古茗奶茶上市：从台州小镇到港交所的成长之路

其门店数量已突破9000家，遍布各地。
自浙江台州小镇起家，古茗历经十余载耕耘，终在港交所挂牌上市。
月12日，古茗在港交所挂牌上市，标志着这家明星奶茶公司正式步入资本市场。截至目前，古茗已成为中国最大的大众现制茶饮店品牌，市值高达235亿港元以上。在85后创始人王云安的引领下，古茗不仅拥有遍布全国的9000多家门店，还赢得了1.35亿名会员的青睐。2023年，古茗的销售业绩斐然，共计售出约12亿杯饮品，同时实现GMV高达192亿元的业绩。

凭借一年超过10亿元的净利润，古茗在融资方面展现出强大的主动权。尽管此前在2020年完成一系列融资后，古茗从美团龙珠、红杉中国、寇图资本和Abbeay Street等知名机构手中获得约6.74亿元的支持，但如今的上市无疑为其带来了更广阔的融资渠道。

红杉中国作为古茗的重要投资者，自2019年起便深度参与古茗的发展。红杉中国合伙人胡若笛表示，古茗团队以利他和坦诚的态度对待加盟商和利益伙伴，同时凭借聚焦和定力把握发展节奏和方向。他们在供应链、数字化等关键领域的长期投入，更是体现了对高品质产品和长期主义的坚持。

此外，古茗的IPO发行也吸引了腾讯、元生资本、正心谷资本、美团龙珠和Duckling Fund等基石投资者的积极参与，累计认购金额达7100万美元。这一成绩不仅彰显了古茗的市场潜力，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。

回顾古茗的发展历程，从浙江台州的小镇起步，到如今成为行业领军企业，其背后的成功秘诀离不开王云安对经商的热爱与执着、对创业项目的敏锐洞察以及对团队和品牌的持续赋能。
在古茗的创业初期，王云安亲自参与店面选址、租门面到装修开业的全过程，甚至不惜借钱帮助资金紧张的加盟商开店。到了2013年，古茗已拥有70家加盟店，部分加盟商年收入高达70万元。然而，王云安发现有的加盟商为追求微薄利润而选择其他渠道进货，这让他深感困惑。

为解决这一问题，古茗采取了两大措施。首先，公司降低货品价格，让利于加盟商，通过提升他们的盈利空间来促进规模扩张。其次，古茗在产品和供应链上发力，缩短供货时间，确保产品质量和稳定性。

这些举措赢得了越来越多加盟商的支持，他们采用地域加密策略稳步扩张门店网络。当单一省份门店数超过500家时，该地区便具备了凸显规模效应的基础，古茗便借此经验和优势策略性地进入邻近省份。

目前，浙江已成为古茗首个达到关键规模的省份，拥有超过2000家门店。此外，还有八个省份的门店网络也已超过关键规模。从数家门店起步，到如今9000多家门店的规模，古茗成功跻身浙江明星企业行列，并最终在港交所挂牌上市。

在饮品市场上，古茗以大众现制茶饮为主打，提供包括果茶、奶茶和咖啡在内的多种饮品。其果茶饮品如超A芝士葡萄，以茶和新鲜水果为原料，口感清新；奶茶饮品则以其柔滑的奶香和可选配的小料受到喜爱；而咖啡饮品则结合了传统与创新，包括单一咖啡饮品以及与茶或水果相结合的新奇口味。

为保持产品吸引力并满足用户“每天一杯喝不腻”的需求，古茗定期推出新品。自2024年初至今，仅9个月内就推出了85款新品。无论是在哪个门店，古茗都能确保产品质量的稳定与口味的统一。这使得他们赢得了众多用户的支持与信赖。截至2024年9月30日，古茗已拥有1.35亿名小程序注册会员。同时，其饮品销量也持续攀升，2023年便售出了约12亿杯饮品。
10-18元的价格区间，对于下沉市场的消费者而言极具吸引力，这也正是古茗所重视的客户群体。截至2024年9月30日，古茗在全国拥有9778家门店，其中二线及以下城市的占比高达80%。在这一过程中，加盟店发挥了至关重要的作用。虽然古茗同期仅有7家直营店，但加盟店却为这家公司贡献了绝大部分收入和交易额。

为了确保饮品的质量和一致性，古茗要求加盟商必须向其采购所有食品原料、包装材料及互联设备，并收取相关加盟管理服务费用。这些商品和服务包括新鲜水果、果汁、茶叶及乳制品等原料和包装材料，以及泡茶机、冷藏柜、冷冻柜、净水器等设备。

招股书显示，古茗门店的交易额在2022年至2024年前九个月间持续增长，从140亿元增加到192亿元，再提升至166亿元。同时，公司的收入也在报告期内实现大幅增长，达到约43.84亿元、55.59亿元、76.76亿元和64.41亿元。据灼识咨询统计，按2023年的交易额及截至2023年12月31日的门店数量计算，古茗已成为中国最大的大众现制茶饮店品牌。

此外，古茗的净利润也在不断攀升。报告期内，净利润分别达到约0.24亿元、3.72亿元、10.96亿元和11.2亿元。目前，现制饮品市场正在涌现出一批上市公司，包括已上市的古茗、奈雪的茶和茶百道，以及正在冲刺IPO的蜜雪冰城和沪上阿姨等。
在美团龙珠、高瓴、CPE源峰等机构的助力下，蜜雪冰城仅经历一轮融资便实现了超过233亿元的估值。沪上阿姨，这家从上海走向全国的茶饮品牌，截至2024年6月30日已拥有8437家门店，且在前六个月内收入和利润分别达到约16.58亿元和1.68亿元。获得嘉御资本等多家机构青睐后，其估值已攀升至约51亿元。而霸王茶姬，作为新茶饮行业的一匹黑马，2023年GMV高达108亿元，并成功从麦当劳中国引进CFO黄鸿飞，目前正筹备赴美上市。此外，喜茶作为新茶饮行业的佼佼者，自2016年起已完成5轮融资，投资方众多且实力雄厚。在2021年7月的D轮融资中，其估值更是冲至600亿元，创下了中国新茶饮的融资估值新纪录。这一系列茶饮品牌的崛起与融资动态，共同描绘出一幅波澜壮阔的财富画卷。

网址：古茗奶茶上市：从台州小镇到港交所的成长之路 http://c.mxgxt.com/news/view/868023

相关内容

235亿奶茶大王古茗刚刚香港上市
从浙江温岭一家街边小店起家 古茗奶茶昨在香港上市
古茗奶茶公司有几个老板？，古茗奶茶公司有几个老板？
卖12亿杯奶茶年入192亿，“理工男”创办的古茗奶茶冲刺IPO
古茗赴港上市：中国最大的大众现制茶饮店品牌 2024年1月2日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，联席保荐人为 高盛 和瑞银...
古茗奶茶上市！市值高达235亿，中国又诞生百亿富豪？
古茗加盟，古茗奶茶加盟费多少
浙江的明星奶茶店要上市了
台州青年卖奶茶，奔赴百亿身家
“小镇青年”逆袭230亿市值：古茗上市背后的三张王牌

随便看看