索菲亚官宣代言人，背后的战略布局越来越清晰

空档期近一年，索菲亚终于宣布了新的代言人。2023年2月16日，索菲亚正式官宣倪妮为索菲亚新的全球品牌代言人。据了解，这是公司在品牌方面，在2023年兔年开年后的一次关键性动作。

索菲亚自2011年上市以来，营业收入实现连续11年增长，归母净利润实现连续10年增长，2021年营收跨进百亿阵营，市值曾一跃200亿元。2021年推出整家定制战略落地，2022年下半年更是落地整装实体店，整家定制实现进一步升级。值得注意的是，在业绩预告中，索菲亚2022年归母净利盈利9.5亿元–11亿元，同比增长675.03% -797.41%。

业内人分析称，“明星”可帮助品牌迅速提升知名度与曝光度，业绩增长还须依托战略的布局。此番让倪妮作为代言人，还须看索菲亚在推行 “整家新升级” 后的一系列动作。

官宣：倪妮为代言人

在索菲亚发布的官宣视频里，倪妮身穿红色裙装，一颦一笑的优雅与索菲亚整家定制的方寸间的美恰到好处，展现出倪妮独特的优雅与自信，也表达出对生活的肆意和热爱，就如索菲亚所说：倪妮与索菲亚携手，定制无可比NI的心动之家。

倪妮作为从《金陵十三钗》走出来的“谋女郎”，先后从电影、电视剧，再到话剧界的跨越，倪妮凭借演技一跃成为一线当红明星，所参演的作品收视率或好评也是收获满满，《金陵十三钗》作为2011年贺岁档，票房收获6亿元夺冠；《宸汐缘》凭“三世三面”的演技征服观众；《流金岁月》一经开播连续3天收视率挤进热度榜前三，话题讨论度更是暴涨。如今，凭借不可复制的气质和魅力，倪妮频登时尚芭莎等一线时尚杂志封面46次，在Gucci、欧莱雅、兰蔻众多国际高奢大牌中也都能看到倪妮的身影。

倪妮专业、时尚的形象，也将更好地演绎和诠释索菲亚的品牌调性，进一步加强用户认知，让品牌更鲜明，形象更突出。

契合：生活理念与态度

此次选择倪妮为其代言人，从索菲亚的口吻中或许可以找到答案：倪妮的一路成长、生活态度与索菲亚品牌的发展历程、理念有着高度契合。

成长经历与发展历程的契合度源于两者的沉淀。倪妮的个性美来源于她出道11年来的演绎沉淀；从经典的“索菲亚红”系列起，迭代12年，再到环保品质、数智化生态和领先的服务体系。除了源于双方高度契合的专业实力，镜头之外回归生活的倪妮，与索菲亚注重生活美学，宣导自在生活理念的品牌内涵一拍即合。

倪妮在广告宣传拍摄现场坦言，自己在工作上要扮演不同的角色，家则是她做回自己的地方。回归本真，是她对家居生活的态度。索菲亚在呈现家的时尚，不仅仅是停留在风格的选择和表达，而是融入对生活的洞察，注重空间与功能，把消费者的生活态度，通过一种生活美学进行表达，来诠释理想家居生活。

在面对整家定制新一轮的竞争，索菲亚在2023年将再次发力，全面推行“整家新升级”，以全新配置、全新风格、全新钜惠，进一步巩固索菲亚整家定制在市场上的优势。此次索菲亚携手全新代言人倪妮，期待品牌开启整家定制全新时代，共同为消费者打造更多更美好的心动之家。

布局：整家定制新升级

索菲亚官宣代言人，是继“深化整家战略”后，品牌布局的又一关键动作：整家新升级，迈向整家定制新旅程。

北京商报记者梳理发现，自2011年上市以来，索菲亚的营业收入实现连续11年增长，其中，2021年营业收入跨进百亿阵营，与第三位尚品宅配之间的差距拉大到30亿元左右；归母净利润实现连续10年增长，值得注意的是，在业绩预告中，索菲亚2022年归母净利盈利9.5亿元–11亿元，同比增长675.03% -797.41%。

关于业绩的增长，索菲亚主要归于对“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略布局。“报告期内，以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤 3+1 品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场。其中，索菲亚的整装渠道、米兰纳品牌、配套产品的业绩增速显著，索菲亚实行整家战略落地，有效推动客单价提升，使得营业收入持续增长”。

值得一提的是，自 2021 年 12 月，正式发布“整家定制”战略后，索菲亚开启了整家快速发展模式，逐步建立起全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板、整屋电器九大品类矩阵，目前，已实现衣柜、橱柜、门窗等全品类覆盖，有效提高客单价和提升盈利能力。索菲亚表示，2022年前三季度，索菲亚品牌工厂端平均客单价18133元，同增34.9%。伴随整家战略推进，配套品实现较快增长，预计2022全年客单价有望延续前三季度增长势头。除了官宣新一代的代言人，索菲亚喊出了”全大牌 全刚需 全品类“的强势口号，提出了39800全能整家升级套餐，从服务、品质两方面入手，整体加量不加价、送橱再送卫。

米苏系列

索菲亚表示，“在面对整家定制新一轮的竞争，索菲亚在2023年将再次出发，全面推行‘整家新升级’战略，进一步巩固索菲亚整家定制在市场上的优势”。对于具体升级可以从索菲亚一周前发布的2023年新品窥探出，现代治愈系的米苏系列，打造出的温馨现代家居，结合倪妮的高级形象，将诠释出索菲亚迈向整家定制新旅程的意义。

图源：企业提供

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