市场营销华为营销组合分析.pdf

发布时间：2024-12-27 12:16

中南大学商学院《市场营销》（上课班级：000038-002；授课教师：张运生）期末考核作业华为营销组合调研报告参与调研学生班级学号学生姓名联系电话期末成绩艺设 1202 刘思妍提交时间：2015 年 6 月 16 日目录 1. 公司概述 2 2. 产品组合 2 3. 价格组合 2 4. 渠道组合 2 5. 促销组合 2 6. 人员分工安排 2 1. 公司概述 (1)?华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于 1987 年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。?? (2)?2007年合同销售额 160亿美元，其中海外销售额 115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至 2007 年底，华为在国际市场上覆盖 100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。?? (3)?华为的经营领域? (4)?华为的产品和解决方案已经应用于全球 140多个国家，服务全球运营商 50强中的45家及全球 1/3的人口。?? (5)?华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活.? (6)?而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面:? (7)?以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商” 为发展目标，特别强调科研的投入。目前，投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。? ?????? （2）强大的营销能力和良好的服务。在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%。这说明研发和试产营销在华为公司的发展中占有极为重要地位。华为公司始终相信一句话，“企业要活下去，永远只有一条途径，那就是关注客户需求”。? ?????? （3）综合成本低。华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优，综合成本更低的通信产品有重要关系。华为提出，要追求客户利益的最大化，就是要追求客户的成功，而不仅仅是客户的满意。要实现这个目标，就必须从客户角度出发，因此为客户降低产品的终生使用费用是必要条件。 2.产品组合华为公司成立早期产品组合的宽度和深度非常小，为了扩大市场份额和企业发展需要，华为采用扩大产品组合策略，在原有的产品线上逐步扩宽产品组合的宽度和加强组合的深度，之后就足部形成云、管、端，三条产品线，在三条产品线的基础上不断开发出新产品项目。云主要为软件产品，提供丰富多彩的业务与软件、安全与储存、网络运维与管理系列产品。管主要为网络连接产品，从接入、承载到核心，全面适应网络宽带化、智能化、移动化、IP化的发展趋势。端终端产品，手机、电脑等都为终端产品。针对个人、家庭、企业用户，提供各种终端产品。以华为手机为例，从最

网址：市场营销华为营销组合分析.pdf http://c.mxgxt.com/news/view/530873

上一篇: 刘思瑶情商有多低？与毛毛姐同台，

下一篇: 刘思瑶开播再被爆黑料，整容不算啥