2020上半年汽车品牌代言人营销，有哪些最值得关注？

来源：观营销（ID:wenguanyingxiao）作者：子文

如今，随着汽车市场竞争度更趋激烈，新车功能同质化越发严重，如何体现出差异化，需要何种营销手段，已成为众多车企抢占市场眼球的核心课题。而创新有脑洞的营销手段，不仅提升传播效果，还能促进销量，放大品牌价值的边际效应。比如近年比较惹人注目的飞机、高铁、火箭等概念符号营销，以打破常规方式，收获了众多眼球，把品牌形象深深地烙入了大众的记忆里。

今天我们说一下代言人营销，以及品牌如何选择代言人？来提升自己的品牌竞争力，为品牌及产品赋能。

进入2020年，明星代言的新关键词无疑是“年轻化”，随着Z世代的崛起，“年轻化”成为企业品牌营销的重要传播点。因此，基于消费环境的变化，品牌也顺应消费者的变化而变化，以迎合Z一代消费者。而在马斯·科洛波洛斯的《圈层效应》中说到。面对群体的强势崛起，只有理解消费主力95后的商业逻辑，懂得如何讨好这一代年轻人，未来的商业才能成功。

而在选择明星代言方面，品牌首要考虑到明星形象定位是否符合品牌、产品调性，明星粉丝是否与品牌受众有交集，充分发挥出明星效应，来提升品牌形象和增加产品销量。其次要选择与年轻消费者粘性较高的活跃平台，比如现在玩的比较火的微信、抖音、B站等社交化传播平台，不断用新的玩法和创新概念认知以及流量明星等进行创新沟通、关联，吸引圈内圈外的广泛注意力，引发关注。最近大家比较关注的代言人事件，无非就是豪车宝马了，这个进入中国26年的豪华汽车品牌，也首次启用了更年轻化的新代言人，不断给自己加深年轻化标签，深化年轻化圈层认知。

根据中国汽车流通协会发布的《2019中国汽车消费者洞察报告》数据显示，2019年上半年，90后人群汽车消费市场占比数据达到了42.4%，成为中国汽车消费的主力军。而华晨宝马副总裁在接受采访时曾说，“中国豪华车的用户年龄段不断下探，宝马在中国的用户年龄，相比美国和德国等较成熟的市场，可以年轻15岁甚至20岁。显然，从目前众多豪车品牌纷纷启用更年轻的明星代言人，可以看出，品牌选择集中90后人群汽车消费市场已渐成熟，并有望成为社交化时代潮流趋势。

01

李易峰官宣成为全新奥迪A4L形象大使

4月9日，奥迪签约李易峰为全新奥迪A4L形象大使。这也是李易峰首次代言汽车产品。“我希望我可以像全新奥迪A4L一样，无论经历多久的时间，都永远在努力做更强大的自己。”而去年11月，奥迪官宣王一博为奥迪Q2L家族强音大使, 曾为品牌带来口碑和流量的飞跃提升。

众所周知，李易峰从《古剑奇谭》到《老炮儿》、《战狼2》，已被广大年轻人知晓，从偶像到演员，李易峰完成了自我突破，今天作为全新奥迪A4L的形象大使，他是颜值担当，贴合了全新奥迪A4L不断突破的设计。

02英国铁人三项运动员兄弟担任沃尔沃最新品牌大使

沃尔沃汽车公司近日宣布，获得奥运奖牌的英国铁人三项运动员兄弟，哥哥阿利斯泰尔(AlistairBrownlee)和弟弟乔尼·布朗利(Jonny Brownlee)成为沃尔沃最新品牌大使。

布朗利兄弟是铁人三项比赛中最出色的运动员，他们来自英国的约克郡，两兄弟从小就开始游泳和跑步，不久便开始从事铁人三项运动，展现卓越天赋。哥哥阿利斯泰尔相继在2012年伦敦奥运会和2016年里约奥运会上获得金牌，弟弟则在这两届奥运会上分获铜牌和银牌。除了沃尔沃以外，布朗利兄弟还是英国著名游泳和防寒胶衣品牌HUUB的代言人。

03雷克萨斯新势力代言人王俊凯

4月26日，雷克萨斯宣布青年偶像王俊凯成为其代言人。王俊凯的粉丝主要是95、00后的年轻人为主，且有很多是学生或是刚刚步入职场的新人，这一群体与全新雷克萨斯纯电动UX300e目标消费群体高度重合，显然雷克萨斯将目标定向下沉到更年轻化消费人群策略，是想让更多年轻人主动去了解新能源电动车，推广雷克萨斯环保节能的理念，最终带动有效转化。

同时王俊凯作为联合国环境署亲善大使，一直都在号召保护环境，并且身体力行践行环保意识，而这一“大使”形象也非常贴合新能源主题。官宣发布后，微博数据很亮眼，被转发超一百万次，点赞数136万，20.5万人参与评论。#王俊凯雷克萨斯新势力代言人#话题阅读量2.8亿，讨论量53.7万。

04

易烊千玺x宝马新生代代言人

4月10日，宝马中国正式官宣19岁的易烊千玺为BMW新生代代言人，该消息一出，就引发了网友关注。宝马进入中国市场26年来，始终没有请过任何国内明星代言，而现在却选择了00后的易烊千玺作为国内首位代言人。原因在于汽车市场消费群体逐渐年轻化，以及豪车用户年龄段不断下探的趋势，然宝马意识到90、00后等新生代消费群体为主的年轻化市场，才是重点发力开拓的方向。

而宝马汽车给出的答案是：第一，找形象代言人是风险很高的营销方法，这种营销手段对开拓市场也有一定作用，但必须找一个与品牌相契合的，否则适得其反;

第二，宝马在明星圈销量很大，如果请某个明星代言，那么其他明星很可能就放弃了宝马，暂时还无法找到超级明星。

易烊千玺是宝马汽车在中国第一位印戳的官方代言人。显然，宝马已经找到了他心中的那颗“超级明星”。

同时宝马还更换了更为年轻化的品牌LOGO，到此次官宣文案“新生之悦、新生代、全新世代”这些字眼中，都不难发现宝马的求“新”意图。

作为00后新生代明星，易烊千玺的粉丝年龄层集中在18-34岁，也就是以90、95、00后为主的市场消费主力军，而更为关键的男粉占了38.5%，这一粉丝群体与宝马年轻化的用户定位有着较高的契合度。官宣微博一经发布，热度不减，截至目前已被转发超一百万次，点赞数达136万，13.9万人参与评论。#易烊千玺代言宝马#话题阅读量2087万，讨论量5.6万。#易烊千玺宝马新生代代言人#话题阅读量5061.2万，讨论量8.5万。

05黄晓明正式担任雷丁汽车品牌代言人

4月3日,黄晓明正式担任其品牌代言人。黄晓明将全面参与雷丁新能源汽车一系列品牌推广及公益活动，助力品牌再度向上升级.

黄晓明曾获金鸡奖、百花奖、华表奖、长春金鹿奖四料影帝，曾被两岸三地誉为“中国第一小生”，从电视剧《大汉天子》、《新上海滩》、到电影《风声》、《无问西东》、《中国合伙人》等多部影视作品，其正气、爱国、积极向上的正面形象深入人心，赢得了众多粉丝的追捧。2020年最近热播的《鬓边不是海棠红》中黄晓明饰演了爱国热血商人程凤台，其民国风的扮相、炉火纯青的演技令不少网友惊艳.

06萧敬腾担任威马汽车代言人

近日，智能汽车头号实力派威马汽车正式宣布著名歌手、音乐创作人萧敬腾先生担任其首位品牌头号实力代言人。

萧敬腾这位被称为“雨神”的歌手，无论是《超级星光大道》中寡言的“黑蜘蛛”歌手、金曲奖谈吐幽默的主持人、还是电视剧《命中注定我爱你》讲话结巴的兽医师、《魂囚西门》里深沉细腻的心理咨询师，萧敬腾的每一次出现，都彷佛在挑战世人对他的既定印象。而威马汽车此次是首家携手明星代言人的智能汽车品牌。随后威马汽车将在线上举办“IMAGINE DAY 威马畅想日”云发布会，届时威马汽车首款7系概念车的“风塑”设计语言及威马EX5-Z“零接触智能交互纯电SUV”将发布，而萧敬腾特也出现在新车发布现场。

结尾

2020年的车市，受经济下行以及疫情影响，竞争已变的异常激烈残酷，如何玩出新花样，让传播效果最大化，明星代言不失为一种好手段。

而拥有千万级粉丝拥趸的明星，其代言自带光环，从品牌传播效应，关注度还是内容分发，效果非常明显，品牌的市场销量也显著提升。同时随着CEO直播的火爆，企业品牌也可以借助代言人+企业领袖，进行直播销售，不仅能提升品牌魅力，促进销量提升，也能占据市场舆论的沸点，从而扩大知名度并促进消费者的购买欲。

梳理近年豪车明星代言：

2004年，孙燕姿中国汽车代言第一人，代言丰田Yaris中国版2007年，张曼玉领任奥迪品牌形象大使2007年，刘翔携手代言凯迪拉克2008年，徐静蕾与克莱斯勒铂锐同框2009年，章子怡成为奔驰SLK车型代言人2009年，李冰冰成为国产梅赛德斯-奔驰C级车型代言人2017年，彭于晏担任沃尔沃S90的代言人2017年，捷豹官方微博宣布陈伟霆成为捷豹品牌的代言人2018年，靳东为红旗L5代言2019年，胡歌出任新一代凯迪拉克CT6代言人2019年，古天乐为凯迪拉克XT6代言2019年，林志玲担任沃尔沃XC40代言人

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