玩懂抖音的流量套路:流量池、活跃账号、店播

玩懂抖音的流量套路:流量池、活跃账号、店播

2021-05-15 22:39:17admin来源:未知

自媒体流量时代，抖音无疑成为当前最火热的流量池之一。自从2019年抖音开始打造属于抖音的社交电商生态闭环，将 [内容]-[社交]-[流量]-[电商]打造成闭环循环模式，很多中小企业者纷纷涌入这波流量红利中，凭借自己的特色借势抖音小店的流量扶持，一跃在抖音卖货生态中占据一席之地，抖音小店便成为最炙手可热的国货电商发家之地。“小店、鲁班、直播”一时间成为所有品牌口中的热词。很多大品牌也纷纷开始掘金抖音电商。开店、短视频、直播、竞价引流一个也不少的同步开展，但几家欢喜几家愁，有的品牌在同一个套路下，取得了GMV喜人的战绩，有的品牌则是怎么发力却不见起色。其中， 对于抖音流量的套路，你真的弄懂了吗？

抖音的流量逻辑推崇的是“推荐”模式，而非“关注”模式。因此相较于快手，抖音更注重内容能否从流量池的突围，成为被系统推荐的优质内容。
01、理解“抖音八大流量池”
一条内容的发布，系统会将其先放入第一层流量池中（一般在几百views的池子中），进行自然筛选，若在第一层级中点赞评这些数据较突出，跑赢其他，则相应被推到下一个更大的流量池（一般1000~2000 views），以此类推，直至第八流量池。大家对于抖音八大流量池逻辑或许并不陌生，但这背后的意义却是一个关联着内容生产逻辑。举个例子，一个全新的账号（个人号与品牌号流量逻辑同理），开始的时候发布了一条优质内容，这条内容出圈了，所有数据看起来都很好，但是却没有为账号带来很多新增粉丝。那么下一次账号发布的新的短视频，依旧要经过流量池逻辑的洗牌，没有一定量粉丝的累计，内容可以跑出的难度依旧与原来一样较大。所以在短视频社交生态下，优质的视频内容是流量跑出的基础，但账号的目的应该是涨粉，只有持续不断的涨粉，才能让新的内容具备天然的优势。这也是很多人摸不懂抖音流量的核心。

02、持续“做个活跃账号”
抖音流量推送权重，除优质内容本身，点赞评等，还与账号的活跃度关联性较大。若抖音识别账号为僵尸账号，则相对给予的流量曝光会少很多，若账号持续不断的在抖音有活跃，则更容易获取抖音的流量曝光机会。

03、学会“店播套路”
店播是目前很多品牌都在尝试的一个套路，但是有的店播月GMV很高（服装行业相对简单），有的却几乎没人观看。这里举个例子，某行业排名前五的快消品牌，账号粉丝数在几十万，但工作日白天的店播数据在线观看人数仅为个位数，对于品牌来说，店播的投入产出效应完全失衡。仔细研究会发现，品牌陷入了几大误区

[误区一] 以Campaign式的店播模式做直播。

[误区二] 引流的粉丝过于依赖明星内容，对品牌自身的内容粘性较弱。

[误区三] 内容较杂乱，无固定统一内容模式培养粉丝收看习惯。

04、正确的“店播套路”

1. 每日固定时间直播，持续不间断的直播，培养用户观看直播习惯。店播每日的时间应不少于8小时，一般行业为10~12小时居多。

2. 店播内容更多的突出品牌、产品本身，而非依靠主播，主播需时常更新，以免粉丝随主播流失。

3. 短视频内容需累计一定数量，且最好内容统一才能提升客户的价值，避免杂乱的内容，光涨粉，无粘性。

4. 如果要帮店铺做额外广告引流，投入成本需评估，尽量控制在GMV的 20%~30%以下，品牌的投入产出比会比较健康（品牌实际盈收需根据自己情况评估，以上为整体行业参考）。
品牌在做抖音电商开拓的时候，应避免无意义的踩坑试错，先理解抖音的流量逻辑及玩法套路，才可以更高效的匹配相应的策略及方案。

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