创业者与投资人的关系犹如夫妻，如何正确的与投资人“约会”！

马云曾说过：“创业者与投资人的关系犹如夫妻，谁也不能说谁占了谁的便宜，或者谁是谁的贵人。”

创业者应该如何与投资者进行谈判呢？

这就涉及到谈判的艺术了…

- 1 -

寻找最适合自己的投资人

与其迎合投资人的喜好，不如找适合自己的投资人。

如果你锁定了几个投资人，就先去试试最合适的那个。

比如：投资人之前从事过与你相同、相似或相关的行业，或者他投过与你类似的企业。

与这样的人交流会轻松很多，你也更容易从懂行的投资人处拿到投资。

因为他们往往投自己能够理性判断的项目。

- 2 -

见面前，对投资人做一定程度的了解

你至少应该知道他是怎样成为投资人。

他是企业家出身、金融出身还是媒体出身。

他以前投过什么样的项目，最近主要投过什么领域，是否和你合拍。

如果有媒体对他做过专门的投资人报道，那就更应该多了解了解。

- 3 -

在商言商，有言在先

所以，要想与投资人真正的合作，坦率的表达自己的不同看法是非常重要的。

如果认为无法达到对赌条件，明确说出来，我做不到，请降低要求。

如果不想按投资人对赌建议进入新领域，明确说出来，并说明理由。

如果觉得估值太低，明确说出来。

如果觉得分期投不好，明确说出来。

一定是双方都认可的结果，虽然互相有妥协，但都能够接受。

投资者最忌讳的，就是投资的时候，投资人开的条件创业者完全接受，等投资后到处诉苦，说被投资人的苛刻条件坑害。

投资人又没有拿枪顶着创业者的头签字，自己接受的条件就不要诉苦。

- 4 -

诚实、坦率、开门见山

一切合作与信任的基础就是诚实。

投资大佬说过：投资其实就是投人。

尤其是人民币基金投资人，因为长期浸淫在不诚信的社会环境中。

以及缺乏外资基金系统专业的行业分析能力。

在投资时带有强烈的“看人胜过看事”的投资风格。而诚实，是投资人最看重的个人品质。

如果一个创业者，连诚实都做不到，他说的每句话都需要投资人再三甄别，那是绝对不能投的

- 5 -

创业者面对投资者要有正确的定位

创业者对投资人与自己关系的定位很重要。

你把投资人想成坏人，他就是成坏人;你把他想成好人，他不一定是好人，但他不会主动害。

你很多创业者吃过投资人的亏，于是如同第一次失恋的少年一样认为世界上的女人都是冷血动物。

更过分的是利用自身影响力到处宣传，搞得创业后辈信以为真，贻害甚广。

在我看来，创业者如果想成功，首先要明确一点，成功离不开投资人的帮助，而大部分投资人是乐于共赢的。

因此，面对投资人时，我建议创业者不要过分考虑投资人的特殊身份。

而把面前这个人当成是你准备新交的一个朋友，虽然对方不一定会是一个合格的朋友，但如果你自己都不抱这种希望的话，那后面的事就无从谈起。

- 6 -

要坦率，别闷声不出气

坦率的含义与诚实差不多，而坦率更多的是一种自我表达，即想说什么就说什么。

有创业者，看到投资人就发怵，投资人说什么就满盘答应，生怕一旦反驳就得罪了投资人，失去机会。

这种观念其实很错误，对理性的投资人来说，充分的沟通碰撞最后达成一致是很重要的一点！

最怕就是创始人什么都应承，毫无分歧，从常理想就知道毫无分歧是绝对不可能的，不是有猫腻就是有话未说。

投资人提出的条件,一定是对自己绝对有利而对创业者很苛刻的，因为没有人会主动放弃自己的利益。

但这不代表投资人完全无法接受任何条款的改动。

大多数时候，投资人的条件提出来就是给创业者还价的，这跟菜场买菜没有任何不同。

- 7 -

拒绝是件好事

不要害怕拒绝，因为你可以借此了解投资人拒绝你的理由（很可能是你现在的不足之处），

并由此做出调整，或者马上去找更合适的投资人。

一次投资谈判就成功也不一定是理想状态，俗话说货比三家，投融资交易也是一样的。

多见几个投资人，如果能拿到好几份投资意向，你就可能收获更有利的投资合同。

总之四个字，开门见山。中国人讲究含蓄，喜欢暗示。不过谈投资，大家时间都很宝贵，而且在商言商，千万别玩老一套，该说什么说什么。

不要指望叹口气投资人就心软，也不要指望对投资人的小孩嘘寒问暖或者说你是投资人的校友这类的近乎有用。

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