这个人，你近期在短视频刷到过吗？
（图片来源 博商教育 ）
她叫张琦，是五一期间横空出世的网红讲师。假期几天，我被她的短视频爆炸式轰炸，她的内容选题和表现力都相对出色。对于从事品牌行业多年的我，对她的走红产生兴趣。于是，我在她首次产品发售购买了课程，决定一探究竟。
（主流短视频平台 账号矩阵）
今天，为大家做一次超级案例的深度拆解，挖掘底层逻辑，揭秘张琦成功走红的幕后故事。
网上有很多关于她的账号内容分析，说她的成功主要归功于可批量化快速复制的内容、话题吸睛等，这些分析只是停留在表层。我通过她的付费直播课，花了3天时间更深一步了解她的知识体系，发现张琦爆火的背后并没那么简单。
张琦的账号，从4月28号开始出现在网上，实际是在五一假期几天时间迅速走红，用“横空出世”这四个字来总结并不过分。这是操盘团队按照平台算法，选取流量集中的假期，有部署有规划的集体作战。仅用十几天的时间，纯自然流量做到全网播放20亿，粉丝上千万， 单条视频跑出6500万的播放量 ，单个账号粉丝高达300万。课程产品刚推出，一天就卖出几百万，成为抖音卖课天花板，直接秒杀抖音头部知识主播。
做到这样惊人的成绩，如果没有一个完整的运营体系是不可能实现的，我们来解读她的流量密码。
幕后操盘手的商业运作
很多人都知道，张琦的走红，离不开捧红她的机构：博商教育。
博商是一个怎样的机构？他如何调动团队批量化快速复制内容？为什么90后愿意放弃假期休息，通宵加班？为什么总能输出爆款的内容？内部团队是怎么配合？带着问题找答案！
张琦后面的操盘团队是博商教育，博商作为国内商学教育的先行者，经历了16年的沉淀，在全国11个重点城市设立分教中心。和传统培训依靠电销、会销、地推、渠道为主要获客方式的机构不同，博商率先在2019年进行了战略转型，布局短视频，通过新媒体内容引流，并且引入具有实战经验自带流量的新商业讲师团队，大量使用全媒体进行引流。2020年，开始做新商业讲师的IP孵化与线上知识付费课程，吸引大批80、90后的新生代企业家。博商从传统培训到新商教育的改革不断创新，在师资管理和中后台运营跑出了完整成熟的体系。这几年，受疫情影响，很多线下培训机构受到重挫。而博商在短视频上发力，通过“短视频+融媒体矩阵”，利用“互联网教育 +网红讲师IP打造”找到了全新的业务模式。博商目前三大团队（获客文化、流量部、新电商）已经成功孵化多位网红讲师。多团队合力打造出申晨、王岑、郑翔洲、程广见、王力鸿、李立刚、叶建平等20多位讲师，全网总粉丝数超过2亿。
博商明星导师团（图片来源 博商教育 ）
博商能够建立流量池，总结起来有几点：视频呈现保留传统熟悉的场景“博商课堂”，高频品牌曝光打响知名度；结合热点，以优质内容踩中短视频风口；前期积累了大量自带流量的新商业讲师，多矩阵的运营，形成自流量与势能；建立后期多团队结构，形成开放兼容的运营模式；迅速搭建短视频（直播）+裂变+成交的闭环生态，实现盈利，逆势增长，摆脱传统培训，成为新商线上教育头部。
博商选老师有一套自己的方法，被选中成为孵化对象的老师也是久经沙场的实战派导师。据悉，即使是成为博商签约的讲师，在规定的考核时间不达标也会被终止合作。而在IP孵化上，博商的玩法比较野，可以说他把“赛马机制”用到了极致，为什么这样说？
仔细研究已经打造出来的网红讲师，都有一些共性：他们分享的内容通俗易懂，深入浅出，观点犀利。这非常符合知识类短视频的特点：在最短的时间输出有价值的观点，以解决大众在碎片化时间接收知识的需求。选一批优质的新商业讲师同时孵化，形成明星阵容，总有几个会成为流量大咖。
举个例子，比如：博商会给上课的老师，安排多角度录制影像，把2天1夜的线下课录下来，确保海量的基础素材，编导团队根据素材进行内容创作。包括对热点选题、传播方向、视觉包装，同一内容剪辑出不同版本，在平台进行测试，1位老师的素材给10个编导，剪完再发到10个账号，同一条素材就输出了100条内容，以量取胜。在视频号、抖音、快手、小红书等形成强大矩阵，占据主流平台。一旦有些号被封，新的号马上又起来，这就像病毒式传播，通过矩阵用概率对抗算法，提升命中率！
所以，总结起来：讲师赛马、编导赛马、团队赛马，无论是对老师、内容、运营团队，账号管理，都用到“赛马机制”！这是博商对商业IP孵化运营的底层逻辑。谁的投入产出比高，就把子弹投在谁身上，况且博商的核心是拥有强大的组织运营能力！这是背后机构的厉害之处！
完整的运营体系
张琦的背后，有个操盘手叫贺蝉，从文字介绍看，贺蝉是微信千万社群营销裂变操盘手，短视频新英雄百万流量池实操专家，顶流直播内容设计权威专家。这是张琦背后的女人，我搜索了贺蝉的相关信息。如果单从文字中理解她只是玩流量和裂变的操盘手，这就肤浅了。在网上找到贺蝉几年前的视频资料，大多是她过往操盘案例相关内容和传播的分享，其中有几个是和张琦一起合作的案例，包括：I DO、孩子王等。从视频资料看来，这几年她一直和张琦搭档合作。张琦也在视频中提到，她的内容和选题大多由贺婵进行优化。这么看来，贺婵是张琦的军师。由一位了解张琦，深谙营销之道又懂全域流量运营的操盘手，带领博商娴熟的编导团队做内容，这就为内容输出奠定坚实的基础。一个团队配10个操盘手，每个操盘手运营十个账号，合起来就是100个账号，一天总共发出1000条视频（光是这条数据已经颠覆了很多人对短视频矩阵的认知）。凭借着这些擅长短视频运营的操盘手各自对内容和平台算法的敏锐度组织分发内容。这种豪华的操盘团队结构以及强悍的团队作战方式，目前在全网找不出第二个，即使抖音的头部知识博主团队也被秒杀。
张琦在直播中提到，五一期间运营团队放弃休假一直在加班。对于以90后为主的年轻群体，这是哪来的动力？没错，是利益分配！
对于运营团队来说，张琦的迅速走红，就像是手持一部印钞机，只要拼命工作就会有进账！这里不得不提到博商完善的运营能力，从视频投放到爆火只有几天的时间，流量起来后迅速打开直播作课程发售。所有售出的课程，都溯源到流量入口进行利益分配。这又是一次赛马机制，谁的流量好，谁引流的客户成交量大，谁就能收获更多！据说，在分配机制上，账号变现按70%来分。也就是说，如果365块钱的课一个月做出了1000单，那这个操盘手月薪就能达到25万，拼命干一个月，就能拿到一年的工资，你说这些操盘手能不疯狂吗？
张琦超级案例的出现，是对博商整体运营能力的考验，从短视频矩阵、直播间矩阵，中台运营，后台服务承接、课程落地，不得不感叹，整个运营体系中完美的规划设计和强大的运营体系。
张琦的核心优势
1、做对定位
她的个人品牌IP定位是：
新商业架构师 全域流量架构师 500企业资深商业顾问
她拥有17年的企业咨询和培训经验，商业操盘成功案例有：易泊车、平安、贝壳找房、I DO珠宝等，她拥有强大的专业能力。十多年的讲师经验，练就深厚的演讲功底，表现力强、视野开阔、观点犀利。
张琦的形象：短发、西装对应的是中性、干练，专业。再看看谈吐，一副帅气豪爽的爷们儿形象，她和其它女性讲师对比起来，既有差异化，也有记忆点，男女通吃，她曾在直播中透露，她的粉丝群体从6岁到60岁。
2、选对赛道
张琦选择“中小企业转型”赛道，帮助中小企解决流量转型的问题，和博商其它几位流量讲师郑翔洲、王岑、王力鸿不同，他们讲的投资、并购、股权、消费，这些都是关于资本运营的课题，虽然他们也是优秀的讲师，但现在是资本寒冬，资本运营不是主流话题。活下去，成为很多中小企业主的当前头疼的问题，企业转型和升级更是迫在眉睫。遇到疫情，中小企业需要解决的是流量、获客、转型的问题。大家渴望能够找到企业利润增长路径，突出重围。再看张琦的课题内容：小微企业如何逆势增长？如何转型？如何获取更多廉价的流量？如何新突破？。。。。。。张琦讲的课题就是老板们所想的问题：企业流量转型 ，她的课题有三大核心关键词：流量 、业绩、 利润。每一个核心关键词，都像一把利剑，戳中老板们的内心！
3、用心策划内容
她给大家的印象就是：能说！敢说！会说！
她的内容能够迅速圈粉，离不开精心的策划，从标题上抓住眼球，吸引大波流量。比如：刘畊宏为什么爆火全网？拼多多为什么很火爆？罗永浩凭啥能一年还3个亿？为何苹果要造车特斯拉要造手机？等，内容话题一直都在蹭热点，而且她不光讲商业模式，还在讲品牌营销、企业转型、利润增长。
她敢在不确定的环境，给出确定的答案。她切中许多创业者和中小企业老板心中的痛楚，引起共情与共鸣，内容被大量点赞、转发，为焦虑人群提供情绪价值。通俗易懂的内容、幽默风趣的语音，快速引起中小企业老板的关注，配合推出的课程“企业盈利增长”进行转化，从选题到变现，引来都是精准人群。最后付费学习，也是商业闭环规划的结果。
4、完整的产品金字塔结构
面向不同人群的核心需求进行产品设计，她的目标客户主要有三类人群：知识焦虑，渴望了解新方向、新思潮的职场人；寻找精神的避难所，想通过学习充实自己的创业者；想要提升对企业经营管理的企业家及高管。
在目前已推出的产品结构中，我看到金字塔模型。在5月6日，她首日课程发售中，我抢到了第一期直播课（600元3晚2小时的直播课，这个价格在线上直播课的定价也是线上直播课天花板级别）紧接着，他们又开发出365元录播课，在直播课之后推出9800元/天 线上私董会及3000元年度观摩卡。同步，又推出首期线下课三天2夜体验价2.98万（首期2.98万，之后恢复原价3.98万）。不到20天的时间，推出的产品，分别满足不同的层级需求。
5、抓住红利 火速开干
张琦在直播课中分享，她的爆火，在很多人看来是横空出世，但其实是她早有准备。她早在2019年就开始接触抖音，当时已经有几万粉丝，后来因为个人原因没有继续做。我们今天所看见她的语言表达和表现力，都是她按照短视频的喜好刻意练习的结果。在迅速走红后，她每天守在直播间，左手售课，右手授课！为了全力配合团队，推掉几百万的咨询。
最后，论一场现象级案例背后的深思谋略。张琦和博商的成功，也许意味着知识付费2.0时代到来，从知识主播个人品牌打造过渡到机构品牌打造。每一个超级案例的背后，不仅有创新，都有社会时代背景的原因，都会涵盖一种价值主体和价值判断！
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我是张大珊，企业品牌顾问 创始人IP打造 私教
我是一名从新媒体“砖员”逆袭成为首席品牌官的现实版杜拉拉。12年专注品牌打造，为了让自己变得更好，从未停止过奋斗，勇敢奔跑。如果你想和我一起在工作和生活中成长，欢迎链接我!返回搜狐，查看更多
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