淘宝直播推出“播代言”模式，品牌与明星合作更便捷

发布时间：2024-12-28 17:14

在日前举报的2019商务发布会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，淘宝直播正在尝试一种新的方式来改变明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。据介绍，该模式被业内称为“播代言”，它的出现有望彻底改变明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。通过“播代言”，中小商家、品牌也能以低门槛和明星合作直播，吸引新客，扩大自身影响力。而明星也可以通过这种方式帮助中小商家、品牌成长，让粉丝经济更加普惠。

为了让明星与品牌之间的关系更加密切，淘宝直播于今年3月宣布启动“启明星计划”，用户在手淘搜索“启明星计划”即可观看明星直播和回放。所谓“启明星”，淘宝给出的定义是站外粉丝100W+且在专业领域有影响力的明星、KOL、媒体或者自媒体。目前已有包括李湘、王祖蓝、刘畊宏等在内的超过100名明星加入到淘宝直播的“启明星计划”。今年4月，明星直播还联合扶贫公益项目，汪涵、杨乐乐、李湘、杨迪等15位明星作为“明星公益官”参与了此次公益直播。

据淘宝直播运营负责人赵圆圆介绍，明星入驻“启明星计划”有直通车，需要提交的资质和手续很简单。如果明星在直播选货方面有困难，淘宝和天猫的行业小二会根据大数据选出来的爆品与明星的受众进行匹配。倘若明星对于做电商这件事情并不擅长，淘宝还可以对接品牌方、MCN机构的主播资源进行联合直播，快速落地。

对于“启明星计划”，玄德称，淘宝希望引入一系列跨平台、跨领域、跨身份的有影响力的明星加入到直播行列，丰富淘宝直播的消费者层次，覆盖更多的场景和领域，探索更多的新玩法。以前可能很多明星是用代言的方式去呈现带货能力，而通过“启明星计划”，明星的商业价值可以发挥得更加具体直观，中小商家、品牌则也能以低门槛和明星合作直播，吸引新客，扩大自身影响力。

玄德还表示，直播模式会成为未来电商的主流趋势，现在全淘宝都在支持“启明星计划”。另外，淘宝方面还解释称，因为现在加入到“启明星计划”的明星数量还远远不够，明星直播的频次太低，为了获得最大曝光，平台直接将“启明星计划”放入主搜手机淘宝App，而非淘宝直播App。淘宝方面既然如此重视，这一模式在今后究竟会给平台带来什么样的变化，也令人期待。

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