集瓜数据：2024社交媒体营销趋势观察报告（40页）.pdf

1、JI-GUA.COM2024社交媒体营销趋势观察2024-05 集瓜数据 出品版权&数据说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。版权说明01.基于集瓜数据分析平台，选取2023年1月-2024年3月抖音、快手、B站、小红书、公众号等平台

2、短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型所得；由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析所得出的数据仅供参考；基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据说明02.JI-GUA.COM内容营销生态观察01 商业化营销生态观察022024消费热点观察03目录ContentsJI-GUA.COMJI-GUA.COM内容营销生态观察01短视频用户人均当日使用时长超150分钟，且用户粘性最高。B站日均使用时长97分钟短视频长视频娱乐/游戏直播玩乐音频网络视听是“杀时间第一利器”，使用时长不断增加社媒平台账号活跃度逐年增长，小红书表现更为明显内 容

3、 营 销 生 态 观 察2023年账号活跃度同比增长 219%Q1Q2Q3Q4同比增长32.01%2024年Q1小红书2023年增长速度较快，活跃账号同比增长 154.8%数据来源：2024中国网络视听用户调查；B站；集瓜数据2023年网络视听应用人均单日使用时长社媒平台账号平均活跃情况头部KOL腰部KOL尾部KOL同比增长8.61%2024年Q1头部KOL腰部KOL尾部KOL同比增长7.25%2024年Q1数据来源：集瓜数据平台活跃度以尾部达人为主，B站内容互动量仍在稳步增长内 容 营 销 生 态 观 察2023年活跃达人平均发布频率2023社媒平台作品平均互动趋势抖音互动量同比增长27.2

4、7%小红书互动量同比增长19.14%B站互动量同比增长55.74%2024Q1互动量同比增长Q1Q2Q3Q4数据来源：果集数据小红书内容声量显著上涨，各平台商业化内容差异明显抖音内容声量同比增长40.61%小红书内容声量同比增长240.6%B站内容声量同比增长36.61%内 容 营 销 生 态 观 察热门作品所属行业TOP52024Q1各内容声量情况生活游戏剧情美妆搞笑抖音 生活类作品相关热度较高，占比达38.89%小红书 彩妆类作品量大，各行业热度相对较均衡游戏生活数码知识美食B站 用户依旧喜欢以游戏、生活行业为主的内容彩妆美食饮品影音娱乐护肤生活经验数据来源：集瓜数据内 容 营 销 生 态

5、 观 察13点-18点发布作品量偏多，B站UP主更喜欢在夜间发布19-24点是直播的黄金时段，上午7-9点快手迎来直播小高峰热门作品发布时段热门直播时段抖音B站快手小红书1-67-1213-1819-24抖音快手1-1619-2413-187-12JI-GUA.COM商业化营销生态观察02数据来源：集瓜数据羽绒服类目增长较为明显销售额同比增长 55.45%相关直播场次增长 27W+100-300元 为热卖价位品牌销量TOP3YAYA雅鹿波司登面部护肤裤子连衣裙羽绒服短外套抖音 2023热门带货品类TOP52024年Q1热门带货品类TOP5TOP1 面部护肤TOP2 羽绒服TOP3 裤子TOP4

6、 短外套TOP5 连衣裙海鲜水产类目增长较为明显销售额同比增长 34.56%相关直播场次增长 8W+100-300元 为热卖价位品牌销量TOP3昊丽研村里的初七渔工码头面部护肤裤子连衣裙普通膳食营养食品短外套快手 2023热门带货品类TOP52024年Q1热门带货品类TOP5TOP1 面部护肤TOP2 裤子TOP3 短外套TOP4 普通膳食营养食品TOP5 海鲜水产商业化营销生态观察数据来源：集瓜数据冷藏/冷冻食品类目增长较为明显互动量同比增长 52.33%子类目包点/面点/油条油炸类营销声量占比达 84.96%品牌互动量TOP3必胜客麦当劳肯德基面部护肤方便速食冷藏食品手机冷藏冷冻食品纸巾/

7、湿巾抖音 2023热门种草品类TOP52024年Q1热门带货品类TOP5TOP1 面部护肤TOP2 手机TOP3 冷藏/冷冻食品TOP4 方便速食/冷藏食品TOP5 纸巾/湿巾手机类目增长较为明显互动量同比增长 33.17%尾部达人营销声量占比达 82.5%品牌互动量TOP3苹果华为小米面部护肤手机女士包袋面部彩妆腕表小红书 2023热门种草品类TOP52024年Q1热门带货品类TOP5TOP1 手机TOP2 面部护肤TOP3 女士包袋TOP4 户外鞋靴TOP5 面部彩妆商业化营销生态观察数据来源：集瓜数据社媒平台男女消费占比女装零食/坚果/特产童装/婴儿装/亲子装美容护肤 彩妆/香水/美妆工

8、具生鲜粮油米面/南北干货/调味品个人护理内衣裤袜洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10女性-消费偏好排名男装户外/登山/野营/旅行用品生鲜 零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品 书籍/杂志/报纸酒类茶个人护理3C数码配件TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10男性-消费偏好排名商业化营销生态观察女性消费占比超 61%抖音消费者特点：成熟女性-24-40岁快手消费者特点：成熟女性-31-40岁数据来源：集瓜数据，小红书商业化营销生态观察23年品牌号带货数据增长显著，小红书实现6.9倍增长20222023同比增长 49.26%

9、女装零食/坚果/特产童装/婴儿装/亲子装品牌号直播带货TOP3韩束小米官方旗舰店波司登20222023同比增长 36.72%零食/坚果/特产女装美容护肤品牌号直播带货TOP3芈姐 MIRUI朵拉朵尚珍姐韩熙贞品牌创始人妮姐2023年双11店播GMV同比上年增长 6.9 倍直播整体GMV实现 4.2倍 增长20222023同比增长 242.09%女装零食/坚果/特产美容护肤品牌号直播数据带货情况数据来源：集瓜数据商业化营销生态观察1月2月3月店铺数同比增长47.71%2024年Q120242023品牌自播不断成熟，服饰类目竞争变得愈加激烈品牌店铺主营分类Top10女装男装生鲜鲜花速递/花卉仿真童

10、装/婴儿装/亲子装古董/陶瓷内衣/裤袜户外零食特产女鞋抖音电商Q1服饰行业日均货架GMV同比增长 146越来越多的服饰商家在直播电商中实现了生意的高效转化店铺增长趋势数据来源：集瓜数据商业化营销生态观察品牌号自播将实现新突围，Q1GMV同比增长12.11%品牌号类型TOP32023Q1直播带货占比2024Q1直播带货占比TOP1 服饰内衣 TOP2 家居用品TOP3 运动户外 服饰内衣品牌账号增长 10.21%TOP1 服饰内衣 TOP2 家居用品TOP3 3C数码家电3C数码家电增长 7.85%TOP1 家居用品TOP2 食品饮料TOP3 服饰内衣 食品饮料增长 5.61%品牌自播GMV占比

11、提升 12.11%达人直播品牌自播达人直播品牌自播数据来源：集瓜数据商业化营销生态观察平台带货差异大，快手持续给腰部达人扶持加码抖音腰部坑产力量足，快手尾部坑产后劲强达人直播带货占比达人直播坑产情况抖音快手抖音Q1尾部达人GMV占比达 45.91%快手Q1腰部达人GMV同比提升 40%头部腰部尾部头部腰部尾部头部腰部尾部数据来源：集瓜数据商业化营销生态观察明星达人持续深耕直播电商，美妆成出圈第一类目抖音达人直播女性粉丝占比 66.64%男女美妆食品饮料滋补保健个护家清其他4000W+粉丝Q1开播30场品牌复投率79%，直播间人群消费力更高的是面部护肤相关产品31-40年龄人群最多，占 48.1

12、3%贾乃亮带货销售额最高的品类：美妆占比 48.36%人设决定粉丝结构，男性用户逐渐向保健食品倾斜快手达人直播男性粉丝占比 73%男女食品饮料服饰内衣生鲜家居用品其他6300W+粉丝Q1开播65场品牌，直播间人群消费力更高的是保健食品/膳食营养补充食品相关产品31-40年龄人群最多，占 39.11%太原老葛带货销售额最高的品类：美食饮品占比32.56%JI-GUA.COM2024年消费热点观察03城市旅行淄博烧烤、东北洗浴、泉州簪花、citywalkJI-GUA.COM数据来源：文化和旅游部、CSM、集瓜数据、抖音消费热点-城市旅行2024年第一季度，国内出游人次14.19亿，比上年同期增加2

13、.03亿，同比增长16.7%，旅游业进入新繁荣时代冰雪大世界61天接待271万人次 淄博烧烤超20万人“进淄复烤延边朝鲜族服饰话题“没错我也喜欢延边”11亿次播放泉州非遗簪花 接待游客8600多万人次比增54%在新一轮旅游业回暖环境下，国内旅游爆火，地域性特殊经济复苏，用户被旅游类短视频吸引的主要因素54.8%特色民俗生活66.0%看过旅游类短视频用户占比景点/旅行讲解旅行风景路线/攻略/测评旅行vlog66.5%看过传统文化类短视频用户占比45.0%传统服饰习俗旅游相关内容需求量大，内容产出方式多样用户感兴趣的旅游类短视频内容形式：数据来源：集瓜数据、小红书消费热点-城市旅行小红书cityw

14、alk笔记发布 同比增长676%，据不完全统计，过去一年小红书用户已经Walk出了200万+公里，相当于绕地球16圈。Citywalk话题阅读量超1.6亿叫我小欧TOP1 上海Citywalk话题阅读量超1.6亿姜姜姜在野肥妹仔TOP1 上海Citywalk话题阅读量超9147万TOP2 北京Citywalk话题阅读量超3500万TOP3 香港Citywalk相关词云数据来源：CSM、集瓜数据消费热点-城市旅行社媒平台达人账号烘托氛围将美食、人文一同展示小红书抖音快手微博小红书抖音快手微博各城市景区官方账号直播+团购种草+攻略一体化实现快速转化“淄博烧烤”各平台声量分布“City Walk”各

15、平台声量分布数据来源：CSM、集瓜数据消费热点-城市旅行以大学生、职场新青年为主的“极限打卡旅行，用话题吸引头部KOL进行气氛烘托“特种兵旅行”造势本地官媒发声，为地区热度制造正确的舆论导向，让城市文化、城市服务等获得更多口碑地域文化快速渗透从网友自发到官方节奏导向，使得23年年底的哈尔滨出圈，POI搜索指数+386%紧接着2024年3月甘肃天水同样接住“泼天的富贵”，一个月74个热搜，获赞4865万，评论592万。同月淄博烧烤热度再次飙升。以城市名片突破圈层B太越牛新闻B太实地评测淄博称之为无宰客城市哈尔滨为南方游客铺设地毯1.城市实力设施+服务淄博烧烤淄博烧烤节淄博烧烤到底好不好吃淄博烧烤

16、后厨有多忙淄博文旅局局长淄博有求必应淄博185小哥哥接站3.连续力话题密度瑞安新闻越牛新闻淄博车站接客，满足网友情绪价值鄂伦春族出游，展现民族友好2.链接力情绪链接4.定力时间/策略规划预热期 单一话题热度维持爆火期 服务+设施+情绪价值提升持续期 优质话题持续发力，满足游客情绪价值短剧营销定制短剧、植入短剧、剧情号、平台扶持JI-GUA.COM数据来源：抖音、快手消费热点-短剧营销2023年2024年官方平台大力扶持 播出平台：资金扶持+流量扶持+宣传推广抖音 12部短剧播放量超 10亿短剧付费用户增长 3倍快手 短剧日活用户数 2.7亿短剧品牌复购率 38%微短剧市场规模 374亿微短剧市

17、场规模增长 268%短视频用户数量达 10.12亿人均单日使用时长超 2.5小时微短剧市场规模 504.4亿快手2024年扶持政策快手星芒短剧合作计划迎来全面升级，增加对“星芒短剧”的扶持力度快为重点项目加大资金、流量扶持，重点项目参投金额提高到50%同时将降低门槛，取消项目账号粉丝量限制，助力行业获得更多元的变化和发展机遇。抖音2024年扶持政策优质项目平台最高参投50%；单部最高1亿播放量扶持提供选题-剧本-运营-变现全流程专业指导服务为合作方抖音账号提供成长与经营的专业指导数据来源：猫眼电影专业版；集瓜数据消费热点-短剧营销短剧市场逐渐品质化，爱情题材仍是大热门2023年短剧相关短视频推

18、荐内容在5-8月达到顶峰2024年Q1微短剧数量略有增幅，类型更趋多样爱情剧情古装都市悬疑奇幻喜剧2023爱情题材超 60%2024年文旅成为创新阵地，现实 题材仍为最重要品类2023国产微短剧类型分布情况：国产微短剧相关云词：社媒平台短剧相关作品数量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：磁力引擎；集瓜数据消费热点-短剧营销定制化品牌短剧效果倍受关注新线中青年用户释放强大消费势能短剧用户消费品类TOP5品牌全局深度植入，从内容、到场景、到曝光话题、视频封面等，露出更多，拥有更高的曝光和玩法。与剧情贴合更紧密，契合度高，品牌核心价值提升。（品牌植入+广告费用）+（定制短

19、剧+热搜）中青年用户占比74%新线城市用户占比68%男女女性用户占比 68%美妆/个护食品 家居生活 箱包/首饰 服饰/鞋靴数据来源：磁力引擎；集瓜数据消费热点-短剧营销短剧赢在内容，品牌赢在生态大女主剧情观众更爱看，评论更正向匹配合适的剧本内容打造悬念，吸引受众关注预热期-征集预埋全链路多场景人群蓄水，达人明星助力破圈，品牌转化收割爆发期-破圈转化赋能品牌，留存人群。番外、花絮、二创，人群复投长尾期-衍生留存姜十七姜十七2023年视频数据视频数 189带货视频 26平均点赞 72w最高点赞 286w数据来源：磁力引擎；集瓜数据消费热点-短剧营销在狗血的剧情中，科普专业的医学知识短剧+科普模式

20、，用花式整活来改变官方死板印象深圳卫健委 2024年第一季度视频数 10总点赞 20.7w平均点赞 1165.65w粉丝数 250.72w女性粉丝占比 55.58%男女18-2350+24-3031-4041-50霸总剧情+痔疮治疗现实偏见+肺结核防治国货潮美妆、护肤、国货、彩妆JI-GUA.COM数据来源：集瓜数据；抖音消费热点-国货潮同比增长17.1%20192020202120222023Q1Q2Q3Q42023年国货化妆品整体市场回暖，国货实现快速崛起国货化妆品在社媒平台上的表现状态极佳同比增长66.67%2024年Q1国货美妆总趋势抖音国货相关数据增长国货美妆社媒平台销售额趋势国货热

21、潮，各平台加码扶持传统品牌相互扶持国货打开年轻化用高性价比出圈国货品牌销量同比增长110%国货商品搜索量提升165%国货短视频数量提升3652%数据来源：集瓜数据消费热点-国货潮国货美妆在社媒渠道的销量增长明显品牌店铺销量占比超30%达人推广销量占比超40%国货品牌同比增长10.3%国货商品同比增长40.36%国货销售额同比增长82.4%数据来源：巨量引擎、集瓜消费热点-国货潮国货品牌需将进行 人-货 内容整合，将品牌价值重新进行衡量与提升小红书“国货”相关搜索词超过100万次，反映出当代消费者强烈的民族自豪与文化自信面部彩妆销量占比超50%，消费者主要以18-29岁的Z世代小镇青年为主将赛道

22、细分、了解市场营销占比情况，打造明星单品，提升品牌早品类上的引领度1、品牌形象明确将人群深度转化+破圈营销两手抓，找到品牌的机会人群2、人群定位拉新将新品形象、人群进行大数据分析，突出新品核心要素，通过关键词输出，打造差异化的人群心智内容3、新品形象提升拆解达人爆文，将爆文进行加热与投放，实现垂直精耕，非垂破圈4、爆文应用根据营销笔记找到适合自己的适合中国皮肤有总是风格和文化底蕴同等质量,国货美妆更有性价比50以上30-5018-2918以下销售金额气泡大小:客单价十亿百万购买人数都市银发新锐白领资深中产精致妈妈小镇青年Z世代小镇中老年都市蓝领户外运动徒步、骑行、露营、滑雪、兴趣、社交、疗愈J

23、I-GUA.COM数据来源：中商情报网、集瓜、小红书消费热点-户外运动户外运动形式多样化，市场逐渐扩大户外运动搜索高增速场景户外运动TOP搜索场景2021-2025年中国户外装备市场规模趋势预测图2021202220232024E2025E露营徒步骑行滑雪登山+670%路亚+715%越野跑+890%攀岩+425%溯溪+415%数据来源：集瓜数据消费热点-户外运动年轻人更加注重兴趣投入，户外内容表现形式多样，多场景触发以户外运动、户外风景、户外旅行等相关内容吸引同频用户社交媒体兴趣激发运动形式的选择、装备的购买、服饰穿搭等兴趣商业化转化野人大佬风景变化是梅梅呀穿搭分享nini camp惬意舒适姚

24、滚滚装备案例数据来源：集瓜数据消费热点-户外运动户外运动 热卖品类TOP52023年户外运动 类目品牌数与商品数不断增加户外/登山/野营/旅行用品运动服/休闲服运动/瑜伽健身/球迷用品运动鞋自行车/骑行装备/零配件品牌数商品数Q1Q2Q3Q42024年Q1 户外行业增长领先 同比增长 39.42%其中骑行相关品类进入精细分化阶段，品牌开始打造差异化竞争，推出各类概念、功能词。数据来源：集瓜数据消费热点-户外运动相关商品转化形式特别场景化营销，更受一线及以上90后用户的喜欢女性粉丝占比 51.12%男女品牌自播达人直播推广达人作品推广一线城市新一线城市二线城市三线以下品牌自播转化占比 44.42

25、%在抖音、快手中，以品牌自播、达人推广位主要渠道。品牌店铺下单率高于其他类目70后80后90后95后关于集瓜本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。版权说明01.基于集瓜数据分析平台，选取2023年1月-2024年3月抖音、快手、B站、小红书、公众号等平台短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型所得；由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析所得出的数据仅供参考；基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据说明02.JI-GUA.COM果集社交媒体全链路服务商果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。联系&合作果集销售总监余新彦商务合作果集市场品牌总监何十三市场合作GUOJI.PROJI-GUA.COM

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