罗敏不是罗永浩，更不是俞敏洪，预制菜也冲不淡校园贷起家的历史

本文系深潜atom第519篇原创作品

直播刚火起来的时候，偶尔还能听到来自传统电视购物主持人的不服和反击，作为落寞行业的从业者，他们对线上直播的如火如荼，大都表示不屑，也会表达如果自己进场，肯定会做得更好的憧憬。

电视直播购物，可以说几乎就是靠各种概念的偷换和拼接，用各种低价策略，忽悠观众冲动消费。瞄准的也大都是想花小钱办大事的中老年群体。尤其是被各种慢性病困扰的中老年群体。他们普遍对慢性病的认知水平很低，认为不能药到病除立竿见影的医院和医生，未必就比电视购物里兜售的产品和理念靠谱。更重要的是，这些大忽悠，都喜欢使用形象思维和表达，来降低理解的门槛。让这些中老年消费者认为，只要他们体内的“病灶”被破坏和排除体外，肯定药到病除。

但这么些年过去了，似乎极少听到有这个行业从业者转型成功的案例。他们其实都误判了一点，那么就是线上直播购物，有别于电视直播购物的核心，一个是移动端，一个是IP和人设。

这其中最慷慨悲歌的，当属罗永浩。在锤子手机的创业接近尾声时，罗老师先是自降身价替各种微商产品站台了一阵子。后来彻底放下了之前科技公司CEO的桀骜不驯，直接下场抖音直播带货。

为此，老罗发挥了他强大的媒体影响力，不仅接受了各种有分量的媒体的采访，还输出了一系列极有传播力的观点和内容。在声称已经负债高达六个亿的情况下，老罗毅然决然的选择了直播带货。对于这个项目的商业前景，在开始之初，似乎没有人能清晰的预见。直到老罗做的有声有色，尤其是“真还传”的梗出来后，六个亿的债务成了一把衡量成败的重要标尺。

01

直播带货能塑造东山再起的神话，

但有先决条件

直播间，俨然已经成为了创业失意的收容站。前有李国庆挂印，后有陈年等跟随，更有新东方起飞。似乎罗永浩给了他们足够的示范效应。

但这些案例中，做得风生水起，还是不温不火，都有几个核心的点，那就是有没有故事性，有没有立得住人设，有没有好的产品和服务，甚至包括，有没有平台的青睐和加持。比如罗永浩，他的创业，起始点就是觉得没有足够好用的安卓手机，所以要自己做。这个起点和立意，是站在消费者和用户这一边的，无论最后成败，都会有人支持和同情。

所以当罗永浩入场直播，大家对他的支持和敬意又到了一个新的高度——这个人为了创业，负债了，为了还债，开始做自己之前最不喜欢的事，这就是成长，而且这是迈向成熟的一步。甚至，这可以为老罗以后开启创业，积累新的人气。

而且，老罗在直播间的运营上面，堪称标杆。在前期，他几乎把每一次直播的预告，都做到了广告片的水准。无论是创意，还是好玩程度，都是现象级的。而且交个朋友直播间解锁了强悍的供应链能力，能把价格真的打下来。

△罗永浩

新东方在直播方面的逆袭，最核心的是找到了直播带货的流量密码是热闹和共情。说学逗唱，一直是新东方课堂的强项。调动学生的情绪，是新东方老师的强项。这个能力，新东方一直都具备。所以，当俞敏洪先来试水的阶段，东方甄选给人的印象和标签是“贵”。可是到了新人入场后，这些原来在课堂上讲课的老师，创造了“下岗再就业”的故事，标签就立刻变成了“励志”。

从离婚和抢夺公章的风波中抽身的李国庆，就很难收获以上这两位的待遇。原因几乎是一目了然的，可爱程度不够，说教意味太浓。一个跟家人尚且如此的人，能立住什么人设？如果是直播带货消费的核心主力，还是女性用户，你可以设想一下，女性用户对于李国庆的内心OS。

对于罗敏也类似。虽然罗敏确实是“上市公司CEO”，但刻意把这个标签抽离出来，作为传播的抓手，多少有点令人费解——趣店才是罗敏身上最大的Logo。作为校园贷起家的代表，趣店是绕不过去的“标杆”。

无独有偶，罗敏18日晚间出现在东方臻选直播间，为人气主播董宇辉接连送上了数个“嘉年华”，但董宇辉并不领情，虽然已经下播，但董多次返场声明，说到不鼓励刷礼物，不如买点农产品送员工，助农民助快递小哥等话。罗敏更是在其抖音账号上发布视频自爆被董老师拉黑，并回应表示，刷礼物只是觉得董老师直播很辛苦，从来都没有想去引发什么误会。董宇辉如此爱惜羽毛，不得不让人深思。

02

他人还在思考预制菜生意模型时，

罗敏已经在抄陆正耀的近道

之前的很多讨论，都是从预制菜的来龙去脉和市场前景去做分析的，还是基于生产和业务落地的思路在展开。

但罗敏最近的动作表明，大家格局还是太小了。最近，趣店邀请了诸多的自媒体齐聚厦门，一起见证了罗敏的15个小时的直播马拉松。在直播间里，还邀请了傅首尔和贾乃亮捧哏。还有大量的礼品和优惠放送。据说整场直播下来，罗敏的抖音涨粉超过了400万，而且有超过65%是女性用户。

业内都认为这个投入很划算，转化率很好。而且这么高的女性用户比例，对于接下来的直播带货，是一个巨大的利好。

△罗敏直播间

直到罗敏晒出加盟招商的信息，大家才明白，直播带货买菜都是毛毛雨，收加盟费才是“王炸”。知名财经博主徐冲浪惊呼：“趣店罗敏几乎是我见过的最割的上市公司的老板，他如果来玩区块链，估计就没很多人什么事情了，之前玩高利贷，这才多久，就开始搞加盟店了。 真的牛逼，镰刀之王”。

也就是说，罗敏花重金打造自己的直播间，把自己和预制菜之间关联起来，为的是通过集中火力的高举高打，在最短的时间内，把预制菜的品牌和声量提起来，让市场和消费者认可预制菜的商业价值。然后方便招商和加盟。通过规模化的招商，来实现规模化的扩展和营收。

当大部分人还在把预制菜当做一个新的赛道关注，试图解析和抽离这条赛道有没有长期价值的时候，罗敏却另辟蹊径把目光瞄准了短期内能迅速变现的路子。从生产端来看，预制菜的生产加工肯定难度不大，难的是营销和品牌。罗敏和趣店，这一次的卡位，不得不说是非常精准的。

但因为这个原因，就不得不警惕，罗敏到底想把预制菜做到什么程度。传统食品企业或者连锁餐饮做预制菜，还是在乎菜品，在乎这个品类的长期价值。但如果预制菜最后沦为一个流量型的营销生意，产品品质如何保证。

△舌尖英雄招商加盟

这套加盟招商的打法，像极了陆正耀的成功学。而陆正耀此前正是预制菜最主要的鼓吹者和践行者。舌尖英雄的加盟费，公开的报价是20-30万。据媒体公开报道，舌尖英雄在2022年4月份，面市仅3个月后，就已经在73个城市布局了共计202家门店，与此同时，还有6000多份加盟意向申请在等待通过。

罗敏不是罗永浩，也不是俞敏洪，他可以用“上市公司CEO”的抬头和光环，利用陌生化的策略给自己加分一阵子，但是正如我们前面所说的，趣店才是他最大的标签。当消费者对罗敏和趣店的从前种种知道的越来越多时，“上市公司CEO”的抬头还会有多少吸引力和说服力？

餐饮和视频行业，都是长线价值的赛道，当玩家们用短线价值的思维涌入掘金，对这个行业是一种正向的助推，还是最终一地鸡毛的摧残？这些都要留给时间。

网址：罗敏不是罗永浩，更不是俞敏洪，预制菜也冲不淡校园贷起家的历史 http://c.mxgxt.com/news/view/362078

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