越好，我结合自己直播带货的经验跟大家分享一下，新手必看，对你有帮助！

一、讲一讲直播带货的基本内容

1.价格:直播间的货品的性价比和质量是第一位的。粉丝通过直播间可以清晰的感知到价格。如果产品的性价比高,但是主播的个人魅力不强,消费者不敢在你直播间下单,就很难让用户有意愿再去下单。

2.内容:内容的定位决定了直播间的引流,好的内容才能更好的吸引更多的用户,在直播带货的过程中需要花费更多的心思。

3.实时互动:直播间的实时互动是用户消费后最直观的行为,所以做好实时互动是一个需要不断学习的过程。

4.确定产品福利:当你直播的时候有没有推荐一款爆款产品给你,有没有送福利,有没有送优惠券等。

5.预热:预热需要有亮点,主播的风格要符合你的直播内容,如果没有亮点,用户会直接划走,没有吸引力的直播间就没有人看了。

6.引导下单:把你的直播间人气拉起来,带动其他的消费者下单,或者你发一个视频告诉大家直播间有活动,让大家点击你的头像,或者你发 一个视频,告诉大家有主播在直播,只要点击进入直播间,就有福利。

7.互动话题:通过话题和用户进行互动,可以增加用户的粘度和活跃度。

二、直播间的产品主要分为两类:引流款和利润款

引流款主要是为了能给直播间增加精准的流量,帮助你把直播间的流量做起来。

利润款则是用来增加直播间的销售额,为什么要这么做?利润款就是用来提高产品的利润,给直播间引流。

三、引导客户下单有什么技巧?

1.通过引导用户下单,通过参与直播间的商品讲解,引导用户进行购买。

2.直播场景搭建:直播间中尽量避免杂乱的背景,但是最好不要杂乱,根据自己的直播风格。

3.直播脚本设计:脚本能增加直播的趣味性,更容易获得用户的喜爱。

4.视频创作技巧:直播的脚本分为三类:脚本、商品讲解、引导。

(1)直播脚本

直播脚本分为两个类型:

第一类是半自定义脚本

第二类是统一模板脚本

当你开播时,是不需要自己制作脚本的,都是需要创作者自己去完成的,当然,模板也是可以修改的。

比如:今天我们直播商品讲解,就需要在直播脚本上面加上商品的链接,这样用户在购买时就直接下单了。

这里提醒大家,千万不要小看直播脚本的重要性,只有你提前设计好了脚本,你才能够在直播的过程当中,更加从容地运用

(2)直播脚本模板

如果你是做美妆、服装、日用品等类目的直播脚本,那么你的直播脚本模板一定要精心设计过,一定要在开播前制作好。

在设计直播脚本之前,一定要想好直播的流程和产品讲解的内容。

这样,在直播的时候,才不会因为你说错了而错过商品的。

当然,直播脚本还有一个重要的作用,那就是帮助主播梳理直播流程,也就是能够有效的处理直播间的问题。

(3)直播间脚本策划

在确定直播脚本后,主播就可以把直播时间、直播内容、产品卖点等内容写下来,在直播过程中也可以方便主播做出实时调整。

四、直播带货技巧

直播带货技巧其实是简单的,只是在直播带货的技巧要点上面有所增加。

1. 短视频直播带货7个小技巧

(1)直播时不和粉丝互动

很多新手主播在直播的时候,都不怎么会和粉丝、观众进行互动。

当你在直播间时,可能会和观众大打折扣,甚至抢不到产品。

因此,为了避免这种情况的发生,大家在直播时一定要对自己的粉丝进行互动。

例如:如果是带货直播,那么你可以和观众打招呼,这样不仅可以拉近主播和观众之间的距离,还可以提高观众的购买欲。

(2)直播要和用户互动

互动是提高用户购买欲望最有效的方法。所以,如果你想吸引更多的用户关注你的直播,你就要让用户有参与感。

(3)直播要有记忆点

直播时主播不要忘了每一场的直播内容,要有记忆点。

例如,薇娅直播带货时,将直播的画面剪得很短,这让观众看起来很遗憾,可以把直播的过程和内容记录下来。

五、直播要讲重点

很多新手刚开始直播的时候,都是不知道该说什么的。

这个时候,可以从这几个方面入手:

1) 热点话题

每一个主播都希望自己的直播能有更多的人看到。因此,在直播之前,一定要提前策划好这场直播的话题,然后围绕这场直播的热点话题来 展开直播内容。

例如,卖的这件衣服是某某明星的同款。那么在直播时,就可以利用这种热点话题的流量,为直播间增加热度。

2) 与粉丝互动

在做直播的时候,一定要记得与粉丝的良性互动。

例如,某粉丝问你“你想要什么?”那么你就要及时回答。

例如,某粉丝问你:想要知道我的直播时间。

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