贾乃亮成抖音新“带货一哥” 背后遥望科技却不赚钱！回应称“经营性现金流逐步回正”
华夏时报记者 胡梦然 深圳报道
“618”大促收官，各方激烈交战结果出炉。“直播电商第一股”遥望科技（002291）旗下签约的明星主播贾乃亮在抖音带货的销售额一路领跑，成为抖音新“带货一哥”。
5月20日至6月18日，贾乃亮、广东夫妇、“与辉同行”、董先生轮番争夺抖音直播带货每周销售额第一的宝座。在5月21日开始的第一场直播里，贾乃亮创下单场4.25亿GMV的成绩。5月的抖音带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元的销售额名列第一。
虽然直播间有好消息，遥望科技却在交出亏损10.5亿业绩报告之后，收到了深交所“八连问”，涉及公司经营、财报数据、商誉减值变动情况等。
面对监管问询，遥望科技两次公告延期回复。直至6月17日晚，遥望科技作出回应，并强调公司业绩已经明显好转。从2023年第四季度开始公司就之前的一些投入开始慢慢进入变现期，经营性现金流逐步回正。今年一季度公司营收为15.81亿元，同期增长43.44%，直播短视频为主的社交电商业务在一季度的毛利率达到12.34%。
连续三年亏损
遥望科技前身是经营鞋服业务的“星期六”，在2022年底更名转型，被称为“直播电商第一股”。遥望科技为人熟知，是因为旗下签约有众多明星主播，如贾乃亮、王祖蓝、张柏芝、黄圣依等。目前旗下签约艺人超60人，签约主播上百人。
有众多明星加持，遥望科技的业绩却并不“闪亮”。
业绩报告显示，遥望科技已经连续三年亏损，累计亏损约20亿元。2023年遥望科技全年实现营收47.77亿元，同比增长22.48%，但“增收不增利”，净利润亏损10.57亿元，同比扩大超3倍。2021年及2022年，遥望科技分别亏损7亿元、2.6亿元。
2023年公司业绩报告上还出现了向抖音采购23.03亿元信息服务的支出，叠加经营现金流连续两年均在-2亿元以上，遭到外界质疑。而监管也如期而至，深交所就公司经营、财报数据、商誉减值变动情况等发出“八连问”。
遥望科技两次公告延期回复。5月31日，遥望科技向深圳证券交易所申请，将问询函回复日期延期6月7日。6月8日，遥望科技再次延期回复，称因《年报问询函》内容较多，其中公司的回复内容已完成，但年审会计师的核查意见正在履行内部审批流程。
直至6月17日晚，遥望科技作出回应，公司2023年实现营业收入47.77亿元，较2022年增长22.48%，实现毛利率2.05%，与2022年相比变动较大，主要是服装鞋类业务因加强清货力度，营业收入有所增加，该业务毛利率由2022年的31.36%降到10.78%；其次，互联网广告业务收入主要来源于新媒体广告大类中的互联网广告代理业务及社交电商业务。自遥望网络2020年底成为快手广告一级代理商，2022年5月成为抖音千川一级代理商以来，来自短视频平台尤其是抖音平台的广告代理业务规模得以实现较大增长，2023年实现互联网广告代理业务营业收入22.54亿元，较上年同期增长101.58%，占互联网广告业务营业收入的比例51.60%，是公司收入实现大幅增长的主要原因。互联网广告代理业务毛利率水平较低，公司近两年互联网广告代理业务的快速增长拉低了公司互联网广告业务的整体毛利率。
“公司2023年业务规模和营业收入增长，但由于对消费环境和市场环境判断过于乐观和在业务扩张过程中效率有所下降，加上计提的各项资产减值导致公司净利润大额亏损，业绩变动符合行业环境变化与自身经营业务开展情况，具备合理性。”遥望科技方面表示。
而针对外界最关注的“抖音平台采购23亿元”问题，遥望科技在报告中指出，公司此前的抖音平台流量主要通过其他广告代理商采买，在2022年5月成为抖音千川一级代理商后，直接与抖音平台合作进行流量采买。因此2023年供应商一流量采购成本相比2022年有较大幅度提升。财报显示，2023年通过包括抖音在内的多平台采购，遥望科技全年互联网广告代理业务成本共计22.23亿。
618大促不复往昔？
在今年的“618”大促中，一众主播数据远远不如往年火爆。在抖音平台，飞瓜数据显示，今年“618”首场直播中，广东夫妇、琦儿和潘雨润成交额分别为6114万元、1292.3万元和674.8万元，较去年同期分别下跌86.4%、88.46%和77%。
而有主播也萌生退意，6月10日，曾经可与李佳琦齐名的瑜大公子发布告别信，宣布离开快手直播，但并未透露下一步打算。就在这前一天，董宇辉在抖音自制的访谈节目《我爱我，很棒》中坦言：“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作。”
广州海客信息科技有限公司总经理谭瑜对《华夏时报》记者表示，如今的直播行业市场面临流量成本上升、用户增长放缓、直播内容同质化严重、直播电商商品质量和售后服务问题频发等问题。其中最主要的难题是如何在维持用户增长同时，保持用户粘性和提高转化率。随着直播电商的竞争加剧，获取流量和用户的成本不断上升，商品价格战越打越激烈。他补充道：“经过几年的高速发展，直播带货新奇效应减弱，越来越多消费者意识到直播的尽头就是带货，也就逐渐回归理性，减少盲目跟风购买。”
“平台和机构都已告别流量高增长时代。”星图金融研究院高级研究员付一夫对《华夏时报》记者分析道，最主要的难题是竞争激烈和市场份额的争夺。随着直播电商行业的不断发展，越来越多的机构和主播涌入市场，导致竞争日益激烈。同时，市场份额的争夺也需要投入大量的资金和资源，这对于一些小型机构和主播来说是一个巨大的挑战。
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