明星直播带货的利与弊

发布时间：2024-12-16 08:45

文|王子辰编辑|华子

名人带货俨然已经成为当下娱乐、购物的一种新的风尚和形式。而名人从原来的网红发展到娱乐明星，公司总裁等等各群体。在线下实体门店销售低迷的同时，线上的直播和带货却保持着高速的增长。

而在带货群体之中，最受大家关注的莫过于明星直播，凭借着自身强大的流量优势，从去年起，李湘、王祖蓝、李静、柳岩、林依轮等多位主持人就开始试水直播带货。而今年陈赫、孟非、刘涛等一线的明星和艺人都试水直播。各大内容平台、购物网站、娱乐节目等等争相邀请明星直播带货。

明星直播带货为网站带来了巨大的流量支持，同时短时间内产生的销售额也绝非实体某一门店可以企及的。例如，5月16日，陈赫抖音直播带货首秀，在直播的4小时内5000万人次观看，而最终的销售额达到8269.13万元；5月14日，刘涛化名“刘一刀”，开启淘宝直播带货首秀，四个小时交易总额破1.48亿，累计观看人次2100万。

明星直播带货的新娱乐形式为何如此火爆，这也不是一时之兴，其大火的原因若我们稍加思考或许不难理解。

首先，明星直播带货是明星代言的进一步深入，究其本质是更大程度上挖掘明星的商业价值。明星的商业价值从最初的代言人、品牌官等形式，发展到微博（KOL）带货，最后到新媒体的直播。相对于简单的代言人来看，明星直播的可操作性强，成本可变现，产出可见度高。而利用新媒体的即时性特点，使直播带货更具有互动性和娱乐性，上百万甚至千万粉丝同时在线观看，并且可以及时发言互动，而明星的脚本，语言风格也使得直播带货同传统的微博迥然不同。

其次，在内容营销和视频传播成为电子商务大火的新形势下，各电商平台纷纷出台了自己的直播计划。2019年苏宁的周年庆818，苏宁易购签约沈腾、贾玲开启了直播带货的计划，近期孟非和姜振宇又现身苏宁直播带货。5月14日刘涛入职阿里，任聚划算官方优选官，而就在即将到来的618电商大促期间，阿里官方又推出了明星直播矩阵，每天十多位明星，总计近百位明星参与直播计划。抖音给予带货一哥陈赫的巨大流量支持等等。明星助阵平台直播，而通过这种直播阵容产生直接的商品交易额以及商品佣金、广告费等大大地提高了平台的交易收入，降低了广告成本。

那么，明星直播大火带来的利与弊，又是否值得我们更加深思呢。

首先，直播翻车，产品的质量问题造成明星的信任危机。

2019年九月金蟹阁邀请王祖蓝进行直播带货，销售结果倒是差强人意突破了20多万的销量；但是随后的结果却让人大跌眼镜，金蟹阁的螃蟹如同獐子岛的扇贝一样，自己跑路了；拿到了蟹券却领不到螃蟹，王祖蓝的微博一度被沦陷。与传统的明星代言不同，直播带货大多是一次性的买卖，而双方之间鲜有明星代言那样完整的合同，明确双方的权利和义务。同时，明星带货仅考虑直播收益，在选品上并没有严谨和专业的把关。