明星代言助阵终端市场营销之【名人明星代言营销】

发布时间：2024-12-18 17:15

一呼百应：明星代言营销明星代言可能是目前大众能看到的，应用最为广泛的企业品牌宣传方式之一，名人的最大优势就在于拥有很高的知名度，因此就算一个名不见经传的小品牌，只要和名人搭上关系，也会很快扬名天下。

（1）何谓名人效应及代言

很多企业之所以会选择用名人代言进行品牌营销，是因为他们看准了名人的知名度和号召力，而将这两者合二为一便会发挥出一种效应，这种效应就是名人效应，名人效应是营销活动的首选，名人是人们较关注的焦点。所谓效应，包含效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。

名人效应的关键是名人的知名度，而知名度又是一个人的社会认知程度。名人效应之所以具有号召力，其原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，有时候可以故意惹上名人，牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体营销，自己则随名人而出名且达到目的。

因此，所谓名人代言营销，就是借助名人效应提升品牌知名度和影响力，从而实现企业与名人双赢的举措。

（2）利用名人代言进行营销技巧

如今，企业普遍比较认同这样一个规律，即购买者不再把价格，质量当做购买与否的决定性因素，他们更看重产品能提供和表现出来的附加值。因此，利用名人的知名度增加产品的附加值，可以借此培养和提升消费者对产品的忠诚度，因此每个人都有自己喜欢的名人，爱屋及乌在这时会显现出强大的力量。

那么，名人代言营销是不是就一定会推动产品的销量呢？恐怕不全是。正如前面所提示过的，名人代言就是一把双刃剑，如何做到扬长避短，需要遵循一些技巧对其进行操作。

首先，所选择的名人要与品牌个性和产品定位相吻合

如今的产品同质化十分明显，一个肥皂就有无数家企业在生产，市场上有不计其数的品牌，而雕牌为什么能为大众所熟知呢？其品牌个性日益凸显应该是重要原因之一。因此，在选择名人代言自己的品牌时，一定要考察其形象，特征是否和所代表的企业产品或目标消费群相匹配。也就是说，代言人是否符合品牌个性，具体表现如下：

1）名人类别与产品类别相匹配，通常情况下，我们可以将够划分为影视明星，歌唱明星，体育明星，文化名人，学术名家以及商界精英等类别，企业在选代言人时一定要使其产品的定位相一到致或吻合。

2）分考虑受众群体的行为及心态。

3）市场细分化。在分众时代吕，产品代言人也应该细化，代言人细分的内容包括性别，年龄，个性，国籍等。不同地区有不同的观念，消费模式和经济文化背景以及审美方式，因此，不同的艺人作为产品代言人在不同地域中影响力不同。

4）产品形象要与代言人气质吻合。
其次，选择可信度高的名人代言，发挥意见领袖的魅力

可信度包含了两层意思：一是传播者的可信度，也就是代言人是否具备诚实，客观，公正等品格条件，二是权威性，即传播者对特定的问题是否有比较权威的发言权和发言资格。可信度分高可信度和低可信度两种，即名人与平常人。对于受众来说，名人的美誉越高，其可信度越高。

可信度高的领袖意见一般都是某个领域的名人，专家，或者是歌星，抑或是科研人员。在品牌传播过程中，意见领袖的作用可谓举足轻重，高可信度的意见领袖发言，就会有人相信，就会有人追随。

再次，选择名人代言时，企业要量力而行。

就目前而言，选择名人代言的成本相对而言还是比较高的。

最后，居安思危，有效控制名人代言的风险。

名人的一举一动，一颦一笑都会成为媒体公众关注的焦点，因此，如果名人一时疏忽导致形象受损或者出现了极其恶劣的负面新闻，那么无疑会给企业及其品牌带来伤害。对企业来说，这将会是致命的打击。

因此，代言人的责任感，公众形象和为人处世原则等都应该作为企业进行全方位考察的内容。当代言人出现负面新闻时，企业应保持镇静，理智地处理代言人所带来的社会影响及对企业的影响，逐步转移公众注意力，在适当的时机重新推出新的形象代言人，重塑品牌形象。

（3）名人代言营销的优缺点

名人代言营销是众多营销方式中的一种，显然是有利有弊的。同时，企业要明白，完美的形象代言人并不能解决品牌建设中不同方面的所有问题，更不是产品大卖的万能药。因此，在实际操作中，企业应做到充分利用名人代言的优点，极力规避其缺点，否则，名人代言的成功概率就会大大降低

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