“衣哥”成“一哥”？2700万抖音粉丝，3场直播带货1.3亿，多次登顶带货主播榜第一！

　　抖音一直都是一个神奇的地方，每时每刻都有“神人”浮出水面。

　　8月初，飞瓜数据发布了抖音达人带货周榜，一个账号叫衣哥的人出现在东方甄选的上面，以3场直播GMV1.3亿的成绩，成为达人带货榜榜首。

　　

　　前天（8月14日），又以1.0亿的销售额登上带货主播榜日榜第一，当天带货场次2场，共上架76件商品，直播销量达372.2万。

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　　First Point

　　抖音衣哥到底什么来头？

　　衣哥真名黄华，湖南株洲人，是抖音的红人，也是拥有着2700多万粉丝的电商带货主播。

　　在抖音上，衣哥树立的人设是积极励志的小镇青年，身上贴满了“草根出身网红”、“正能量”的标签，现在还时常开启公益直播助农或公益活动捐款吸粉。

　　

　　至于直播间，则通过邀请过黄晓明、陈紫函、陈德容、马景涛、宋祖儿等多位艺人，维持着不断上升的势头。

　　不免让人心生好奇，他到底是一个什么来头的人，又凭什么跻身到抖音直播带货直播的佼佼者阵营呢？

　　原来多年前，衣哥曾是湖南的一名省摔跤队运动员，2008年因为一场训练比赛受伤无奈结束了运动生涯，选择退役，去到大城市打拼。出身农村又没有高学历，衣哥只能从事一些底层工作，但因不甘平庸，又回到了家乡株洲创业。

　　

　　株洲有中南地区最大的服装批发市场，服装产业集群化突出，这也成了当地人得天独厚的创业优势，衣哥也顺势做起了实体服装生意，从街边的地摊开始，做到了服装实体店。

　　2018年前后，电商的崛起让服装实体店生意开始不景气，面对持续的亏损，衣哥开始思考转型。

　　彼时的衣哥把目光投向了抖音，看到短视频风口，他带领团队开始尝试做以“正能量”、“幽默”方向为内容的短视频，想要给自家店铺吸引流量。

　　就这样，衣哥开启了抖音创作和直播电商之路，并且从此一发不可收拾。

　　

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　　Second Point

　　账号是怎么火起来的？

　　衣哥正式入驻抖音的时间是2019年5月底，第一条视频是展示豪车，配文“完成儿时宾利梦”。

　　随后，又发布了一系列围绕宾利的剧情视频，如打脸炫耀豪车的路人、帮助洗车工、帮助外卖员、维护员工尊严、为盲人带路等正能量视频。

　　

　　这些视频每一条的点赞都在10万以上，可以想象播放量有多高，不管这些视频是否有故意设计，不仅反响好，也凸显和强化了衣哥想要传递的人设，至少构建人设这一关通过了。

　　人设一旦立住了，就只管创作内容，而衣哥的视频走红也跟车有关，一条借车视频让他迎来了第一波流量，收获到了222.2万点赞量和4万评论，知名度水涨船高。

　　据说，此时的衣哥没有第一时间踏足直播电商领域，而是走娱乐主播路线，与抖音各大主播进行PK连麦，依靠礼物打赏变现。

　　意识到这不是长久之策后，2020年4月计划转型电商主播直播带货，他选择了蹭当时火爆的罗永浩流量，发布视频向罗永浩发起挑战，开启了自己的电商主播之路。

　　

　　这条视频的剧情演进路线也同样做了设计，承诺如果输了，会拿出1.3亿音浪的收入买一辆顶级豪车，免费借用给当地人结婚用；如果赢了，会送一万件衣服给粉丝，当作庆功宴。

　　围绕罗永浩前前后后设计的视频，又为衣哥带来了第二波曝光，热度不断上涨。

　　成为电商带货主播后，又联合太子龙、完美日记、三只松鼠等多个品牌开启专场直播，人气高涨，逐渐跃进头部主播行列。

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　　Third Point

　　3人变成300人的团队

　　目前，衣哥公司的员工数从3个人发展到了300多人，其中占比最大的是内容团队，品控部门的员工数占比达到了20%，而他带货的产品细分为美妆、食品、服装等多个垂类。

　　在衣哥的抖音账号里，有多条视频拍的是团队，规模确实很有气势。衣哥还在一条独白视频里，讲述了自己3年抖音创业路，一路走来的内心经历，有过无数个彻夜难眠，害怕自己犯错、落后，以及让粉丝失望，但终究熬过来了。

　　

　　其实当初刚刚入驻抖音时，衣哥遇到的最大的问题就是场地，因为很多人看不懂在拍什么，很排斥他和团队，甚至还会把他们赶走。但每次视频拍出来后，他都特别有成就感，也正是这种成就感支撑着他。

　　衣哥的视频之所以在抖音大受欢迎，无外乎正能量的剧情，接地气的口音，这是衣哥人设的基因。但账号的粉丝基数跟直播间的场观没有正比关系，衣哥能成为直播带货主播，直播间能屡创佳绩，甚至超越东方甄选，跟他的直播间内容设计和策划有关。

　　

　　衣哥与明星黄晓明一起直播带货

　　细心的人应该发现了，其实衣哥一直没有舍弃娱乐向的直播，而是一直游走在娱乐主播和带货主播之间。

　　抖音是个以娱乐内容为主的平台，电商也是兴趣电商，如果一直带货，自己积累的粉丝会逐渐流失，直播间的人气也会随之下滑。

　　所以，衣哥的直播间目前采取的策略是邀请娱乐圈的明星，港台内地不限，而账号的短视频也已经减少拍摄段子了，发布的都是各类明星空降直播间的预告。

　　这样的策略某种程度上，给直播带来了造势的作用，但这种造势也是不可持续的，且是建立在他人身上的，倘若没有明星了，直播带货该如何做呢？

　　4

　　Fourth Point

　　结语

　　直播电商归根结底还是电商的一种，只是形式创新了而已，但逻辑和背后的本质没有变，那就是好的产品，好的供应链，以及好的服务。

　　前端的营销固然重要，但绝不是生意环节里最重要的，如果没有好产品，营销再有噱头，最终也会败给噱头。

　　或许衣哥也有在这三个方面下功夫，也不妨拍成段视频展示出来，以树立在服装产业拥有专业的能力，这些甚至比营销更重要。

　　换个角度来讲这也是一种营销，营销的是你的产品和专业能力，是一种更高段位的营销，更是一种可持续的营销。

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