微店CEO王珂：大量新品类、新品牌、新产品将由本土创业者创造

发布时间：2024-12-22 20:00

中国网财经9月26日讯(实习记者苏萌)日前在“微店广州私域大咖资源对接会”上，微店创始人兼CEO王珂表示，未来，中国将迎来很大的新消费市场，大量的新品类、新品牌、新产品将由本土创业者创造，这或将是摆在大量创业者面前的机会。

据了解，作为迄今为止微店最大规模的线下商家大会，“微店广州私域大咖资源对接会”共吸引了5000家左右商家参与，其中，年营业额逾千万元的商家超过了500家，300位品牌商亲临现场。

在对接会上，有商家觉得如今的市场太“内卷”，大家都没有利润；有商家却表示订单很多，要到明年1月才能发完货。对此，王珂指出，两者的本质区别，主要在于前者是“卖货”，而后者则在经营属于自己的品牌。

王珂认为，对于私域电商创业者而言，品牌至关重要。“首先，开发独一无二的产品，努力提升毛利率；其次，拿出毛利与渠道分享，扩大规模；最后则是投入研发和营销费用，提高价值，提高毛利率。”

作为微店的大咖商家，小红帽的故事被不少微店的创业者口耳相传。当天，小红帽创始人“小红帽”表示，自己和分销合作伙伴是一荣共荣的关系，助力分销商取得成功，小红帽便能往前更进一步，这也是她对于合作伙伴倾囊相助的原因。

而明星商家阿屋屋创始人Awuwu 则是7年的老“代购”转型分销业务，3个月时间销售额突破1000万元：“我们是如何做到的？简单概括可以分为3部分：精准选品，营销辅助；优化团队，承接流量；多样营销，玩转风口。”

资料显示，近几年，服务于95后Z世代的新品牌在微店如雨后春笋般源源不断地产生，研究发现，它们不仅具有差异化优势，毛利率同样可观。

“人均GDP过了一万美金之后，大量的新品类、新品牌和新产品将层出不穷，这点在欧美市场已经得到反复验证。未来，中国也将迎来很大的新消费市场，大量的新品类、新品牌、新产品将由本土创业者创造。”王珂认为，这就是摆在大量创业者面前的机会。

据微店商家平台总经理孙日鹏介绍，在过去的半年时间里，微店和100位平台商家进行了私域陪跑计划。“在整个陪跑计划过程中，我们和各商家及其代理进行了深入的沟通，总结出了两个关键词——超级会员和超级代理。”

孙日鹏透露，对比大量平台商家发现，没有运营店铺活动，不做会员体系的商家，至少有30%的客户流量被浪费。与之形成鲜明对比的是，用好会员工具的商家，在拣回流量的效果上立竿见影。

“以微店分销系统为例，区别于1.0和2.0版本，微店分销3.0版本不止于卖货工具，而且已经成为平台商家的代理管理系统。”

据介绍，今年上半年，微店已有多个新功能成功上线，其中包括小程序、企业微信、视频号，以及微店的连锁店系统、线上线下零售系统等。