明星做潮牌？别急，先问问自己为什么要买单

明星做潮牌？别急，先问问自己为什么要买单
最近，欧阳娜娜的潮牌Nabi在互联网上闹了个大翻车，真是让人唏嘘不已。咱们不妨来聊聊，为什么Nabi没能在市场上掀起什么波澜。
粉丝为啥要为明星买单？

首先，咱们得搞清楚，粉丝为什么要为明星买单？其实，购物的时候，粉丝已经不再是普通的粉丝了，他们变成了消费者。消费者购物的理由无非两种：要么是为了满足使用价值，要么是为了满足情绪价值，或者两者兼而有之。

而粉丝的情绪价值中，还多了一份“与你同在”的荣誉感和使命感。通过购买偶像同款和偶像代言的产品，粉丝能与明星产生情感联结。比如，买明星带货的产品，是为了证明哥哥姐姐的商业价值而下单，为明星的“颜面”而战。还有一些粉丝会觉得，偶像代言的我放心，偶像出品的我更放心，所以愿意购买产品。

所以，当粉丝购买Nabi产品的时候，他们并不是为了给明星撑场子，而是为了那种情感上的连接。然而，欧阳娜娜并没有创造出足够有情感链接的产品，反而伤害了粉丝的感情。
明星的产品意识 vs 品牌意识

很多明星做品牌的时候，往往产品意识太重，品牌意识太轻。其实，最重要的不是做产品，而是做品牌。品牌是一种可以全方位调动感官、潜意识、想象力的载体。

Nabi推出的产品，主打云朵感和少女感，各种物料也以白色为主。然而，“云朵”和“Nabi”并不足以支撑品牌的全部。家居产品应该打造一种在家的梦，通过文字、视频、图片全方位造梦，产品也需要跟上这种梦。Nabi除了有明星效应，产品定位、品牌定位、品牌使命、品牌愿景都没有深度思考。品牌的单薄让本来质量一般的产品更显不真诚。
流量只能带货，不能代替做品牌

为什么很多顶级明星选代言都很谨慎？因为明星是流量的合集，但流量是中性的，只代表了关注。需要通过引领、campaign、品牌、故事、视觉把流量转化为购买力。

如果明星想要做品牌，不如先把自己变成一个旗帜鲜明的品牌。比如大家想到陈冠希、余文乐，会联想到潮牌；想到朗朗，就会想到钢琴。朗朗开钢琴学院一定无人反对。而欧阳娜娜缺少一个鲜明的标签，可爱和少女心也不是她唯一的方向。品牌必须鲜明，而她的人设太过模糊。
靠这个挣钱？真没必要

一件998的睡衣，成本几十块，就算净赚900一件，卖一千件也就90万。不如下场直播带货。这个世界不是所有钱都能站着挣了，躬身入局没人会嘲笑你。

总之，明星做品牌不是一件容易的事，需要深思熟虑，而不是盲目跟风。希望欧阳娜娜能从中吸取教训，未来能给大家带来更多有诚意的产品和品牌。

网址：明星做潮牌？别急，先问问自己为什么要买单 http://c.mxgxt.com/news/view/710115

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