趣店早就透支了罗敏的未来，预制菜不过是孤身走暗巷的残念

本文系深潜atom第508篇原创作品

趣店对很多人而言，是陌生的。哪怕罗敏曾经豪言，希望公司在未来几年能做到1000亿美金的市值。但这些似乎都已经变成了遥远的绝响。核心原因可能在于，它从校园贷起家，而校园是个相对封闭的流量池。

在趣店上市后，面对校园高利贷等一系列质疑和追问，罗敏做了很多回应。其中最令人印象深刻的是，罗敏说，“凡是过期不还的就是坏账，我们的坏账一律不会催促他们来还钱，电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。”

但这一次，罗敏重新进入媒体视野，却跟趣店曾经的主业毫无关系。而是他通过抖音直播间，开启了预制菜的售卖。对于屡屡追赶风口的罗敏而言，能不能轻松的从趣店的压力中解脱出来，切换到预制菜这个赛道上，甚至预制菜本身到底是不是新的风口？这些都是今天想探讨的。

01

重新审视趣店和罗敏

时隔五年多以后，当深潜atom就这个趣店和当年的这些话题，向曾经的金融从业者发出“如何评价罗敏和趣店”的提问时，依然有人愤慨地说：“这个公司（趣店），还有那个罗敏，当年是我们网贷行业人神共愤的，因为解开了潘多拉的魔盒。把高息覆盖高坏账的秘密公开讲给媒体了，趣店上市接受媒体采访后，针对现金贷的管控突然加剧了”。

也就是说，罗敏当年所说的对于坏账一律不催收，其实是在偷换概念。因为整体的利润极高，坏账占比并不大，所以趣店才敢理直气壮地说自己不催收。

这部分的利润有多高呢？另一位业内人士告诉我们，行业里曾经普遍有“九出十三归”的说法——这其实是旧社会对于典当行的描述。但在互金领域，这个比例也基本接近。比如，一个用户借款1000元，完成审核放款后，他实际到手的钱只有900元，但还款要还1200元。业内人士告诉深潜atom，这类做法，被称作“砍头息”，再加时候利息，当时很多这么做的。后来更隐秘一些，比如，借1000还是到手1000，但会有一些预收费的名目，买会员卡、买保险等等互联网常用的收费手段。

回顾这个行业过山车似的发展历程，有受访者说：“校园贷在初期很多罗敏这样能打的人，还有51信用卡的前身在北京有校园贷分支，这类人本身很年轻，做纯互联网出身，好多是做团购出身，地推执行力很强。但他们对金融和风险的敬畏会偏少，当年被叫做金融门口的野蛮人”。

至于是不是罗敏曝光了行业秘密，从而促使更严厉的监管政策出台，这其中的因果关系，受访者们并不能确定。但可以确定的是，在时间线上，先后顺序确实如此。

趣店到现在，离退市已经越来越近。股价从上市的34.5美元/股，跌到现在接近1美元/股。市值蒸发超过98%，纽交所的退市警告也随之而来。趣店方面也没有做出什么具体的回应。

△趣店

虽然在校园贷的问题被聚焦的关注后，趣店做过一系列的努力和概念，但这些项目最后几乎都无疾而终了。

2017年底推出大白汽车，主打汽车以租代购，这个产品在线上通过支付宝“来分期”和大白汽车分期APP获客和销售，线下则是通过开直营店或加盟店经营。

2018年8月，蚂蚁金服与趣店的合约不再续签，趣店失去了最粗的大腿。同年9月，大白汽车被曝出正在大规模关闭门店。大白汽车这个项目从启动到结束，没有撑过两年。

2020年3月19日，趣店在其六周年前夕推出了全球跨境奢侈品电商平台万里目，号称砸出“百亿元补贴”，还邀请了黄晓明、贾乃亮等明星为其站台。但2021年4月，万里目也以失败告终，开始了库存清仓。

△万里目

作为一家金融属性的公司，趣店在主业受阻后，似乎一直都很迷恋高客单价的项目。

疫情这三年，很多学生的求学体验变成了函授，线下的社交关系被改变了很多。校园贷早期能够迅速起来，很大一个因素是学生之间的相互的帮忙和带动，但现在这个环境几乎没有了。奢侈品消费，学生群体肯定不是目标群体，这种破圈的企图，并不会有现成的用户来支撑平移。

在做这些项目的时候，其实趣店在某种意义上，就已经丧失战略思考能力了，还是继续追风口，贴着当时热络的项目自圆其说。

02

罗敏能追得上预制菜的风口吗？

短视频平台做直播，已经成了创业者自我救赎的最佳选择。前有罗永浩交个朋友“真还传”的榜样，后有俞敏洪的东方甄选逆袭的励志，更不用说这其中顽强战斗的李国庆、陈年。胜败兵家事不期，这些曾经的风云人物，纷纷操盘直播带货，早就对这个行业袪魅了。现在入场，不会有任何的心理负担。

只是，和这些人相比，罗敏并没有广泛的群众基础。无论是罗永浩，还是俞敏洪，还是李国庆和陈年，他们曾经的项目，整体来说，都是给用户提供真服务、真价值的。至于后来个人的境遇变迁，也都能激起大家的各种唏嘘。而对于罗敏和趣店呢？一个做校园贷起家的人，无论如何自辩，都洗白不了。就像我们在上文中提到的，业内从业者对他所谓的“你不还钱，就算了，当作福利送你了”的说辞的愤慨。这种建立在欺负老实人的基础上的话，早就让罗敏的人设千疮百孔。

所以，当他在直播间推介预制菜时，直播间不断有人问他关于校园贷的事，这大概率还是控评之后的结果。

罗永浩、俞敏洪、李国庆、陈年这一众人在直播间带货的叙事，是可以往企业家精神去贴的，但是罗敏却摆脱不了割韭菜的标签。至于，上市公司CEO，这个抬头，在今天大众创业的激情已经退潮的情况下，也很难激起用户的仰慕。

说回预制菜。深潜atom对预制菜的观点一直是很明确的。

△罗敏直播间

首先，这是餐饮行业，尤其是大型连锁餐饮行业的自救，和对产品的拓宽。这些企业本身就有供应链和生产加工的能力，原来已经在线下店铺内售卖一些预制菜的产品，只是那不是重点发力的部分。其次，这是餐饮行业完成现代化、工业化的必由之路。只有这样，才能做到干净卫生、标准统一，缩短时间成本，乃至整体节省成本。

这些，对于趣店而言，都是不具备的能力和基因。再说，在平台直播卖货，并不需要自己真的有货，都是“一件代发”的模式。

所以，在深潜atom看来，罗敏和趣店，这一次入场直播带货，很大程度上还是跟风。还是因为直播带货和预制菜，是两个热络的词汇，和热门的赛道。无论是罗永浩，还是俞敏洪，都在这里上演了自己的新的奋斗。

命运馈赠的礼物，都暗中标好了价格。当多年后，回想起2017年10月带领趣店成功登陆美国纽约证券交易所时，回味着那曾是2017年美国资本市场中概股第一大IPO时，罗敏心里会作何感想，他会怀念那个钱特别好赚的年代吗？

网址：趣店早就透支了罗敏的未来，预制菜不过是孤身走暗巷的残念 http://c.mxgxt.com/news/view/362034

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