品牌们越来越看重营销投放的ROI，那些粉丝粘性更高、带货力更强的红人，势必更受青睐。近日，一系列街头素人改造的视频火爆全网，其创作者崔佳楠，作为抖音平台美妆头部达人，也成功破圈。
创新内容与模式，持续产出优质作品
从国际认证彩妆师转型美妆博主，从业十年，转变的是身份，不变的是初心。
谈及做抖音的契机，崔佳楠表示，作为化妆师的从业经历让他有信心去做好内容。从数据看运气，到不断学习、输出干货，短短一年就累积了全网粉丝1000w+。他认为，做好内容是前提。
“刚开始都是干货，后来就成系列，数据也慢慢提升起来。”优质内容是基础，但干货拍摄也有讲究。
在知识分享方面，崔佳楠将其细分为系列合集，包括新手美妆、进阶美妆、战痘、男生变帅等，让粉丝更有针对性的观看内容。同时，他还会定期调研粉丝需求，为其选品。
其中，“男生系列”是少有博主会涉及的内容，在他的众合集中，热度排到前三，播放量超8000w。而实际上，崔佳楠的男性粉丝占比不到20%，但可见其对粉丝的用心程度。
不仅如此，创新是他考虑更多的因素。抖音作为创新性的平台，本身具有娱乐属性，这就要求创作者不断地用新模式去做新内容。他直言，做内容要有源源不断的新想法，不能跟着热点走，要引领潮流。
基于此，崔佳楠在今年年初推出了“摆摊化妆”素人大改造系列，因其强互动性、多场景趣味性，半年来仅单个系列的阅读量就超2亿，其中最高转发8w+，单条最高点赞量200w+。
GMV并不是唯一标准，建立信任很重要
“直播带货的前提一定是你对产品的研究足够透彻。”
去年三月份，崔佳楠开始在抖音直播带货，截至目前单场最高销售额破1000w+。每一个产品他都是在了解成分、亲自用过之后才会推荐给粉丝。对于博主来说，与粉丝建立信任很重要。
抖音带货红人崔佳楠
他提到，最重要的就是选品。产品选的好不好，直接影响到粉丝的信赖程度。崔佳楠认为，粉丝不是一次性的，他不能辜负粉丝的信任。
为此，团队在选品上有着超高的主动性，区别于等待商家找上门，他们会定期汇总粉丝问题，针对需求试用不同品牌的产品，从效果、温和度等方面综合选择，确定产品。
不仅如此，性价比也是其考虑的重要方面。价格作为产品的第二轮筛选因素，与购买率直接挂钩。崔佳楠对此也有很直接的看法，粉丝作为消费者，在选择产品时一定会搜同款比价，与商家谈出更好的价格就是博主能为粉丝带来的直接价值。
“我不能只带货，不负责任，售后也是我很注重的方面。”针对售后，直播间设有专门的小助理回答粉丝各类问题，甚至没有听清的直播讲解，也可以收到详细的文字版回复。
直播结束后，崔佳楠还会专门出一些干货视频，针对性的讲解产品如何使用、如何搭配，让粉丝既买到满意的产品，又学到美护知识，一举两得。
“粉丝能在我这里拿到最便宜最适合自己的产品，就是我能够回馈给他们最好的东西。”虽然每一场直播带货都会设定一个目标，但崔佳楠认为直播带货没有天花板，对他来说，GMV并不是衡量成功的唯一标准，能够不断努力，给大家选到最好的品，更重要。
此外，崔佳楠还会参与品牌共创，在产品端帮助其做得更好。他认为，做出好产品是双方共创的前提，这样的品牌，不火都不行。通常，崔佳楠会试用品牌产品，再根据消费者的需求提出反馈，帮助产品改进。
以完美日记为例，崔佳楠参与到新品调研中，并第一时间试用给到反馈，对产品优化起到积极作用。其实，这不仅能够促进完美日记等国货品牌的口碑打造，更能够让优质产品被更多消费者看到。
据7月抖音红人影响力榜单显示，崔佳楠位列美妆红人榜12位，仅上半年，就完成了4500w的带货总业绩。
保持新鲜感，红人才能与平台共成长
“抖音的用户基数很大，每天都有新用户进来，相比之下几百万的粉丝量并不庞大，我希望能做得更好。”
作为抖音的内容创作者，崔佳楠认为坚持学习才能做得更好。而不断涌进的新用户也意味着受众面的进一步扩大，对红人来说，仍然有很大的成长空间。
同时，抖音的在政策上也从多方面助力红人成长。一方面红人可以提前收到热点通知，从而更好结合内容，帮助数据提升；另一方面，美妆行业的法律法规越来越完善，敏感词、违禁词都会直接影响直播效果，平台会在这些方面详细告知，对于优质内容也会给到流量扶持。
谈及未来美妆红人的发展趋势，崔佳楠认为，多样化是关键词。当下新媒体趋势变化越来越快、越来越多样，不同背景的人加入进来，呈现出的形式和内容也更加多元。这一定程度上对创作者提出更高要求，“保持新鲜感”很重要。
而面对更多的红人入局，平台上“全民带货”，崔佳楠认为，“赚钱无可厚非，但是要有责任感有良心，不要忘本。”他认为，红人的存在，不仅仅是买卖关系那么简单。红人更像是一个引领者，知识分享与产品种草之余，将美的感受、美的文化传递给更多人。
“未来，我希望自己能影响更多人，教更多人护肤和化妆。”
#淘美妆商友会官方微信公众号（公众号ID:Taomeizhuang），其他非官方渠道添加的个人信息可以在公众号进行留言查询，谨防上当受骗。#
文：高幸
责任编辑：华筝返回搜狐，查看更多
责任编辑：
