短视频＋社交电商，未来3年最吃香的营销形式？

发布时间：2024-12-11 22:13

*本文部分援引于报告：《2022年线上营销行业研究——解码短视频与社交营销新玩法》，首发于头豹科技创新网。

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万物互联的时代，线上化、数字化和智能化是营销行业发展的必然趋势。

线上营销作为获客、增销的重要途径，全球发展态势迅猛，行业呈现出无界营销和差异化营销的特点。

短视频作为新兴的内容形式，凭借极高的观看频率属性和背后强大的算法推荐，正逐步成为线上营销最有力的推进器。

目前中国短视频用户基础庞大，人均短视频单日使用时长大于125分钟，女性用户具备强购买力。

而短视频营销的核心优势在于内容吸引度高、内容曝光率高、内容传播周期长、变现方式多元。

2021年短视频电商转化率显著提升，五大最受欢迎的商品类型分别为日用百货、休闲娱乐消费、食品饮料、服装服饰。

其中，运动健身、旅游、图书、教育、医疗保健品类的购买率增速最快，预计未来发展潜力。

那么，通过社交媒体平台营销，将为广告主带来哪些收益呢？

目前，线上营销行业竞争格局如何，未来还将催生出哪些值得关注的发展趋势？

本文，头豹研究院将聚焦于线上营销行业，与您共同探讨线上营销行业现状、产业链情况、潜力赛道等，并对比分析海内外线上营销的发展趋势。

线上营销行业市场规模

据弗若斯特沙利文统计，中国线上媒体行业规模从2017年的107亿人民币增长到2021年的619亿人民币，年均复合增长率为55.3%，预计市场规模将从2022年的831亿元增长到2026年的2,040亿元，2022年至2026年的年均复合增长率将达25.2%，行业发展的主要驱动力来自短视频平台的用户增长，未来跨平台的线上营销活动和KOL营销将加速铺开。

据《2022年中国数字营销趋势调研》统计，2018年至2022年线上营销投入保持稳定增长趋势，平均每年有75.5%参与调研的品牌方表示在互联网营销领域增投。

增投较大的营销类型包括短视频、社交媒体和电商营销，79%的品牌方表示将加大短视频平台营销投入，77%的品牌方表示将加大短视频平台营销投入，KOL广告和短视频广告是品牌方偏好的线上营销方式，在短视频平台上企业倾向于进行KOL内容合作与直播。

中国线上营销行业产业全景图

目前中国线上营销行业较为热门的赛道为数据分析类和内容类营销，企业提供一站式SaaS解决方案，包括定制化精准营销方案和智能大数据平台，深度剖析消费需求，提升商家服务质量。

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线上营销行业潜力赛道有哪些？

短视频营销将成为未来三年广告主营销的主要偏好。从细分营销渠道来看，2022年，广告主加大投入的主要营销类型是与明星/KOL/达人进行内容合作或直播合作。短视频营销的主要优势在于丰富灵活，直观性强，且广告主投放的达人粉丝大多是品牌的目标消费群，有助于短视频营销精准触达用户。

社交电商营销是广告主实现产品种草和带货转化的另一重要布局。种草主要指通过创意内容，结合用户兴趣或需求，从而促进短期转化的行为。例如，小红书KOL通过创意展示精致生活方式，提升消费者的品质认同感，进行产品种草。

短视频营销的发展现状如何？

短视频电商转化率显著提升，“吃穿用”相关商品用户购买满意度最高。

根据第三方数据统计，2021年上半年，短视频电商转化率显著提升，较2020年上涨15.8%。而从消费用户画像来看，农村用户下单比例高达79.2%，高于城镇用户的68.7%，且用户对“吃穿用”相关品类的商品购买满意度最高，运动健身、旅游、图书、教育、医疗保健品类的购买率增速最快，预计未来发展潜力较大。