安米副总裁：整合做得好能更好地捕捉市场机会

发布时间：2024-12-18 00:14

图：安赛乐米塔尔副总裁Roland Verstappen

网易财经5月10日讯 安赛乐米塔尔副总裁Roland Verstappen今日在北京举行的第六届中国国际钢铁大会上表示，钢企整合后，不仅可以通过可持续的方式应对原材料市场的波动性，而且如果整合得好的话，还能更好地捕捉市场当中的经济成长机会。此外，通过哦整合，还可以形成规模效应。

以下是Roland Verstappen的发言实录：

Roland Verstappen：早上好，女士们、先生们。今天我非常荣幸代表安米集团给大家做一个发言，因为发言时间只有15分钟，所以我也只能言简意赅的说一说。说一说我们在钢铁行业全球化的过程当中，安米集团作为一个公司是如何成长的，希望我讲的一些信息对大家有用。首先简单介绍一下我们公司和公司的现状，然后讲一讲我们对钢铁行业的整合以及影响，以及我们在钢铁行业全球化当中发挥的作用，此外我们如何与中国的钢铁企业进行合作。

这张幻灯片大家可能在其他地方看到过，我们现在是一个全球钢铁公司，可以看到在北美、西欧这两个区域仍然是我们投资的重点，在东欧还有南美，特别是巴西，我上个礼拜刚从非洲回来，当时有一个世界经济论坛，许多国家的政府都派员去参加。

在这张幻灯片上我们可以看到，安米集团在这方面由于经济危机削减了产能，在2008年的时候，我们减少了1亿3千万产能，去年减到了3千万，我们减少了产能，今年可能要到顶峰的80%的水平。在2009年的时候，我们可以看到2008年和2009年的销售有比较大的差距，另外还有发货方面也是有差异的，这上面都有数字。

我们是一个全球的公司，全球68万多员工。可以看到我们的按区分布，刚才哪几个区域我已经提过了。这两张幻灯片也是放在上面给大家看一眼，下面讲一讲我们的钢铁行业的整合以及对增长方面的影响。我们认为在这个方面有五个重要的元素，推动了钢铁行业的整合，而且会继续推动整合的进程。

左上角是我们客户的群体，这就像汽车一样，我们看到钢铁行业许多的客户其实是汽车行业的客户，所以我们必须要达到他们的需求水平和可持续发展的需求。我们要确保能够解决刚才主席提到的，就是像原材料的价格波动性，如何通过可持续的方式来应对这个问题。然后看一看供应方，就是我们现在铁矿石的供应商，我们知道他们现在宣布价格要往上调，这对我们来说会产生击打的影响，你如果要想有应对的话，必须要进一步进行整合。

另一个方面就是会带来一些市场的机遇，如果我们的整合做得更好的话，就能更好捕捉市场当中，特别是北美、中东、非洲包括中国在内的东亚方面的经济成长机会。另外一个因素就是规模效应，这不仅仅是我们钢铁行业很重要的一个因素，其他行业也一样。还有我们独立的汽车生产商在过去30年当中数量的变化，看到整合的程度非常的深。我们看到三个，就是力拓等等，他们在市场当中从1990年到2009年的市场份额变化，我们看到也是有一个此消彼涨的过程。

现在我们钢铁行业还是缺乏整合，比较分散。我们可以看到从1993年到2009年，我们排名前十的这些（企业）是从19%的份额涨到28%，但是其他的钢铁厂还是占到很多的市场份额，我主要指的是总量。另外还有钢铁、铝业和玻璃都是差不多的。另外这个是消费的预测，这是到2019年，我们看到发展中国家的份额会发生变化，我这边专门把中国列出来。发达国家的市场比较成熟，就是欧洲、美国，他们是0.2的增长率，像发展中国家，我们未来需求方面的增长是非常强劲的，发达国家已经比较疲软了。

如何在市场当中找到商机呢？这些成熟的国家已经非常的成熟、非常的集中，实际上我们刚刚宣布了安米集团的财报，而且我们的董事长说发展中国家、新兴市场国家国内的钢铁生产、钢铁的需求持续的强劲增长。而且其实我们觉得现在对许多国家的钢铁需求可以说是低估了，特别是有一些政府的代表，他们说钢铁方面的需求肯定是非常强劲的，而且这些企业应该把目光转向发展中国家，可以弥补他们的空缺。

这张幻灯片里面信息比较多，我不会从头念到尾，大家看一下就行了。安米是2006年完成并购的大型集团。这张幻灯片我们可以看到，实际上安米集团是安赛乐和米塔尔两个集团合并之后的集团。我们在湖南有一个钢铁厂。

这张幻灯片表明企业是依赖于并购的行为扩增自己的成长，在左边我们列出了许多的企业，他们在1996年在全球的排名。右边是2006年的排名，我们可以看到这个红线，代表他们产能的增长。比如我们是从6千万，在过去的十年当中我们都是10%的年增长率，像红箭头的这些企业都是积极的进行了并购，而且他们积极并购之后的产能增量是要远远大于其他没有积极并购的企业。

在2009年的时候我们可以看到又发生了许多的变化，有许多中国的企业实际上已经排名全球前十。另外在安米集团，我们一直是一个引领或者塑造了钢铁的全球化，第一个是增长，这个是通过整合来扩充我们的产能，还有进行一些价值链上的垂直的整合。我想肯定有同事有更详细的幻灯讲这一点。

我们是有非常精良的垂直整合的战略，包括价值链的上下游，如果我们有自己的一些矿场，这样的话就可以能够更好的控制我们的成本。另外在产品方面，我们是一个全球的企业，产品更加多样化可以减少我们的风险。另外我们要建一个全球的客户平台，和客户走得更近。最后一点是可持续发展，可持续发展也是一个发展的过程。不仅仅是安全，安全我们肯定是非常的重视，不仅要重视安全，还要重视减排，减少二氧化碳的排放，利用新的技术实现环保的目标。

这张幻灯片是关于原材料的问题，对我们来说销售的效率，在2009年我们可以看到64%的效率。在经济危机出现之后，我们是减少了产能。在座的各位肯定都知道，特别是有很多的矿产在非洲。像焦煤方面我们是15%的自给自足率，今后希望把这个比例进一步的提升。

另外安米集团也非常重视通过全球的研发平台开发新技术，我们有1400名的科研人员，在全球不同的科研中心进行研发。他们有的是在北美，有的是在欧洲，有的是在中国。另外我们非常重视汽车的生产，昨天我们好像听到了浦项的项目，韩国的先生讲到了高强度的精致材料，这对汽车制造非常好。如果您能把汽车整车的重量减少20%到30%的话，对减排是有很的的作用的。

另外我非常重视这种更加节能的建筑材料，这对我们来说也是非常重要的。最后一个就是与气侯变化相关的，我们和安米的合作伙伴合作，希望能够提高我们的炭捕捉、炭封存的技术，这样可以把我们的二氧化碳的减排量减少50%。当然，这是非常贵的，我们现在有一个试点的项目，但是是非常昂贵的，现在的成本是50万欧元，我们希望把这个成本降下来。

这张幻灯片就是由于我们提到了全球化和可持续发展，所以我们必须要持续的在企业社会责任方面有目标。比如我们的安全绩效如何进行改善，我们可以看到在2009年，每100万工作小时只有1.9小时的事故时间。另外我们也非常关注，作为一个全球的企业我们是要有一个全球的二氧化碳减排目标的，。我们希望到2020年，二氧化碳减排8%，这个方面要有相应的战略，不仅仅是在美国，在乌克兰、阿萨克斯坦、欧洲都要有相应的减排战略才能实现这个目标。另外就是社区目标，我们对当地的医院、当地的学校、当地的小额贷款项目我们都希望参与。

最后，我这张幻灯片到底什么意思呢？实际上我们在钢铁全球化的过程当中，非常重视与合作伙伴之间的关系。我们现在在中国有两个非常重要的合资企业，我们有一个占33%的（公司），还有中国东风，这两个企业都是非常好的企业，我们非常高兴与他们合作。我们希望在不远的将来能够组建更多的其他合资企业在中国。我们现在还有一些合资的意向正在等待审批，希望在中国能拓展我们的业务，另外进一步建立我们更多的办事场所和分销渠道和销售渠道。

我们现在在中国的存在并不是特别的大，但是我们仍然可以为我们中国的钢铁行业作出贡献的。一方面可以通过我们的业务实现，另外通过我们的企业社会责任来实现。我们现在有一个高级的金属科研奖学金计划，2007年开始计划，我们提供了100万美元的资助奖学金计划，也是受到了中国的好评。另外还有一个项目，联合国开发规划署是一个炭捕捉、炭储存的项目，另外当汶川地震的时候，我们也是义不容辞的提供了善款。

我们可以为中国带来什么样的利益呢？安米集团作为大型的企业可以提供什么服务？首先原材料可以提供，我们有自己的铁矿石的矿，另外可以提供技术、专业知识。不仅仅是技术，还有人，这样的话可以进一步的改善我们环保的工作，我认为这一点是非常重要的。另外还有一个全球的市场，我们在中国、印度建新的工厂，在乌克兰、巴西、乌兹别克斯坦。另外作为全球的企业你可以提供更多的融资渠道，因为我们是一个集团，这样的话我们在集团内部就可以实现融资。另外还要关注一些环境和管理的经验，我觉得这一点大家可能忽视了，我们经常重视技术和投资，我们要以人为本。能不能充分发挥这些人的才华。

最后总结一下，就是我们如何去进一步的加深与中国合作伙伴的关系。首先，我们可以更加深入的参与中国企业的改制，另外可以利用我们的研发方面的能力。其次我们认为可以通过整合实现合作伙伴关系的建立，另外包括人力的管理能力的分享。最后，我认为非常重要的一点就是气侯变化是全球至关重要的问题，中国也是一样的，中国的政府和中国的企业都非常的重视这一点，在气侯变化方面我们可以提供非常先进的技术，进一步的改善我们的能耗，去提高我们能源利用的效率。

我就说完了，感谢大家给我这个机会，和大家分享一下安米集团在钢铁行业全球化的过程当中可以做什么贡献，谢谢大家。

主持人李明星：谢谢，刚才Roland Verstappen先生给我们做了非常精彩的演讲，通过他的介绍看到了安米集团快速发展的方式。其实安米集团十来年前是一个中型企业，但是后来经过重组，一下子成为世界上最大的钢铁企业。但是他的兼并重组来看，横向、纵向结合在一起的，横向来看钢铁生产企业之间的横向，同时纵向来看，价值链上往上游、原材料的企业兼并重组，往下游建材、汽车等等领域在价格连的延长线上继续合作和兼并充足，通过这样的方式有一个良好的成效。而且能够做到成功的兼并重组里面像他刚才所介绍的一样，怎样配合当地的政府和当地的合作伙伴、当地的居民，从而得到当地政府的欢迎和当地合作伙伴的尊敬，当地消费者的热爱等等方面，取得了良好的成效。在中国的实践方面他们也做了非常生动的介绍，我想这也是给我们提供了一个跨国兼并重组里面很有价值的宝贵经验。非常感谢。