深圳经销商培训公司

发布时间：2024-12-26 01:30

深圳经销商培训公司

来源：教育联展网编辑：佚名发布时间：2023-11-08

导语概要

经销商在历史的长河中，跟随企业发展到今天，取得了很大的成绩，在如此竞争激烈的市场经济时代，作为厂家不能因循守旧，不断去开辟一个新的台阶，在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求，能否快速升级，符合厂家的要求，就迫在眉睫。

经销商培训课程导读

经销商在历史的长河中，跟随企业发展到今天，取得了很大的成绩，在如此竞争激烈的市场经济时代，作为厂家不能因循守旧，不断去开辟一个新的台阶，在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求，能否快速升级，符合厂家的要求，就迫在眉睫。本次培训针对经销商如何转变思路，经销商如何提升自身管理能力的同时，提升自己的公司化运作能力，以及营销管理方面的提升。

经销商培训课程目标

1.掌握经销商认清市场和自身问题

2.建立正确的经营思想和观念

3.使经销商面对激烈如何实现突破和掌握经营之道

4.熟练掌握市场的开发与管理技巧

5.熟练掌握市场开发与管理工作

经销商培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商，市场总监，销售总监，区域经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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经销商培训课程内容

第一部分：市场环境变化促使经销商转型

1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析

2. 经销商的7大转型，市场发展的转型关头要有方向感

3. 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”发展的过程演变

5. 市场发展趋势：适合市场需要的才能快速发展

6. 我们靠什么做市场？靠什么做品牌？靠什么赚取利润？

7. 厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？

第二部分：经销商做稳做久根本之道

1. 发展才是硬道理，经销商的自我定位

2. 经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？

3. 整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划

4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感，打造区域品牌做好市场营销

5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

6. 如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场

第三部分：构建高效的管理运营系统

1. 转型：由个体经营转向公司化团队经营转型

2. 经销商团队的选育用留，以及阶段性问题的解决方案

3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式

4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

5. 运营管理是一项系统工程，六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质

6. 建立管理机制，团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?

第四部分：厂商携手才能共赢天下

1. 经销商与厂家之间应该是什么关系

2. 经销商获得厂家支持的十大理由

3. 增进厂商关系的八大方法

4. 忠诚的重要性，厂商共赢关系图分析

5. 厂商携手发展，和谐才能发展

6. 求大同存小异，经销商如何与厂商共赢未来

业绩提升实战导师

李兆辉老师

曾任：伊利集团全国营销培训总监

曾任：联合利华集团销售培训经理

曾任：康师傅现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验，长期服务于国际和国内**品牌企业，曾在伊利集团、联合利华及康师傅集团、王守义十三香担任过营销高级管理岗位，任职期间助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿，带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%...

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渠道营销管理导师

庄老师

曾任：宾克斯集团销售部经理

曾任：固瑞克集团区域销售经理、产品销售经理、大中国区销售总监

美国固瑞克集团在渠道销售领域闻名于世，具有极其丰富的经验。2018年全球净销售额14.7亿美金，坏账率为0.04%。庄敬老师2006年加入美国固瑞克集团，从区域销售经理做起，目前是大中国区最高销售领导人，对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

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经销商、门店管理培训师

楚易老师

曾任：三得利酒业商学院执行院长

曾任：中国诗酒协会会员培训部总监

15年前，楚易老师已经投身到渠道开发与管理、市场零售服务及店面管理、会议营销等各个板块的市场研究中，累积了具前瞻性的会议营销、服务及管理的经验。多年数千场会议营销实践经验积累，以及先后数百次深入各类企业进行市场营销模式调研，先后深入数百家门店进行调研，探索提升单店经营效率的方法...

经销商对不同产品的销售策略

1、明星产品，是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。明星产品这需要经销商和企业管控产品的市场价格，保证渠道各环节利润的合理与稳定。

2、成熟产品，特征在于薄利多销，是指低利润率、高市场占有率的产品。成熟产品的发展方向转化为长销产品，多在消费者培育上进行投入，要让消费者认可产品并形成购买意识。

3、小众产品，是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。小众产品主要是为了盈利和维护客情关系，如果能够在保证这两点的基础上加强对品牌知名度的打造，营造消费氛围，小众产品也可以发展为明星产品。

4、库存产品，也称衰退类产品，低利润率、低市场占有率。库存产品的处理方式是合理甩货，必要时可以牺牲利润。

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