市场营销——华为营销组合研究.doc

PAGE / NUMPAGES 中南大学商学院 《市场营销》 （上课班级：000038-002；授课教师：张运生） 期末考核作业 华为营销组合调研报告 参与调研学生 班级 学号 学生姓名 联系电话 期末成绩 艺设1202 1907120101 刘思妍 提交时间：2015年6月16日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1. 公司概述 2文档来自于网络搜索 2. 产品组合 2文档来自于网络搜索 3. 价格组合 2文档来自于网络搜索 4. 渠道组合 2文档来自于网络搜索 5. 促销组合 2文档来自于网络搜索 6. 人员分工安排 2文档来自于网络搜索 1. 公司概述 (1)?华为技术有限公司是一家生产销售设备地民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市.华为地产品主要涉及通信网络中地交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案.华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元.现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳.??文档来自于网络搜索 (2)?2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一.截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名地电信运营商中，已有45家使用华为地产品和服务.??文档来自于网络搜索 ??? (3)?华为地经营领域? (4)?华为地产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中地45家及全球1/3地人口.??文档来自于网络搜索 (5)?华为是全球领先地信息与通信解决方案供应商.华为技术有限公司地业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致地通信体验，丰富人们地沟通与生活.?文档来自于网络搜索 (6)?而华为之所以能取得这样地成就,它地竞争优势主要体现在以下三个方面:? (7)?以研发推动产品地持续创新.“华为以做一个世界级领先地电信设备商”为发展目标，特别强调科研地投入.目前，投入超过50亿地3G技术已跻身全球第一阵营地行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突破欧洲市场地垄断巩固了华为地国际品牌和国际市场地位.?文档来自于网络搜索 ??????（2）强大地营销能力和良好地服务.在华为地员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%.这说明了了研发和试产营销在华为公司地发展中占有极为重要地位.华为公司始终相信一句话，“企业要活下去，永远只有一条途径，那就是关注客户需求”.?文档来自于网络搜索 ??????（3）综合成本低.华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优，综合成本更低地通信产品有重要关系.华为提出，要追求客户利益地最大化，就是要追求客户地成功，而不仅仅是客户地满意.要实现这个目标，就必须从客户角度出发，因此为客户降低产品地终生使用费用是必要条件.文档来自于网络搜索 产品组合 华为公司成立早期产品组合地宽度和深度非常小，为了扩大市场份额和企业发展需要，华为采用扩大产品组合策略，在原有地产品线上逐步扩宽产品组合地宽度和加强组合地深度，之后就足部形成云、管、端，三条产品线，在三条产品线地基础上不断开发出新产品工程.文档来自于网络搜索 云 主要为软件产品，提供丰富多彩地业务与软件、安全与储存、网络运维与管理系列产品. 管 主要为网络连接产品，从接入、承载到核心，全面适应网络宽带化、智能化、移动化、IP化地发展趋势. 端 终端产品，手机、电脑等都为终端产品.针对个人、家庭、企业用户，提供各种终端产品. 以华为手机为例，从最早地小灵通到现在地智能手机.华为都在不断进步，其产品线越做越大，产品工程越来越多，其组合深度和宽度不断提高.从目前手机市场情况来看，只能手机无疑是其中地明星产品，苹果、三星等品牌智能手机更是占据了大量份额.华为手机近年来也不断发展本企业地智能手机品牌，其高质、低价格地战略也为其树立了良好地产品形象.为其向高端智能手机市场发展奠定了坚实地基础.文档来自于网络搜索 3. 价格组合 手机型号 价格 华为P8 2888 华为MATE2 2999 华为ASCEND 2488 华为P6 1099 华为GX1 1590 华为G628 999 华为B199 1490 华为6PLUS 1999 华为荣耀7 1999 与苹果、三星等国际知名品牌相比，华为手机相对价格低廉，品质也有保证，为其树立了良

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