3M品牌电子商务战略

发布时间：2024-12-19 19:13

【广告主】3M

【广告代理】上海悦维计算机信息技术有限公司

【制作公司】上海悦维计算机信息技术有限公司

2011年4月淘宝商城活动，3M品牌汽车美容类希望在电子商务平台打造强势爆款产品。我们提出“正本清源”策略，通过对产品的价格布局划分，以热销产品吸引客户对店铺的关注，以品牌教育活动告知正品辨别的方式进行内容诠释，来达到消费者粘附的作用。

推广目的：

告知消费者对正品渠道的关注及粘附。

受众人群：

新时代有车族：希望得到专业品质的汽车美容类产品缺苦于网络渠道的真假难辨。

营销策略：

3M汽车美容旗舰店，以“正本清源”为策略，主动出击，发出品牌之音，为用户提供一个3M正品消费的网络渠道。

项目险阻：

行业混乱，串货严重：众所周知，3M汽车美容产品在“淘宝平台”上绝大部分为非授权销售产品，对3M品牌造成了相当的冲击。

汽车类目较小：对于电子商务来说，汽车类目较小，平台流量有限如何通过活动及创意紧抓客户。

外网平台的冲击：对于淘宝店来说，外网店的冲击会直接影响淘宝平台消费者的选择。

营销创意：

1.我们对消费者说了什么？

品牌渠道的唯一性；

告知真假产品的辨别流程；

我们品牌得历史，是如何站稳行业；

我们能为消费者提供什么。

2.如何改变购物习惯？

通过3M与我们的合作协商，我们成为第一家正在意义上的O2O模式的企业。我们通过线上销售产品加线下施工店的施工成功的成为淘宝销售最好的品牌车膜企业。实现了客户至上，品牌双赢的战略布局。

传播总结：

1.正确的策略传播带来的价值

在车品类产品中，2次购买率一直很低，因为车品类目产品的特殊性及国内对生活化车品美容专业知识的缺失导致行业较为混乱。

我们通过电子商务平台的沉淀品牌传播理念的优势，及入口流量的多元化解决了传统广告的曝光问题，同时也解决了投放过程中的所遇到的用户沉淀的困难度。

案例效果：

通过活动引流，刺激连带购买率在2011年04月实现增长比前一月增长300%以上；在3M品牌在营运中合理利用电子商务平台的资源优势实现销售额爆发式增长，为品牌在电子商务的营销中省去不必要的开支。

网址：3M品牌电子商务战略 http://c.mxgxt.com/news/view/334681

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