腾讯视频上新VIP代言人，折射出哪些会员系统新生态？

你对视频网站VIP会员的看法是什么？7月16日，腾讯视频宣布更新VIP代言人豪华套餐：继去年第一波的杨幂、杨洋、迪丽热巴后，此次Angelababy和吴磊也成为了该平台的VIP代言人。

你对视频网站VIP会员的看法是什么？

当被问到这个问题，也许已经不会再有人说“每个月要十几块，好贵”这种过时的答案。在两年前视频网站VIP生态系统还未搭建成熟时，坊间对国内BAT是否能做好付费内容业务一直存疑；但仅仅是两年后，BAT三家的VIP会员数，都快速增长到了一个高峰。

今年3月，腾讯视频宣布其付费会员数截至2月28日已达6259万，持续巩固了其作为中国最大视频付费平台的地位。在之后的几个月中，该数字仍在不断增长。优酷与爱奇艺亦然，随着各家独播内容的选择越来越多，显然视频网站当下面临的最新形势是：存量越来越大、增速相对放缓，如何稳固好当前近亿的庞大会员基数，成为摆在BAT面前最重要的考验。

7月16日，腾讯视频宣布更新VIP代言人豪华套餐：继去年第一波的杨幂、杨洋、迪丽热巴后，此次Angelababy和吴磊也成为了该平台的VIP代言人。并且娱乐资本论发现，平台为三位代言人定制了三套TVC，各自阐释了不同的会员权益，在互联网娱乐营销领域带起了一波新节奏。

令小娱好奇的是：从第一波VIP代言人到第二波，两年来腾讯视频的VIP生态系统产生哪些迭代与升级？当前的VIP代言人与用户、平台之间的勾连是否有新变化？腾讯视频焕新的会员品牌理念，折射出在线视频行业哪些前端趋势？

在BAT，变化正在发生。

五人矩阵形成

腾讯视频VIP会员代言人生态的迭代

去年12月，腾讯视频宣布杨幂、杨洋、迪丽热巴为品牌代言人，并宣布代言人“V计划”全面上线。这是当时成军六年的该平台第一次启动品牌代言人计划。在此次计划中，三位代言人分别比出代表腾讯视频VIP优先权的V手势，体现出了精品内容会员抢先看的关键权益，彰显出了VIP畅爽看好剧、看大片的体验与主张。

当时，伴随着“V计划”的启动，腾讯视频极大地调动起了用户参与该计划的热情，用户完成粉丝任务后，在解锁腾讯视频各种隐藏功能、玩转app的同时，更可以收集代言人“表情贴”、获得代言人限量版星光V卡。获得这张卡除了有12个月腾讯视频VIP权益，还有六大尊贵特权。

可以说，当时腾讯视频“V计划”及去年年底公布的三位VIP品牌代言人，其核心仍大部分是基于人气艺人背后的粉丝生态搭建起来的。仅仅半年后，腾讯视频官宣了第二波VIP代言人以及全新TVC，从杨洋、Angelababy杨颖和吴磊分别出演的三支TVC及各种物料中，我们能很直观地感知到平台对用户、明星、平台三者之间关系的新认知。

弱化了明星痕迹、仅将明星放在VIP视频广告中、与用户情感共振，是此次的新亮点。在三支TVC中我们分别能看到：吴磊篇的关键词是“友情”、Angelababy篇的关键词是“爱情”、杨洋篇则是“亲情”，分别凸显了腾讯视频VIP会员的几大核心权益：抢先看、海量内容任性选、会员不等待；

而且，这几支TVC相当具有生活内涵，生活化的细节很丰富，在其中明星不再是明星，而是与万千VIP会员一样，是普通人，这就有效地突破了艺人的粉丝壁垒、能够将TVC的影响力从粉丝圈扩展到大众圈。

如果说上一波品牌代言人与平台的关系更像单个平台独播项目与平台的勾连，此次这一波代言人，与平台的关系更深入、更全面了。由吴磊领衔主演的腾讯视频独家自制剧《沙海》将于本月20日在平台上线，会员始终多看4集，另外吴磊还主演了该平台另一部独家大剧《斗破苍穹》，年轻、有活力、形象健康、积极向上的三石弟弟，与年轻的腾讯视频品牌调性不谋而合，也是该平台核心用户的心头好；杨洋则正在紧锣密鼓拍摄该平台独家大剧《全职高手》，他代表了另一种年轻人群体开朗活泼、为了梦想不懈追求的精神面貌；Angelababy在《跑男》等节目中的女汉子坚强形象，更再一次强化了平台想要对外传达的诉求。

可以说，从VIP代言人领域的1.0时代到2.0时代，腾讯视频从强调人气艺人“带货力”到思考艺人与平台更深层次的共振，同时也始终致力于给用户提供最精准匹配的优质内容。

品牌理念焕新

腾讯视频的用户理念有哪些升级？

众所周知，以用户为核心一直都是腾讯视频坚守的理念，这种理念也体现在品牌概念上。此次，伴随着新晋代言人，腾讯视频VIP也曝光了一系列情感主导式的全新视觉海报和视频广告，以“情感+功能”撕开大众内心缺口，品牌升温引发情感共鸣，让品牌与用户建立亲密联系。

这充分说明，视频网站现阶段，早已从“硬推销”转化到了“情感赋能”的软植入阶段。如果说此前的阶段性目标是向国内受众科普付费会员制，很明显当前的目标是如何更进一步打通与用户之间的情感关联。

在此次的三支TVC中，腾讯视频将会员的三大核心权益“广告不等待”、“海量内容”、“抢先看”三大产品功能利益点与情感故事很好地结合，既能生动形象地向用户传达会员权益，使会员权益不再是简单、生硬的代名词，也能使得用户对平台的情感依赖更深。

在当前的在线视频领域，仅仅培养用户对单个项目的黏性已经不够了，平台更加需要用户持续地在畅享平台内容的基础上，提升用户对平台的忠诚度。所以，腾讯视频VIP这一波品牌升级，不失为行业一个值得学习的好案例。将用户黏性转移到平台黏性，始终是在线视频网站的第一要务。

生态+资源

腾讯视频的多重福利

如果你现在对会员权益的了解只限于线上观看独家内容，那你就out了。今年夏天，腾讯视频整合了平台内外的资源，推出专为会员打造的“盛夏V年华”狂欢季，通过多维度福利矩阵，以及创新的线上线下互动活动，全方位回馈会员用户。

腾讯视频doki是已经运营很长时间的星粉互动社区，同时也是该平台七个内容版块其中一个。去年8月上线的doki，在仅仅四个月后便拿到了豪华的流量数据：据去年腾讯视频发布的指数报告数据显示，使用doki的用户里，90后占据50.08%、80后占据26.58%、00后占据18.13%，90后是主力军。

但90后却偏偏是最不迷信权威、忠诚度和用户黏性最薄弱的群体，从小成长在互联网开放的年代，90后是严重跟着好内容走的。在这样的情况下，doki版块的诞生，使得用户与平台之间产生了新的联系。

所以，在此轮“盛夏V年华”狂欢季活动中，腾讯视频VIP会员不仅可以享用精品独播大剧《扶摇》、现代探险题材剧《沙海》、新古风国漫《魔道祖师》以及自制综艺《明日之子2》等，还有机会获得VIP品牌代言人见面会、腾讯视频doki大爬梯入场券，和心仪的爱豆近距离互动。

衍生品同样是腾讯视频会员权益的一大利器。据悉，在7月20日至22日，腾讯视频VIP将同时开启暑期限时促销，除了独家内容放送以外，还有腾讯视频草场地周边限时折扣，线上小说、漫画限时优惠看等多种权益。

去年，腾讯视频上线了电商平台草场地，而最近热播的独家动画《魔道祖师》，腾讯视频上线了该动画相关的IP衍生品，1000件现货在3分钟内售罄。这是腾讯视频的动漫IP在生态整合上的一个有效的尝试。

正是因为早早就铺排好了doki、草场地等多个生态版块，如今腾讯视频才能够给到会员全方位的尊享权益。我们也能看到，在如今BAT三家厮杀的形势下，先发制人的腾讯视频，通过源源不断的优质独家内容和线上线下丰富的互动体验，牢牢地把握住了用户。未来，在线视频网站VIP系统又将会有哪些升级？我们拭目以待。

原文链接

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