刚获得美图投资的贝壳视频，如何玩转人格化短视频？

作者 / Casey

近日，贝壳视频对外宣布完成了由美图公司投资的pre-B轮数千万人民币融资。

作为国内最早的PGC内容公司何仙姑夫于去年9月推出的MCN品牌，如今已签约50+短视频创作者，覆盖1.2亿粉丝，总播放量达220亿+。除了直接签约红人外，贝壳视频还先后投资了美拍网红喵大仙、刘阳Cary。

回望大半年来的短视频市场，竞争与话题多围绕在抖音、快手、微视等短视频平台上，关于MCN的探讨不似去年火热。从一年前的热闹到此时的平静，实际上是整个行业的理性回归，每家机构依照自身的特质摸索各自合适的行进方式。

“这一年来我们的业务重心都放到了贝壳视频上，在MCN的模式选择以及能力蓄势上也越来越清晰。”贝壳视频创始人刘飞告诉娱乐产业。

其中模式上贝壳视频走的主要是签约经纪，而能力则聚焦于内容打造以及红人商业化变现上。

面对抖音的异军突起，贝壳视频也在不断做出一些调整，比如年初更倾向签约一些内容型红人，随着抖音的爆火，便着手签才艺型创作者。但数量上，还会按照原计划大概会签到上百位。

1.

在刘飞看来，MCN经过衍生裂变为三种模式：自制、素人孵化和签约经纪。基于短视频行业处于爆发期，现有短视频红人数量庞大，但这些红人却面临着共同的瓶颈难题，一方面是在内容专业生产提升上，另一方面就是变现、以及与平台的合作，“这些都需要专业的MCN机构帮助他们，市场需求也非常大”，基于此，贝壳视频选择了最后一种模式。

所以贝壳视频通常会择取具有一定粉丝基数的红人签约，“粉丝量不一定说非常多，但一定要有粉丝，这说明你具备某些才艺，且在这个领域具有可挖掘性，全素人我们不会考虑”。

具体到红人和内容方面，要看是否符合人格化特征，以及是否属于细分领域。“这是我们衡量要不要签一个人，判断适不适合的最重要的两个因素。“刘飞强调。

事实上，贝壳视频所坚持的两要素如今也已成为行业的标配，其价值也得以验证。在主流的短视频平台上，无论PGC，还是UGC等各种类型的短视频，以人为主的内容，传播量都相对较高。“ 因为人格化内容，能有效形成粉丝粘性，从而沉淀粉丝，包括对平台的社交关系链也具有稳固作用”。

至于细分领域，是短视频从泛娱乐到垂直，再到现在的发展状态。像最初是以搞笑、吐槽为主的泛娱乐，中间是美食、旅游等大垂直品类PGC内容，如今则是更纵向、多元的细分呈现。

从贝壳视频签约的红人不难看出，比如旅行探险类的“冒险雷探长”、方言演绎”大连老湿王博文”、外国人搞笑“嘿人李逵”，“不管搞笑、旅游、美食，往下都可以延伸到更多细分领域， 这样最后更容易也更快形成品牌价值和商业价值。 ”刘飞说。

这不仅让娱乐产业想到最近将战略方向调整为泛知识短视频的美拍，其副总裁才华曾对娱乐产业表示，变化是基于对未来趋势的感知判断。正如开头提到的美图参与了此次贝壳视频的融资，方向一致的美拍与贝壳视频未来想必也会有不少联动。

2.

根据贝壳视频提供的数据，娱乐产业发现其旗下红人的粉丝以年轻人居多，像“嘿人李逵”的粉丝年龄集中在18-24岁之间，“大连老湿王博文”和萌宠狗狗“小布的日常生活”受众从15到25岁不等，而“美食家大雄”“冒险雷探长”也是横跨十几岁到三十多岁的用户。

这与贝壳视频的内容布局分不开关系。刘飞透露，在人格化与细分领域的基础上，他们有意去搭建以95后喜好为准的内容矩阵。年轻人作为短视频内容的核心用户，从根本上“讨好”这群人的重要兴不言而喻。

才华也说过，他们发现越年轻的用户越喜欢垂直细分内容，“短视频社交是未来主流的一种社交方式，并且这个社交背后其实驱动的是基于年轻人的，基于兴趣热爱的这么一种社交”。

目前，贝壳视频已经建立起包含搞笑、美妆、健身、娱乐、舞蹈、音乐、动画、亲子、母婴、美食、旅游、情感、评测、宠物在内的多个细分领域内容阵营。

尽管贝壳视频成立时间较短，但其母体何仙姑夫却是在短视频领域摸爬滚打了7年的老兵，除了历经行业更迭，也是在内容打造上积累了一定的经验。“我们是具有天然的短视频基因的，就可以将一些方法论复制到红人身上，帮他们不停地做内容升级迭代。”刘飞说道。

“对于旗下的红人我们每隔一个阶段会对内容复盘，或者对形式进行升级，不致于他们被市场所抛弃。不论是回归到平台，还是行业，亦或互联网用户的接受度来看，变化都非常快，所以只能不断地去升级。”最开始，“嘿人李逵”抖音内容更多是演艺、对口型简单形式，签约贝壳视频后，公司为其做了一系列改造和升级，先是配备专门的内容和运营团队，提升内容质量，接下来可能会形成系列化的内容，再就是节目、迷你剧之类的。

谈到内容的规模化生产，刘飞说，首先需要给一个红人做些什么，内容端到运营端内部都会有一个梳理，比如签约之后要快速对其做一次新的定位或内容形式的研究，再结合红人的需求，决定配备编剧重视内容制作，还是提升运营能力，“这样的话能够快速去提升他的内容产出，其实这个更多靠的还是流程上一个优化”。

3.

除了MCN业务，何仙姑夫一直以来还做了一些短小网综、网大网剧等，为人熟知的有吐槽节目《姑父穿了个帮》、《花千骨外传》网剧、《萌兄蠢弟之大明星奇遇记》网络大电影等。

不过，刘飞告诉娱乐产业，目前所有其他业务都是基于短视频服务的。比如像网大网综未来可能为旗下红人提供一个发展通路，“他们可以往这个方向发展”，给短视频IP拓展更广阔的开发路径。

网络红人明星化很久以来被看作保持红人生命力的有效方式之一，但过去受内容形式的限制，成效不大，但随着人格化内容的凸显，抖音平台的出现，使得这条路径变得越来越通畅，像抖音红人张欣尧已经参演影视剧。

刘飞赞同红人明星化的方式，同时觉得并不是所有红人都适合，最重要的还是对内容以及人不断调整升级，这才是延长生命周期的根本。

红人的商业变现方面，贝壳视频目前主要还是以广告为主。

尽管品牌主对短视频内容营销的接受程度相比去年有了很大改观，但新的问题又出现了，因为短视频头部内容并未形成一定规模，面临众多的投放需求，实际上是供不应求的情况。

“我觉得很多红人远远没有达到他承载的（广告）上限，因为现在内容时长非常短，红人的产出比之前翻了好多倍，视频产量跟得上，所以对于广告的消化容量也很大。”

对于短视频营销变现天花板低的问题，刘飞认为“品牌短视频投放预算越来越多，但不知道怎么投放；另一边红人很多但变现难，这是一个不对等且不健康的现象，所以市场空间很大。只不过因为很多基础条件还没成熟，大家才觉得天花板低”。

接下来，贝壳视频为继续签约红人，扩大规模；另一方面也会进一步抬升现有的红人流量、影响力；当然，还会在广告之外，同步去做一些C端的多元化变现尝试。

网址：刚获得美图投资的贝壳视频，如何玩转人格化短视频？ http://c.mxgxt.com/news/view/520990

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