99%的直播MCN机构都在用的主播管理机制！值得收藏！

目录

一、带货主播岗位职责

二、带货主播任职要求

三、带货主播分级与薪资标准

1、资深主播

2、中级主播

3、初级王播

4、试用期主播

四、带货主播能力模型

（一）资深带货主播

1、业绩完成能力

2、个人能力

3、职业素养

（二）中级带货主播

1、业绩完成能力

2、个人能力

3、职业素养

（三）初级主播

1、业绩完成能力

2、个人能力

3、职业素养

五、带货主播晋升考核

1、考核占比

2、考核晋升表

一、带货主播岗位职责

1、与粉丝互动，了解粉丝的需求，负责粉丝引流、维护, 让更多人关注公司店铺与产品：

2、跟粉丝介绍产品，搭配讲解，通过活动内容和粉丝 互动，促成订单；

3、负责公司直播平台的产品直播工作，通过直播向粉 紅种草产品、展示产品，通过多种方式与粉丝进行互动（包 括回答粉丝问题、介绍穿衣搭配技巧、发放优惠券、引导下 单等）；

4、遵守平台及公司规定，完成直播场次及直播时长。

5、负责直播平台日常直播工作，通过直播推广品牌和 商品，增加店铺粉丝、提高转化率、提高客单价、增加产品 销售额等；

二、带货主播任职要求

1、身高162-168cm/身材比例好，形象气质佳，普通话 标准，应变能力强。

2、镜头感强，口才好，热情有活力，能把控直播气氛。

3、积极乐观，直爽外向的性格，与用户互动，即兴发挥，调动粉丝情绪，增加粉丝的活跃度。

4、善于沟通交流，热情有活力，随机应变能力强，能 灵活应对直播间的观众提问；能够应对临场突发事件，有粉丝互动的经验者优先；

5、有直播间销售能力，沟通能力强，能够很好地留存粉丝和转化粉丝，提高直播间的销售业绩；

三、带货主播分级与薪资标准

1、资深主播

薪资标准:基本工资4000+绩效工资1500+考勤工资500+ 销售额提成10%

2、中级主播

薪资标准:基本工资3000+绩效工资1500+考勤工资500+ 销售额提成5%

3、初级主播

薪资标准：基本工资200o +绩效工资500+考勤工资500+ 销售额提成3%

4、试用期主播

薪资标准：基本工资2000+考勤工资500

四、带货主播能力模型

（一）资深带货主播

1、业绩完成能力

I：增粉量一一每月保证增粉任务量按时完成，并探索实践增粉新方法并分享给团队成员

II：订单数一一每月保证订单任务量按时完成，并探索 实践订单转化新方法并分享给团队成员

III：场观量一一每月保证场观任务量按时完成，每周场观总量保持增长

IV：直播时长一一每月保证完成日常直播时长要求，为了满足业务需求不计较时长的多少

2、个人能力

I：个人形象一一注意个人着装以及装饰，能够较好匹配当值直播间的整体形象设计

II：控场能力一一能主动控制直播间气氛，带动粉丝参与互动的积极性，引导粉丝关注、进群、分享

III：产品知识——熟练掌握产品卖点，有自己口播产品的特点并被大多数粉丝喜好

IV：领域知识——在专业领域内有一定的影响力，并拥有自己的专业领域粉丝群

V：学习能力一一经常参加各种培训，并将所学习内容在团队分享，对新知识有自己的学习方法，可以快速上手新领域

3、职业素养：

I：分享能力|——提出自己有效建议并分享给身边的人

II：创新意识一一有创新意识，总结自己策划活动，执行别人没有的活动

III：团队协作一一能够高度配合团队，给予团队有效建议和帮助，共同完成目标

IV：执行力一一能积极按时完成上级交代的任务

V：承压能力一一能够承担大型活动或额外工作量，任劳任怨，竭尽所能完成任务

（二）中级带货主播

1、业绩完成能力

I:增粉量一一每月按时完成栏目増粉任务，并积极探索 増粉方法

II:订单数一一每月按时完成栏目订单任务，并积极探 索增加订单的新方法

III:场观量一一每月按时完成栏目场观任务，并积极 探索场观增长的新方法

IV：直播时长——每月按时完成栏目直播时长任务

个人能力

I:个人形象——注意个人着装以及形象，偶尔岀现个人形象与直播间整体不符

II：控场能力——能够主动直播间气氛，引导粉丝关注、进群、分享

III：产品知识——熟悉产品的特点，有自己的口播产品话术

IV：领域知识——精通所播出专业知识，对领域知识能够做到细致入微的讲解，不借助现场资料解答粉丝常见问题

V：学习能力——定期参加培训，不定期讲所学知识在团队内分享

3、职业素养

I：分享能力一一能提出白己的建议，但是少主动分享

II:创新意识一一有创新意识，自己能简单策划活动, 但执行不到位

III：团队协作一一能够较好的配合上级工作，工作完成 及时

IV：执行力一一稍有延时，但能完成上级交代的任务

V：承压能力一一总是抱有信心，并始终积极努力的做 好工作

初级主播

1、业绩完成能力

I:增粉量一一基本完成大部分增粉任务，偶尔出现任务未完成情况

II:订单数一一基本完成大部分订单任务，偶尔出现任 务未完成情况

III:场观量一一基本完成大部分场观任务，偶尔岀现任 务未完成情况

IV：直播时长一一基本完成大部分直播时长任务，偶尔 出现直播时长不足的情况

2、个人能力

I：个人形象——基本满足直播形象要求，过于强调个人形象，不注意与直播间的形象配合度

II:控场能力一一能够控制直播间气氛，偶尔提醒粉丝关注

III:产品知识一一对产品特点生疏，需要对照产品资料口播

IV:领域知识一一对所播出专业知识有一定了解，需要借助资料讲解专业知识，能解答粉丝部分问题

V:学习能力一一按照要求参加培训，完成培训任务

3、职业素养

I :分享能力一一提出自己有效建议并分享给身边的人

II:创新意识一一有创新意识，总结自己策划活动，执行别人没有的活动

III:团队协作一一能够高度配合团队，给予团队有效建议和帮助，共同完成目标

IV:执行力一一能积极按时完成上级交代的任务

V:承压能力一一能够承担大型活动或额外工作量，任劳任怨，竭尽所能完成任务

五、带货主播晋升考核

1、考核占比

那么有了这些要素，我们如何进行晋升的考核呢？

常规的我们会采取一个配比考核的方式：面试、笔试跟日常考核都是做了一定的占比的。

第一个面试(30%)，主播是一个现场表演的工作，因此现场发挥必不可少，在主播晋升考核中，必须要有现场应变的环节。

第二个是笔试(20%)，电商直播同时也是一个数据游戏，因此主播对于数据的理解，对平台规则的了解就十分重要了，通过笔试的环节能充分体现主播对这些知识的熟悉度。

第三个就是日常考核（50%），一次的高光时刻并不难，难的是场场高光，日常的表现必须作为晋升的重要条件，量变产生质变。

2、考核晋升表

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