买股票送“产品大礼包” ！ 又见“花样宠粉”提高股东粘性

21世纪经济报道记者 凌晨 西安报道

5月6日晚，被称为“香菇酱第一股”仲景食品（300908.SZ）公告称，决定向全体股东免费赠送产品礼包一份（含仲景香菇酱、仲景上海葱油、上海红烧肉酱汁），并向股东征集产品意见或建议。

公告发布后，该公司股吧讨论纷纷其中不乏投资者表示“明天买点，坐等礼包”。

21世纪经济报道记者注意到，近两年集中在消费领域的餐饮、白酒、手表等上市公司均有以自家产品、产品优惠券回馈股东的先例，包括贵州茅台(600519.SH)、酒鬼酒(000799.SZ)、飞亚达（000026.SZ）、得利斯（002330.SZ）等。

对此，新零售专家鲍跃忠对21世纪经济报道记者说道：“公司针对企业的股东采取一些优惠券或产品大礼包等方式去回馈，或者通过这样的股东群体做一些品牌推广，对市场营销方面会带来非常积极的效果，往往在二级市场中也会引发关注讨论。”

成本可控

成立于2002年的仲景食品是一家调味品企业，旗下知名产品包括仲景香菇酱系列产品、上海葱油、劲道牛肉酱、成都红油等佐餐酱料及花椒油、辣椒精油等调味配料。

本次免费赠送产品礼包便包括了该公司明星产品仲景香菇酱及仲景上海葱油、上海红烧肉酱汁。

按照规则，截至4月24日（2022年年度股东大会股权登记日）、5月26日（2023年第一次临时股东大会股权登记日）下午收市时持有公司股份的股东，每位可申领公司免费赠送的产品礼包一份。

这样赠送一次需要花费上市公司多少钱？

21世纪经济报道记者在仲景食品天猫旗舰店查询到，目前仲景香菇酱230G瓶装、仲景上海葱油230G瓶装、上海红烧肉酱汁100G袋装三种产品售价分别为14.9元、14.9元、6.9元。

该公司财报显示，截至一季末股东户数为1.22万户，户均持股数为8170.6股，户均持股市值约为35.66万元。

同时2022年，仲景食品调味食品营收为4.69亿元，占总营收的比重为53.16%，调味配料营收为4.1亿元，占总营收的比重为46.55%。

虽尚未得知礼包内产品具体规格，但按照该公司产品价格、一季末股东数量来看，本次赠送礼包花费大概率为数十万元。相比全年营收与利润水平，成本尚可控制。

“花式宠粉”

以实物产品反馈股东中最豪横的当属贵州茅台。此前多年，贵州茅台针对股东大会现场参与股东均提供平价购买若干53度飞天茅台酒的资格。也正因此，该公司股东大会参会股东数量多年位列A股上市公司前茅。

以2019年为例，据公开媒体报道当年股东大会参会人数创下了2000多人的历史新高，其中机构研究员人数也达到历年峰值。以至于多个网络社交平台上曾出现贵州茅台股东大会参会教程等相关网络热帖。

2021年2月，吉宏股份公告，免费向全体股东赠送一份白酒礼包，股东按照持股数量区间相应获得不同价值的礼包。

其中，持股25万股及以上的股东获赠礼包含有1瓶53度飞天茅台、1瓶遵义1935酱香型白酒和1件贵州酱酒品鉴版，总价超过1.6万元。按照公司2月1日收盘价32.56元/股计算，能领到此份礼包的持股门槛对应市值高达814万元。

此外，以岭药业也曾在其30周年时，对当时登记在册的以岭药业股东赠送一份免费赠送的健康产品，市场价值约在50元左右（包含连花清咽抑菌喷剂1支、连花口罩爆珠1盒）。

鲍跃忠指出，国外很多上市公司都有实物产品回馈股东的先例。通过产品回馈活动，可以有效帮助上市公司增进与股东的关系，也让股东更多的体验与了解公司产品和种类。对增强股东信心，提高股东的粘性有很大益处。”

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