明星太贵、传统广告太土？直播+广告给网红经济带来新可能
为记者 量身打造的行业资讯平台
最快的传媒要闻、最全面的财经舆情、最敏锐的传媒投资风声、最前沿的媒介变革趋势，是资讯门户也是工作平台，近万名财经记者注册、二十万主流财经人群实时关注。
作者 | 陆鹏鹏
今年10月17日,李天佑推出自己原创的最新喊麦《有梦不觉累》为马云的支付宝代言。
从最初在YY的3000粉，到如今有2500万直播粉丝，在短视频平台快手有3000万粉丝， 在微博有800万粉丝的网红，“喊麦哥”MC天佑也成了最具影响力直播艺人。
在当下直播商业化的模式中，主播网红推广具备着传统营销无法比拟的传播效果。
事实证明，这两年借着直播平台推起来的产品绝不再少数。8月20日，爆款游戏《绝地求生》峰值在线人数及在线人数正式超越《Dota2》占据Steam数据榜单榜首，打开各家直播平台，眼下“吃鸡”都成了最热门的栏目。
《绝地求生》发行商的商务总监Woonghee在接受采访时公开表示制作团队在制作初期就明确了直播平台观众是游戏的主力消费群体之一，因此和直播平台，主播的合作在游戏未推向市场时就已经展开，而在这之后主播网红的推广力也通过游戏爆炸的数据得到印证。
“直播+”模式为行业变现带来更多可能性
2017年直播行业迎来了监管和洗牌，商业模式逐渐向“直播+”转型，单纯做移动直播的模式已经遇到天花板，“直播+”不仅对直播的内容是一种丰富，在变现能力上也提供了更多可能。如今较为常见的是电商、广告、游戏、旅游等多种元素。
通过“直播+”的各种形式不仅可以创造较高的转化率，并对塑造品牌有极强的推动作用，从而吸引大量品牌商投入，而广告营销也是直播平台流量较好的变现方式。
今年9月，宣亚收购直播平台映客，从风口的狂欢到商业化的落地，这次收购被称为直播行业的分水岭。
宣亚国际在公告中做了清晰的解释。公告中称，在完成对映客直播的收购后，宣亚国际可借助行业数字化变革的机遇，通过与映客直播的合作填补上市公司在新兴营销传播领域空白，并通过整合挖掘映客直播平台“直播+”商业模式的潜在价值，提升平台的变现能力。
中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍认为，多数直播平台门槛低，主播们靠刷礼物、打赏挣快钱，这种商业模式造成很多主播们主要倚靠“新奇特”行为来刺激粉丝的短期消费，成为行业乱象丛生的根源之一。
“未来，网络直播的盈利渠道将变得多样化，包括电商变现、广告变现、流量变现、举办活动变现等。”朱巍说，映客直播此次拉长产业链条的做法，将成为国内网络直播平台转型升级的趋势。
深度开发“达人经济”，红人引导下的广告用户接受度更高
对于广告主而言，让消费者加深品牌认知度和接受度，是广告投放的主要功能。
而直播正是具备这种引导功能的新颖媒介，强烈的现场体验感和互动感，可以大大地弥补文字和语音导致的信息量不足，这也是直播平台广告逐渐受欢迎的原因之一。
映天下合伙人seaman对蓝鲸表示，作为达人经济深度开发的平台，从语言上，没有一个平台比直播平台更加懂得尊重用户。映客的主播将粉丝们称作“宝宝”，同时在沟通中给予充分的平等，让用户感到持续陪伴和温暖。
当用户不希望看到片头广告时可点击拒绝，让所有人参与进来，以用户体验感至上。
但其中会存在用户拒绝广告的情况，这对广告主来说无疑是不利的。因此需要发挥优质主播的内容带动作用，洞悉用户喜闻乐见的内容，加以引导。
以柔软的语言、互动的方式和优质的内容进行交流沟通，真正让消费者感受更软性广告形式。
“通过前期的铺垫，后期的引导，这样的话，几乎99%的情况下，不会出现这样的情况。如果有了1%，那我也恳请我们的广告主，可以尊重消费者的需求，我们以别的方式帮你形成一个好的广告的方式，我们还是要尊重粉丝的。”seaman表示。
作为映客今年6月14日新上线的商业平台，映天下是映客官方提供的商业合作渠道。其作用一方面可以对接更多的商家资源，另一方面也将主播的商业直播权牢牢握在手里。
除了映天下外，本月陌陌也推出了全新的红人广告投放平台“陌陌明星”，可供品牌主选择中意的红人为其拍摄广告。
前有映客牵手宣亚，上线了商业平台，后有陌陌推出广告平台。让网红的流量为广告爸爸服务，如今成为各大商业平台亟待解决的问题。
商业平台日趋规范，广告主将寻求更高的品牌转化率
就去年而言，直播广告仍存在不少问题。
虚假广告，诸如网络兼职、三折充话费、假烟假酒、赌博网站等负面充斥直播间。另外，随着粉丝经济的不断发展，不少“网红”推一条广告的报价超过10万元，一些粉丝过百万、千万的“网红”价格会更高。
2016年9月1日，《互联网广告管理暂行办法》的出台对互联网广告乱象进行了规制。
专家指出，治理网络直播广告应找到传播源头加以处罚，并且严格执法，引导直播平台、网络服务平台建立自治机制。
在一波直播行业的大清洗后，乱象趋缓，如今随着广告模式的多元化，品牌方不再满足于“品牌曝光”，而是要求广告的“内容品质”、“品牌转化”。
在日趋正规化的直播广告商业模式中，明星“太贵”，传统广告“太土”，直播+广告的模式为行业变现带来了更多可能性。
《黎瑞刚投资术：看得见的真实与看不见的美学》
《雄安48小时：媒体人的笔和炒房团的腿》
《谁不说俺家乡好？叶檀就不》
专为记者打造的平台
行业资讯 | 传媒大咖 | 传媒动态
微信勾搭小助理：lanjingzhuli
商务合作：
上海：13262550281
北京：18515503093
网址：明星太贵、传统广告太土？直播+广告给网红经济带来新可能 http://c.mxgxt.com/news/view/225464
相关内容
网红直播带货广告效果研究.docx综艺节目花式广告多？全是“明星太贵”逼的
《广告传播中明星代言现象》试析广告传播中的明星代言人现象.doc
粉丝经济时代明星微博软广告的影响分析
《互联网广告管理办法》5月1日起施行：整治弹出广告过滥直播卖货乱象明星虚假代言等
网红经济行业研究报告精选(九篇)
明星转型网红 直播“带货”忙
试析广告传播中的明星代言人现象.doc
直播带货海外起步，中美“网红经济”有何差异？
明星代言广告行为的经济分析 明星效应
