周嗣伟：经纪人更像企业CEO

周嗣伟

　　周嗣伟(微博)(微博) 经纪人更像企业CEO

　　华谊兄弟(微博)经纪公司联席总经理

　　［编辑·王振宇］ ［采访、文·鸿休］

　　“金牌明星经纪人”的颁奖词这样描述周嗣伟，“他拥有一双慧眼与敏锐的商业嗅觉，拥有丰富的沙场经验，拥有把一个默默无闻的新人打造成如今独一无二的亚洲巨星的历练。作为一个老牌经纪人，他讲求不卑不亢，巧妙地把握着艺人、资方、媒体三者间的平衡，赢尽业界口碑。”周嗣伟看来，经纪人更像是一个企业的CEO，要有梦想有天赋，直觉敏锐熟悉市场，深谙团队合作之道。当然，经纪人本身丰富的人生阅历也是必不可少。作为中国最知名的经纪人之一，周嗣伟捧红的明星家喻户晓，他们活跃在中国娱乐界的一线，电影、电视、音乐、商业代言，他们在各自的领域中叱咤风云，他们不仅仅具备可观的商业价值，从某种意义上来说，这些艺人本身的成功途径也成为人们热衷探讨的社会现象。

　　周嗣伟的直觉与思考

　　“他一定能红！”是周嗣伟选择艺人时的标准。而实际上，这个判断常常充满着矛盾，也让人迷惑，他为什么能红？什么促使他红？周嗣伟给出的答案是：“直觉与思考。”周嗣伟究竟是如何做到的？黄晓明(微博)、冯绍峰(微博)(微博)、陆毅(微博)、霍思燕(微博)(微博)、安以轩(微博)(微博)……这些华谊兄弟旗下炙手可热的明星难道真的只是周嗣伟凭借天生的直觉而挖掘出来的吗？

　　意大利著名记者奥里亚娜·法拉奇采访好莱坞之后，写道：“好莱坞这个风很大的小地方，日复一日按照预先的设想来打造明星，就像技术人员制造飞机一样认真仔细。如果他们需要，就算把明星的嫂子或者姑妈送来，他们照样能把她们打造成明星。”毫无疑问的是，中国的产业环境跟好莱坞有着本质的不同，就算都根植于强大的商业力量，但好莱坞更像工业生产的流水线，因此也更安全。而中国的娱乐业起步不过20年不到，充满着不确定性。在这样一个复杂、多变的领域中，一个经纪人凭借直觉打造艺人当然是有可能的，但真正具有价值的是，他直觉背后有着怎样的逻辑思考，也或者说，直觉来自于经验，而周嗣伟的经验是如何养成的呢？

　　20世纪90年代初的时候，周嗣伟在朋友的推荐下进入唱片界，他目前还引以为傲的是，当年红遍两岸三地的谭咏麟(微博)(微博)演唱会就是在他的参与下完成的。那个时候，中国的音乐市场刚刚打开，和香港公司的合作让周嗣伟瞬间成长，他意识到，大陆娱乐界和香港的差距非常大，各种规则都不健全，所有的模式都需要大陆经纪人去不断开辟。在那之后，周嗣伟的事业迅速开展，郭峰等知名音乐人都和他有过深度的合作。

　　一个偶然的机会，周嗣伟认识了黄晓明，他告诉黄晓明：“我觉得你一定会红的。”那时候黄晓明还没有进入中国娱乐界舞台的中心，而周嗣伟在那个时候也还不是个真正意义上的影视经纪人。很多年后，黄晓明大红大紫，他告诉周嗣伟，是当年那一句断言让他有力量一直走到今天。而周嗣伟已经忘记了自己曾对黄晓明下过这个判断。“当时黄晓明很勤奋，很努力，和其他的艺人不一样的是，他的‘综合指数’非常高。”“综合指数”是周嗣伟常提及的经纪人判断力的组成，这也是他衡量一位艺人能否最终成为巨星独到思考。“艺人的‘综合指数’包括了梦想、努力程度以及背后经纪团队的专业程度。一个人，如果‘综合指数’高的话，成为巨星的可能性也会很高。同样，艺人背后经纪团队的每一个成员，如果‘综合指数’都很高的话，也会加速艺人的成长。”这之后，黄晓明找到周嗣伟，“因为他能发现我身上独特的东西。”这对“黄金组合”也开始了长达10年的合作历程。

　　经纪人=企业CEO

　　从怀揣梦想涉足娱乐行业，到成为国内顶级经纪人，周嗣伟与其所在的公司华谊兄弟一同成长。优秀的影视剧作品不断出现在人们的视野，而华谊兄弟这家公司也成为一家明星企业受到人们的广泛关注。如果我们探讨华谊兄弟的成功秘诀，独特的经纪人制度是一个无法绕开的话题。

　　“人们一直把经纪人当做保姆，不就是给明星当助理、打杂吗？而实际上，经纪人的工作需要战略眼光，需要独特的见解，需要强悍的沟通能力，需要在复杂的商业世界里找到闪亮的增长方式。经纪人更像是一个企业的CEO，绝不是保姆。”今天，周嗣伟名片上的职务是北京华谊兄弟时代文化经纪有限公司联席总经理，他和他的团队活跃在中国娱乐界的一线战场，塑造着一个个光环夺目的明星。而他的包装理念，并没有什么大的变化，“凭直觉观察，思考并挖掘出艺人的闪光点。”

　　在这个过程中，周嗣伟不断改变一个音乐经纪人的思维模式，向影视经纪人转变，也对影视剧的题材、商业广告的性质及经纪人这一职业有了自己独具匠心的认识。周嗣伟坦言，其实没有不好的艺人，只有不专业、不职业的经纪团队，“如今内地的娱乐圈一个朝阳产业，没有如何做好经纪人的理论基础，也没有学院知识告诉我们该怎样去做，一切都是凭借直觉与经验。这也导致了这一职业的现状是：门槛低、从业人士低龄化严重，许多经纪人想要努力做好却一直找不到方向。我们遇到了一个新兴产业初期都会遇到的所有问题，我相信会越来越好，也希望常常与经纪人打交道的媒体与制片朋友们能够理解。”在周嗣伟眼中，一个优秀的经纪人一定是一个拥有梦想和丰富人生阅历的人，“成为经纪人以后还要坚持不断学习，不断思考，特别是要认真观察那些在业内成功的人是怎样做事的”。

　　最近的一次，周嗣伟在横店认识了冯绍峰。当时，这个年轻人还只是个并不出名的小演员，但周嗣伟凭借多年来从事经纪人行业的经验认定他一定会红：“不仅仅是因为冯绍峰帅、演技好，在他身上我没有看到娱乐圈浮华分子的一切表象。他想红，没有艺人不想红，但他从不急功近利。他有梦想、会演戏、勤奋，朝着自己的目标不懈努力，而且每一步走得都非常扎实。”

　　在经纪人行业工作了20年的周嗣伟不仅仅相信自己的直觉与经验，更重要的是，他身体力行地为明星艺人们着想，他有一部手机24小时开机，“我跟艺人们说了，谁有事情，随时都可以给我打电话，半夜都行。”

　　华谊升级更新的独有经纪人制度了如同一个广大舞台，而现在周嗣伟团队就在站在舞台的中央，他们希望凭借职业经理人的专业能力来完成“娱乐王国”梦想，市场将是检验他们的唯一度量，而一个又一个由周嗣伟团队打造的演艺明星将是对他们经营能力的最高褒扬。

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