一刻talks x 抖音电商

作者 | talk君

初试直播，并不是一帆风顺，醉鹅娘一路磕磕绊绊成长，“我完全是被问题推着走的，我的能力也完全是在解决一个个的问题中提升的”，从一开始的不懂直播话术、运营规则到担心没人看直播、卖的不好、或者直播现场太紧张，醉鹅娘和她的团队做了很多准备工作，期间也得到了抖音电商平台的扶持。所幸，最终效果不错，短短几年便完成了从酒类头部自媒体到酒水零售头部品牌的转型，2020年醉鹅娘品牌的销售额超过3.5亿。

对于每个新兴消费品牌而言，这样的蜕变过程就和锻炼心灵的肌肉一样，每解决一个问题，品牌就更有力量一点点。

今天talk君要跟大家分享一刻talks讲者、葡萄酒内容电商和文化社区企鹅团创始人——醉鹅娘的演讲。她为我们分享了如何通过锻炼心灵肌肉，让她从几年前一个没有背景和资历的大学毕业小女孩，蜕变为越来越成熟的CEO。

一刻讲者

醉鹅娘

葡萄酒内容电商

和文化社区企鹅团创始人

“无论创业还是干什么，大家都太讲究方法了，但是方法这东西，其实它就是文具”

#文字略有删减，建议观看视频

大家好 我是王胜寒，网名醉鹅娘。对于醉鹅娘之家，作为一家公司来说，我希望它是一个，针对年轻人服务的酒水公司。除了我们现在在发展的，红酒会员的平台之外，我们现在也有两个，年销过亿的爆品，一个是红酒系列的鸟酒，一个是国酒系列的狮子歌歌。在未来我希望我们能够，更好的发展到线下，成为行业的领头羊，以后年轻人买酒的时候，第一个会想到来自醉鹅娘这买，就是我最大的一个愿望之一。

我今天想分享的主题，就是想先从锻炼肌肉，这件事情说起。因为非常讽刺的是，我自己是一个，非常非常不喜欢锻炼的人，一年锻炼的次数，估计也不会超过几次。但是我却对于，怎么锻炼心灵的肌肉，还是有一点心得的。没错，心灵也是有肌肉的，是肌肉就意味着，是可以被锻炼出来的。

其实现在我们经常有一个，非常流行的词叫做心力。因为很多人发现，成功人士之所以成功，除了必备的运气之外，一个必备的条件，就是心力强。心力强的人，他们就会有异于常人的这种努力和天赋和自律。但是这个词本身听上去，就很玄很虚，好像这个东西是一个天生的，但是我今天想要表达的就是，其实心力就是心灵的肌肉。那么我今天想分享的是，怎么能够锻炼心灵肌肉的几个方法。我也是凭着这样的方法，从一个几年前，没有背景和资历的大学毕业的小姑娘，变成了今天，在越来越成熟的一个CEO。

分享之前，我想先说一下，为什么当年还在大学学历史的我，会一下子扑到红酒这个行业。大概是九年前的时候，我跟我闺蜜，去一个红酒商店去尝很多酒款。其实我也跟很多人一样对吧，最早的时候你接触红酒，你觉得差不多都是一个味儿，但是那一次在长久的过程中，我就发现，这每一款酒，好像都有自己的性格和味道。所以那个时候每一款酒，我都能洋洋洒洒，写几百字的小作文，我就觉得我这个太有天赋了，这不学一下 太浪费我这天赋了。所以说当时我就开始看红酒书，但是我记得印象很深的是，我看到第二本的时候，我觉得很深的感触，就是其实我能感受到，这些书它背后讲的道理和知识，没有那么的复杂，但是它就好像要应用一套非常的，假大空的话语体系，去人为的制造了这个门槛。

一般人如果碰到这种情况，有两种选择，一种选择就是否认。算了吧，这个红酒这么复杂，其实说白了都是装杯的东西对吧，不弄了。另外一种选择是顺应这个体系，就是当一个学霸，去硬嗑红酒这个语言，最后成为这个体系的受益者，成为那个我懂你不懂的，这个受益者。但是在那个时候，我心里就默默做的第三个选择，就是去改变。我就觉得既然我不认可这个体系，那我一定要最终改变它，我就是要真正的降低，学红酒 喝红酒这件事情的门槛，我就是要让红酒语言，变得人人都懂，从文言文变成白话文。

当然了我是个宏图壮志，当然谁都没有告诉，因为肯定别人会觉得我痴人说梦，那个时候八字都还没有一撇，但是从行动上面，我就马上调转船头。那个时候我正好大学快毕业，然后我放弃了，我真的放弃了在纽约非常光鲜的工作机会，然后从零开始，通过打工来学这个红酒。

我周边的人，可能他们就觉得，我就是一个非常普通的服务行业的一个服务生，但是那个时候我心里已经开始下这盘大棋了，就是要改变红酒行业这个大棋了。所以其实直到今天，有一些人他们会过来祝贺我说，取得的一些微小的成绩的时候，我心里仍然会有这种感受，就是说我这盘大棋刚开始下，这才是开局。

可能你会觉得，从一开始就能够下大棋的人，这本来就不是一般人，其实我还真不这么觉得。我在大学的这四年的时间，我一直处于这种非常迷茫的状态，我不知道该干什么，毕业了以后，然后好像没有任何一个职业，是真的让我由衷的想要去投入的。所以红酒当然我去选它，也并不是因为，纯粹的感兴趣推动的，而是我发现，我可以把积累多年的愤怒，给投射在红酒上，因为我知道，愤怒是比喜欢，要更能够驱动一个人的，所以愤怒才是心力的原点。

也就来到了今天的，锻炼心灵肌肉的第一步，就是要寻找你的愤怒，通过你的愤怒，去设定你的人生目标。我刚开始接触红酒的时候，就是被红酒那套特别拧巴的语言，气的不得了，但是我真的是因为生气红酒吗，我其实气的是通过高大上，去PUA普罗大众这件事。因为我自己就是被PUA的严重的，非常严重的受害者，无论是感情 事业 ，还是精神世界。我有一段比较不同的经历就是，我初中毕业以后曾经休学过两年，那个时候，我认识了非常多的国学大师，从一开始对他们的崇拜，到后来慢慢通通过我自己的领悟，发现了他们的另一面的时候，我内心是非常受伤的。但是当时我无力去劝说那些，大师其他的追随者，到底是怎么回事。后来我去美国上了高中以后，同样的，我开始接受到了很多这种新思想，这些自由主义的新思想，然后我也经历了一个同样的过程，就是从一开始的接受，到逐渐的发现，这些思想它在一个新的时代，其实它有一些很虚伪的东西，但是同样的，我也没有办法去试图说服，或者改变那些这种思想的追随者，所以 无力感，一直是一个我很源头的东西，也是我愤怒的源泉。就是我讨厌的、我痛恨的，不是那些所有人都能看到的。我最痛恨的就是，大部分人他看不到的，但是被精心的包装过后的恶。

红酒其实对我来说，就有这样的一种隐喻在里面，我能看到红酒的问题，绝大部分人看不到，所以这件事情就让我觉得，这是我值得all in的一个事情，是你可以切切实实，改变的一个领域。就是我all in的时候，其实我们每个人，都被深刻的伤害过，都有一种与生俱来的愤怒，这也是为什么绝大部分人，年轻的时候都是愤青，只不过不是所有的人，都能把这种愤青，把这种愤怒化为生产力。那怎么才能够，更好的化为生产力呢？我觉得首先，你一定要抓住你自己，愤怒的那个点。很多都是可以追溯回童年的，也是为什么你会发现，很多的可能别人深恶痛绝的事儿，你虽然也觉得很讨厌，但他不会让你有那种，熊熊燃烧的怒火，反而一些事可能大家觉得无所谓，可是你就气得不得了，你就怒火中烧。去好好去挖你愤怒的那个根儿，把你愤怒的对象变成你的敌人，你自然就有了真正的原动力。就像无数的哲学前辈告诉我们的，快乐是短暂的 痛苦是永恒的，快乐可以是成住坏空的，但是痛苦真的是real到不能的real。但是也恰恰是这种，不能让你忍受的东西，它在你困难的时候，是更能让你坚持下来的，所以每个人的愤怒都是一座宝藏。

现在我们就来到了，锻炼心灵肌肉的第二步，其实是一个说起来简单，但真的很难做到的点，就是什么呢？设立一个远大目标，难点在于远大，远大到什么程度，就是你觉得你现在肯定不可能，完全不可能做到，这样的这种目标才称得上是远大。那为什么这个事情很难呢，原因就是因为，你一旦设置了这么一个目标，你就把自己放在了一个你会失败的这种境遇里面，就像我今天做这个演讲 对吧，假如说我们公司，再过几年也没做成，有人把它给翻出来 就说你看，这醉鹅娘在那说大话，你看最后泯然众人矣 对吧。其实你能够去面对，你失败的可能性。有勇气去面对，这件事情是非常非常难的，所以既然在抖音电商的场在，今天我也立一个，针对抖音电商的一个远大目标，就是我要冲到抖音酒水的这个，number one，Mark一下，对，事实上就是以现在抖音电商的，巨大的潜力和机会，醉鹅娘在抖音电商的成绩，真的还远远不够，然后如果你真的让我自己去分析为什么，其实源泉的问题。就是我当年定的目标不够严，我就没有真正地，把这个目标设得足够远大，而你设定这种很远大目标本身，会让你身上，散发一种特有的气场和吸引力，很多人会把这种吸引力，称之为魅力。虽然大部分人，会觉得你很傻逼，但是也有一些跟你很有缘分的人，他们就会觉得，这个人好像很有自信，觉得自己会很牛 是吧，而这种人他是真的会帮你，而且会助力你，把理想变成现实的人。

我有一个闺蜜，然后她以前有一个男友，她特别自己不看好，但是她就被她男友身上那种信念感给镇住了，就是她男友身上，就是老是对她有一种，我知道你最后一定会选择我的，她都不知道这哪来的，反正现在结果上来说，两个人孩子都快生出来了。所以这个其实就是传说中的，吸引力法则。但是为什么 我们好像平时，就是老觉得吸引力法则不work呢，其实原因还是因为，你的相信不是真的相信，这不是一种真的信念。那我自己就吃过这个亏，虽然我这目标设得很远大，但是我经常不相信我自己能做到，所以也是为什么我们公司经常是，碰到很难招到优秀人才的问题，因为我打心眼儿里总是觉得，我配得上这么好的人吗？那人家这么好的背景，那为什么要来我们这种小公司？只要别人能够嗅到你的不自信，人家就不会来，人家就会觉得，你所谓的远大目标就是画饼，不会真正的实现。

所以说到这里，就来到了锻炼心灵肌肉的第三步，为远大目标注入力量的那一步。产生真正信念的方法只有一个，它真的不需要你的智商有多高，就是真的过了一个基础线就行，在过了基础线之后，唯一的方法，我认为就是用心去解决当下，一个个具体的问题。相信我，因为你一旦设置了远大目标，你就会发现各种各样的问题，会源源不断地向你袭来。一开始我要解决的是小问题，就比如说我们要生产一个礼盒，但是这个起订量太高怎么办，或者这个预算有限，要拍出有质感的视频，怎么弄，，再到后来你要解决更复杂的问题，为什么用户调查显示的反馈，和你实际售卖出来，大家的反馈不一样。

其实我记得当年我们刚开始，做抖音直播电商的时候，也是这样 就是一开始，特别开门红 效果特别好，大家都很兴奋，但是就是越做越不行，越做越不行，这个时候就发现其实是因为，你做的非常不精细化，你忽略了这个过程中，产生的一个个的问题，没有真正精心去解决它，所以那怎么办呢。那不能怎么办，就是该运营出什么问题，就解决运营的，该投放出什么问题，解决投放的，该选品出什么问题，解决选品的，其实我们也就是，凭着这么一股子精神劲，就是抱着一股，其实打碎专业这个概念 对吧。因为专业 它到最后，就是你有能力解决一个个从大到小在这个领域的事儿而已，然后当你不再把它当成一个专业性问题，好像你必须就这，有一个特专业的人，才能解决的时候，其实很多事就迎刃而解了。然后也是抱着这样的态度，现在我们是频繁地能够冲进，抖音酒水直播间的前十，而且另外的九个，基本上都是白酒品牌，作为我们这样一个，品类规模要小的多的红酒、果酒，我觉得就是依靠的这么一种精神。

不过刚才也说了，我们还有一个远大目标，还没有实现是吧，所以在这个过程中，你要面对的问题越来越难，并且越来越复杂和抽象，但是你整个人的维度，也会变得越来越高。我最近，在看一个心理学的一个课程，然后里头有个概念 我特别喜欢，叫第七感。对 不是第六感 是第七感，是什么意思呢？就是你对于相互连接的世界的，一种感知力。就比如说一个金融家，他可能在看到数字，他就会去想，这个金融交易怎么优化，一个创业者在看到一个现象，自动地就会去想，这个背后的商业解决方案。其实我也是，就是现在哪怕出去逛街，你看到一个小店，你也会想，这个店的商业模式是什么？它的复购周期什么？它能存在多久？这个东西 它其实真的，不是一种逻辑思维的锻炼，它靠的就是，你在解决一个个问题之后，你培养起来的一种体感。其实品酒也是这么一个过程，在你开始作为一个红酒的初学者，你可能喝一口酒，你只能够去想，这酒的酸度是高是低，而且你还经常判断错误。为什么呢？因为酸度很受甜度，还有浓郁度这些影响。但是当你，成为一个品酒高手的时候，你就能够一口，马上get到这个酒整体的风格范式，甚至一些审美层面的东西，所以这个时候再让你去，就是去感受这个酒的酸度高低，这就是降维打击了。

所以我有的时候，作为一个管理者有一个问题，就是当我去降维打击，一些基础问题的时候，我就会觉得，我这员工怎么就看不到，这不很简单一个问题吗？但是我忘了 其实我也是从那样的一个基础过来的。我才能看它，看成是一个降维的状态。可能我在很多，更厉害的创业者面前，别人也会这么觉得我。就是这事不是很简单吗，就这么做。但是我因为就还没有到那一步，我没有通过自己去手动解决问题，把自己提到那个层面上去。所以千万不要担心，你面对的问题太基础 太琐碎，现在不是流行说，人无法赚到自己认知水平之外的钱吗？其实问题也是，人是无法碰到，自己认知水平之外的问题，所以每个人现在碰到的问题，就是你自己阶段的一个上限。

比如说我刚开始创业的时候，你们知道我刚开始创业的第一个，我觉得我当时想到这个想法，我说我要发家致富了，这个产品的想法就是说，我把那个红酒给做成那种小包装，比较品鉴，做这么个教育套装，我就觉得，这东西肯定能做成个大公司，所以现在想起来，觉得这个东西很幼稚。但是当时我的认知水平，就是这样的，因为它是这样的，所以你自然会碰壁，你在碰壁的过程中，你自然就要去寻找出路，你在寻找出路的时候，只要你是真真实实 实实在在地，去解决当下的难题。那么你就会在那样一个起点上，去提高自己，而且这个起点无论是在这儿，还是在这儿，根本就不重要，等你把眼前的问题解决好了，老天爷自然会抛给你，一个更大的 更难的问题，然后你就会觉得，怎么我碰到的问题越来越难了，但是这个时候也证明，无论是你的事业还是你整个人，都是其实已经默默的提高了。

解决问题是你跟这个世界，肉搏的方式，在肉搏的过程中，你就会变得越来越有力量，而你的对手也就是这个世界，会呈现出，它越来越精彩而残酷的一面，所以这就是锻炼心灵肌肉的，三个步骤，寻找你的愤怒。用愤怒去设定一个远大目标，最后无问西东，去解决一个个的问题。

然后可能你会觉得，这算什么方法论呢，对吧，原来你说简单方法，原来就是这么个方法，但是我恰恰觉得，现在无论创业 还是干什么，大家都太讲究方法了，但是方法这东西，其实它就是文具，大家有没有听说过一句名人名言，叫“学渣文具多”，往往过于强调方法的，其实都是那些卖文具的，不是真正学习好的，而且就算学习好的人，他就是想切实地提高你的成绩，你用他的方法，也不一定能够使得上。我年轻的时候就是这样，我总是喜欢那种，听上去深刻而聪明，还甚至有点机灵的这种解决方法。但是当我逐渐地，更加有心灵肌肉的时候，我会意识到 其实真正最有用的，就是那些最朴素的道理。假如我能够在几年前，就更好得明白这一点，我觉得我们公司现在，会比现在做得要成功得多得多。

最后一点祝福，如果你也是一个，渴望拥有强大心灵肌肉的人，那么我祝你想起，那些伤害过你的人和事，而时常消化不了的愤怒，却能够因此拥有，源源不断的驱动力；我祝你时常为你自己的人生目标，而自我怀疑，但是，在怀疑的过程中越来越坚定；我祝你每一天，都在焦头烂额的解决，各种各样的问题，但是 不知不觉暮然回首，你发现，你已经在甩开越来越多的人，竟然活成了别人羡慕的一个模样，浑身散发着那该死的迷人的魅力；我祝你 也祝我自己，拥有对自我的了解 简单的信念，坚定的执行，日复一日 年复一年，拥有强壮的心灵肌肉，谢谢大家。

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