比流量明星热度还高，长城汽车魏建军堪称车圈“顶流”

在信息碎片化时代，人们每天都要接触海量的信息，这使得消费者对各类营销信息都陷入 “审美疲劳”，想要获得人们的关注越来越难，有人选择不断降低下限来刺激眼球，但这对品牌会造成很大伤害，显然并不可取，唯有另辟蹊径，以创新独特的角度输出消费者感兴趣的内容。

近期，汽车圈的一个营销案例成了营销界的“热门”话题，这个营销活动不仅成功引发了汽车行业的热议，更“火出圈”，引爆了整个社交媒体，形成了一场全面讨论，这个案例就是长城汽车三十周年系列营销。

长城汽车这一系列营销能够成功登上热搜的重要原因就在于“反向”，通常人们都会在三十而立这样的重要时刻举办一场盛大的庆祝活动，以鼓舞士气，也向外界传达企业的实力和成绩，但长城汽车却反其道而行之，不做庆祝，不提成绩，而是做一场反思，甚至将自己推入“生死边缘”。

打破常规套路，反向营销引热议

很多时候，“正话反说”往往比直接表达的效果要好，因为引发人们议论，才能更容易被记住，长城汽车的反向营销就是这个思路。

在长城汽车三十岁生日，官方发布了一则主题为《长城汽车挺得过明年吗？》的视频，明明应该庆祝，却做“反思”；明明成绩优异，却要说“命悬一线”；明明前途一片光明，却要质疑自己能否挺过明年。这样的操作本身就很有看点，再加上用的是“挺过明年”、“命悬一线”这样“极端”的词，一下子就吸引了所有人的目光。

而看到这样的信息后，受众会自发的形成议论，从而达到不断扩圈的效果，再加上长城汽车在用视频引起关注后，马上又发布了一封信，在信中对“长城汽车挺得过明年吗？”这一灵魂之问做了进一步的解读，更详细的介绍了长城汽车董事长魏建军造车三十年的感悟，并且给出了一系列未来发展规划，让受众对这一营销有了一个完整的认识。

通过这个视频和这封信，外界完整理解了长城汽车造车三十年的所思所想，以及对长城汽车和中国汽车行业未来发展的思辨，而这种居安思危的态度，引发了疫情之下各行各业参与者的共鸣。

更让人敬佩的是长城汽车和魏建军的勇气，因为能意识到危机的人不少，但是敢于在企业的“高光时刻”把自己敞开，把企业的问题和危机袒露在公众眼前的不多，这样一番操作让长城汽车低调务实、敢做不同的形象深入人心。

不止挑起话题，更亮出战略规划

如果只是挑起一个话题，那么引发一阵讨论，热度也就过去了，但长城汽车这波营销的过人之处在于，不仅挑起了一个话题，更直接给出了“官方答案”。

长城汽车说自己“命悬一线”，并不是贩卖焦虑，而是有着深度思考，魏建军在心中表示，虽然在外人看来，长城汽车过去三十年是成功的三十年，但有很大一部分要归功于中国改革开放的时代和中国汽车产业的红利。如今，红利将尽，加之全球经济下行、疫情冲击、外资品牌和造车新势力的合围，“在我看来，我们的未来或许将‘命悬一线’”。

解答了为什么要说自己“命悬一线”之后，魏建军更是在信中给出了解决危机的方案，他强调长城汽车必须完成从“中国汽车制造企业向全球化出行科技公司”的蜕变，而为了完成这场蜕变，需要一场彻彻底底的“自我革命”。

首先是机制创新，其次要对关乎企业命脉的组织、文化这些基础层动刀，只有基础层再造，才能将长城汽车打造成一个更高效、更开放、更有吸引力的平台化组织。具体操作上，要实现两个打通，包括品牌、商企、研发的打通和作战单元的打通。

通过这番战略规划的解读，外界不仅看到了长城汽车的反思，更看到魏建军的决心和实力，与前面提出的生死拷问连在一起，这形成了一个闭环，关注这一问题的受众能从中找到自己想要的所有信息，并跟随企业营销的步伐步步深入，对长城汽车有一个全面且深刻的认识。

这样的营销，有创意、有深度、有诚意，自然能够引发全民关注，经过此次，相信汽车圈会出现很多类似的反向营销，而引发了新的营销潮流的长城汽车还将贡献怎样的精彩案例呢，让我们拭目以待。

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