陈欧的流量思维：聚美集团将没有边界

　　聚美优品从诞生起就注定不单单只是一家美妆电商平台，在互联网快速变化的大环境下，以及创始人陈欧“明星属性”的影响下，聚美已经发展成为时尚科技集团，旗下业务除了电商还有共享充电、影视等。

　　在共享充电宝街电和影视剧两个看上去风马牛不相及的业务背后，有着一个共同的基本逻辑：流量思维。准确地说是流量的深加工。这意味着聚美的流量运营进入了深水区。

　　根据业内人士对街电 2018 年的预期，如果街电活跃用户数达到 2 亿，商家资源达到 300 万，仅流量的价值将达到数十亿元人民币。聚美优品的用户以女性为主，通过街电，聚美优品还可以获得大量来自非女性用户的流量。而每一个共享充电宝本身，也因其分布在餐厅、电影院和商城等场景中，加之本身是一个移动的多媒体终端，极容易建立起围绕着消费场景的新零售服务——而这又回到了聚美优品的电商主营业务上来。这意味着聚美获得了新的流量来源，通过共享充电宝的激活、流动和渗入不同的消费场景，将这些流量进行了深耕和转化，最终成为了新的交易载体。如果仅仅当共享充电宝当作一个单一的“风口”，它显然不会具备那么大的想象力。更何况独立运营的街电在具备了更大的想象力之后，还可以在资本运作上独立发展，成为聚美优品电商的护城河与卫星城。

　　影视剧的逻辑也很类似。据媒体报道，《温暖的弦》未杀青就已卖出版权，为聚美优品 2018 年第二季度带来现金流收益。另一方面从流量角度，《温暖的弦》作为一部商战剧和偶像剧也将为电商主业带来流量价值与品牌价值。而且作为一部影视剧，它还可以延展为其它 IP 形式。如今没有什么比内容电商和偶像效应更好的“带货”方式了。影视剧背后是明星，影视剧和明星共同的背后是流量，流量意味着曝光率和转化率——这个曝光率和转化率正是“内容电商”的核心。这也是聚美对于流量资源的一次再度开发。

　　如果说影视剧和共享充电还在发展中，那么最能直接证明陈欧投资眼光的就是投资母婴社区宝宝树了。早在5月底，聚美优品宣布以8650万美元的价格，向第三方投资机构转让宝宝树4%的股权。6月4日，宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作，新一轮融资后宝宝树估值达约140亿人民币。转让完成后，聚美仍持有宝宝树3.3%的股权。2015年，聚美对宝宝树进行了人民币3.72亿元的投资，随着宝宝树的快速成长，聚美此项投资的价值已经超过10亿元，增值超过6亿元。

　　以上三个看似毫不相干的业务布局，正是聚美优品流量来源，而这些流量的账面价值目前达到 8 亿元人民币左右。在 2018 年，无论是街电的增长数据还是影视剧的回报，加上出售宝宝树股权的收益，这部分的价值将陆续体现在接下来几个季度，以及 2018 年的财报上。

　　由此可见，聚美优品正在形成“流量获取——流量深加工——流量兑现”的生态，以及电商+新零售+数据服务的框架，抓住流量就是抓住了命脉。可以预见，未来的聚美将会是一个没有边界的时尚科技集团。

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