中国作为世界工厂，代工企业（OEM）一直扮演着低调的幕后英雄角色。
他们专注于生产，把精力投入到提升技术、效率和降低成本上，习惯了「接单-生产-交货」的循环。
品牌？那是甲方爸爸的活，关我啥事？
但最近几年风向变了：贸易大战、成本上涨、订单外迁，让不少代工企业开始思考：「要不要做自己的品牌」？
鉴于目前的市场环境，有人调侃：
「不做品牌，等死；做品牌，找死」。
代工企业做品牌，到底是不是开玩笑？欢少这回来聊聊OEM代工企业做品牌这事儿。
小孩子才随便做选择，大人首先要分析利弊。
一、代工企业做品牌的「利」
（1）利润空间更大
代工企业累死累活利润率通常只有5%-10%，而品牌商的毛利率可能高达30%-50%。成功的品牌能带来更高的溢价，进入价值竞争的赛道。
（2）掌控市场需求
通过直接面向消费者，能第一时间获取市场反馈，调整产品设计和功能，凭生产能力推出契合消费者需求的产品，分享市场增长红利。
（3）提高企业价值
品牌是企业最重要的无形资产，打造自主品牌能提升企业的市场价值，更具长远发展性。当然，有自主品牌让老板也更有「面子」。
二、代工企业做品牌的「弊」
（1）前期需要投入
市场上各类品牌早已林立，面临市场渠道开拓难、消费者认知度低等问题，前期需要投入，包括研发、营销、渠道等，企业要有足够的耐心。
（2）缺乏营销经验
大多数代工企业的优势在生产环节，而非市场运作，进入品牌领域意味着需要跨界学习市场营销、渠道管理、客户洞察等与「管厂」不同技能。
（3）影响客户关系
当代工企业开始打造自己的品牌时，可能会与现有客户产生竞争关系，甚至失去订单。如果处理不当，企业可能会陷入客户流失的困境。
对代工企业来说，做品牌是一把双刃剑。
诱惑清晰可见：摆脱「打工人」身份，掌握定价权，赚取品牌溢价，甚至成为下一个安克创新。
风险也显而易见：要持续投入资源、时间、精力，也要冒着可能「做不起来」的风险。
具体要如何切入，才能增加OEM代工企业做品牌的成功概率呢？
根据欢少多年的从业经验，给出四大建议。
三、代工企业做品牌的四大建议
（一）确立品牌定位，巧蹭「代工光环」
代工企业最大的能力，是多年服务国际品牌积累的品控能力和供应链话语权，这些优势完全可以转化为品牌信任状，但必须讲究策略。
首先是要确立自己的品牌定位，强调自身核心长板，是主打「高性价比」、「大牌平替」，还是「核心技术」，让消费者感受到品牌的可信度。
例如：某小家电品牌宣传时，提到为戴森代工核心电机十年，同等品质，价格只需1/3，并附上工厂生产线视频。
消费者就可瞬间建立信任，戴森的技术背书比任何广告都有说服力。
前提是要注意知识产权，优先选择已解除合作或允许披露的客户案例，也可以展示现场生产过程，直接秀肌肉。
（二）细分品类切入：转向「用户思维」
代工企业可以从小众、细分的产品渐入市场，关键要找到「供应链优势」与「用户需求」的交集点。
比如：东莞某耳机代工厂发现，电竞玩家对耳机的延迟率和舒适度极为敏感，而国际大牌很少专门优化这一需求。
于是他们推出「电竞专用耳机」，主打「0.1秒超低延迟+透气耳罩」，售价仅为雷蛇、罗技的一半，在抖音直播中一夜卖爆。
用小众、细分品类思维切入，是代工企业做品牌一个很好的突破点。
所以，可以先做小范围用户调研，找到细分品类切入，再用代工积累的技术和工艺解决这些痛点，以「细分品类专家」搞定特定受众。
（三）拥抱线上流量：绕过「渠道壁垒」
线下渠道是代工企业做品牌的最大噩梦：商超进场费、经销商压款、库存积压风险，足以拖死一个初创品牌。
因此，要大力拥抱线上渠道，虽然现在线上流量也已经红利见顶。
对于内销企业来说，可在抖音、快手、视频号用「工厂直播」带货；外销企业可通过亚马逊、TikTok Shop直接触达海外消费者。
如深圳某餐具代工厂，老板亲自上阵直播自主品的「抛光工艺演示」，9.9元的不锈钢勺月销30万单，评论区都在刷「比宜家还便宜」。
更高阶的玩法，是通过微信社群做私域运营，通过社群活动增强消费者粘性以实现复购。
（四）老板角色转变：变身「品牌掌舵人」
代工企业转型品牌的最大障碍，往往是老板自己习惯了「车间主任」的角色，现在要变身为「品牌掌舵人」。
具体的方法包括：
（1）老板必须下场学习：至少搞明白抖音的推荐算法、小红书的爆文逻辑、直播的留人话术，可以「不知其所以然」，但一定要「知其然」，否则你招来的人都无法考核，绝对Hold不住。
（2）大胆放权给年轻人：组建90后、00后主导的新媒体团队，他们可能不懂生产线，但「网感」强，在确保品牌定位与调性不变形的前提下，让他们去发挥。
（3）借力外部品牌专家：与品牌咨询公司合作，避免走弯路。不夸张地说，有时我们的一个「避坑建议」，就可以让企业少花几十上百万，有需要可以找欢少聊聊。
四、代工企业做品牌不是开玩笑
欢少认为：
代工企业做品牌并非天方夜谭，但也绝非一蹴而就的简单事情。
你要稍为有点耐心，不需要成为下一个戴森或耐克，只要能在一群人的生活中占据一个细分而确定的位置，就已经成功了。
欢少最近推出「中小微企业品牌帮扶计划」，可针对代工企业搭建具有「自销力」的品牌体系，极具性价比，有需要可以详见下方海报。
在竞争不断加大的今天，品牌或许就是代工企业摆脱低利润困境、实现价值跃升的破局之道，取决于老板的决心与勇气！
作者简介：
陈文欢，人称“欢少”，资深品牌战略营销顾问，深圳必迈品牌战略全案咨询创始人、香港大学ICB整合营销传播研究生，东莞市品牌促进会副会长兼品牌学院院长，东莞城市学院特聘讲席教授，现任多家集团企业的品牌战略营销顾问。
长期致力于品牌战略营销领域的研究，尤其专于品牌战略定位、品牌形象塑造、产品差异化挖掘、整合营销传播等，近年聚焦国内智能制造与新消费赛道的品牌营销创新探索，打造一站式品牌孵化机构。
曾操作过巩俐、李冰冰、徐静蕾、李宇春、杨丽萍等众多国内一线明星影视代言广告，创作的影视广告曾在业界产生广泛影响力，众多作品被录入《中国广告案例年鉴》。
曾荣获中国元素国际创意大赛、中国广告长城奖、黄河奖、广州日报杯平面大赛、IMCC金网奖、Top Mobile Awards、金鼠标等众多业内大奖，曾带领两家公司进入“IAI中国广告创作实力50强”，曾担任IAI中国广告作品年鉴评委。
服务客户包括世界500强等大型头部企业，也涵盖中小发展型企业或初创品牌。返回搜狐，查看更多
