短视频时代 传统企业如何升级网络营销方式

互联网科技的发展推动了传统企业的转型、改造和升级，企业的线上营销重心也逐渐转移到移动端。移动互联网的盛行也令消费者更加习惯接受碎片化的信息，其中，短视频作为移动时代盛行的新型内容形式，为传统企业终端产品和服务的导流注入了新鲜血液。

短视频作为一种内容形式，为企业线上营销提供了一种渠道。在自媒体时代到来之前，传统企业的营销宣传主要通过线下渠道、电视广告、户外广告等方式实现。传统企业该如何凭借短视频开展线上营销？

自媒体时代，网络营销在宣传成本、时效性，以及用户触达精准度方面具备明显优势。随着短视频的兴起，以抖音、快手为代表的短视频平台，在与用户的互动交流、产品介绍、消费场景展示，带动消费转化方面优势更加突出。

在此背景下，越来越多的传统企业在网络营销的过程中转变了营销思路，积极组建短视频营销团队，借助各个平台的短视频账号聚集潜在消费者，为终端产品或服务导流。

传统企业进行短视频营销的实践过程中，需要了解观众的内容消费心理、习惯和潜在需求，从而根据企业和产品特性，制定合理的短视频营销策略。

1、熟悉平台调性、玩法

企业在入驻短视频之前，应该对平台的规则、玩法、传播逻辑等各个方面进行全面了解，充分了解平台的整体内容调性和玩法。

在具体实践过程中，企业可以多研究各平台的头部红人以及上升速度特别快的潜力红人，虽然这些红人所属领域不一定相同，但他们在内容结构、节奏等方面的共同点值得创作者借鉴。

2、准确找到内容和行业的切入点

无论是产品、生产还是消费，找到合适的切入点是企业开启内容创作的第一步。内容从哪个角度切入，决定了内容的整体走向，是内容创作之前的重中之重。

最常见的是从产品体验的角度切入，例如：服装行业从红人穿搭切入；电子消费品行业从产品测评切入；也可以从生产过程的角度切入，例如餐饮业从烹饪过程切入；还可以从消费过程切入等等。

3、基于用户思维进行创作

在抖音、快手等短视频平台，内容时长按秒计算，观众注意力极度缺乏，如果不了解用户属性和需求，根据自己的经验推测做内容，用户很可能对内容完全不感兴趣，直接跳过，进而影响视频的数据表现。

短视频营销不是将原有的产品介绍从线下资料或线上图文搬到短视频，而是要基于用户思维，了解用户真正的需求，根据需求定制相应的内容。因此，传统企业在进行短视频营销时，必须了解自己的粉丝群体，基于粉丝需求选择产品，定制内容。

4、避免过度浮夸娱乐化

传统行业企业的产品，不同于互联网时代的新兴产品，它贵在大众认知中的务实性。因此，虽然是在抖音、快手这样的娱乐性平台，企业也要避免浮夸、过度娱乐化的风格，保持住自己的品牌调性，这样更容易与观众建立信任关系，有利于最终转化。

越来越多的企业利用短视频营销，拉近与潜在用户的距离，完成了潜在用户的转化。传统企业进行短视频营销，不仅要对短视频平台调性和玩法了如指掌，准确找到内容切入点，更要真正理解用户思维，做好内容的口碑管理，不断与时俱进，才能做好线上线下的整合营销，成功占领市场份额。

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