中国杰出的企业家

发布时间：2025-05-06 21:34

现在很多年轻人刚到30岁，就开始了职业危机，担心自己未来何去何从。如果你也是这样的，不如看看董明珠，如何从36岁起步，白手起家，成为中国杰出的企业家。

每个人都会有一个转折点，这个转折点或许是一个人，或许是一件事。

对于董明珠而言，这个转折点可能是因为丈夫的去世。

多年后董明珠回忆：“如果不是丈夫的去世，自己是不会走这条路的，自己的丈夫如果在，也不希望自己去那么远的珠海。”

1954年出生于普通家庭的董明珠，在丈夫去世的几年后，毅然决然辞去稳定的“铁饭碗”，孤身一人来到了珠海，加入格力，这一年她36岁。

难啃的骨头——追欠款

那时候的格力还不叫格力，只是一个没有核心技术，做空调组装的国营空调厂。董明珠初到空调厂，第一个岗位是负责安徽市场的销售人员。但是刚入职的董明珠接到的第一个工作任务竟是追讨42万元欠款。

俗话说的好：欠钱的是大爷。董明珠为了追回欠款，天天去找欠钱的经销商，但是经销商从未正眼看过董明珠，一副“你来你的，我忙我的”的大爷姿态。后来，经销商对董明珠的态度从“视而不见”变为了“避而不见”。

一个能在36岁不甘平凡安稳，离职做销售的人，一定是有野心和倔脾气的，经销商这么一做，反而激起了董明珠想要回钱的决心和“怒气”，董明珠天天去“堵”经销商，功夫不负有心人，终于有一天把经销商堵在了办公室，董明珠大喊：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

经过40天和经销商的斗智斗勇，董明珠终于追回了这拖欠已久的42W欠款。这也令当时的格力电器总经理朱江洪刮目相看。

销售传奇路

初入格力的董明珠，一开始跟着自己的老师——一位格力老业务员学习，负责北京和东北的市场。董明珠学的很认真，这也让她很快就掌握了销售的技巧，仅用了半年，董明珠就自己跑市场，跑出了300多万的业绩。要知道在90年代初，300多万可不是一笔小数目呢！

1992年董明珠在安徽的销售额突破了1600万元，是整个公司销售额的1/8。之后因为业绩好，她被调到了南京，当时南京市场没有一丝裂缝，签单都是大难题，但是董明珠还是很快的签下了一张200万的单子。如果200万的单子已经算是大神，那接下来董明珠可谓创下了当时的销售神话：一年内董明珠个人的销售额达到了3650万元。

1993年，董明珠在格力的销售额就已经达到了5000万，占了当时格力总销售额的1/6，一个人的销售额占公司的总销售额如此高的比例，应该到目前为止，是难得见到的，所以这也确立了董明珠“金牌销售”的江湖地位。

最让人敬佩的是：董明珠能做到“金牌销售”的位置，靠的不是酒桌上拼酒，在当时“酒量就是销售量”“业务都是在酒桌上谈成”的年代，董明珠滴酒不沾，她靠的是自己对于产品的了解，市场的敏锐程度以及专业分析。

格力的“董明珠时代”

董明珠之前，格力的董事长是朱江洪，外界形容：“朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。”

两个人相互协作配合，十年来一起打赢了许多胜仗，包括几个频频登上热搜，在商界中广为流传的事件：格力“大战”国美，格力电器与格力集团的“父子争夺”战。最后的结果可想而知，格力没有因为这些而影响了自己的发展和业绩，反而“拼”出了一条属于自己的路。

2012年5月25日，董明珠正式接任格力董事长一职，格力由“朱董时代”进入“董明珠时代”。

销售额每年200亿元稳速增长

董明珠上任第一年，也就是2012年，格力电器突破了1000亿元销售大关，成为全国首家营业收入过千亿的单一家电上市企业。同时，董明珠提出了未来5年的宏大目标：未来5年实现销售额2000亿元。

2000亿元意味着什么？当年格力一年的销售额是1000亿元，2000亿元意味着5年后再造出一个格力。

后面几年，格力的销售额一直呈现稳速增长：

2013年，实现营业总收入1200.3亿元，同比增长了19.90%，归属于上市公司股东的净利润为108.13亿元，同比增长46.53亿元，达到了历史最高水平。

2014年，格力营收达到了1400.05亿元,达到了董事长董明珠为格力电器设下的每年200亿元增长目标。

员工“第一”，寻找接班人

最近几年看到关于董明珠的新闻，最多的应该是她对待员工的态度以及她的小助理接班人。

麻辣烫事件

在综艺《初入职场的我们》中，董明珠巡视员工食堂，到达麻辣烫窗口时，发现随便一碗麻辣烫都要16元起步，董明珠甚至觉得是不是秤坏了，后来发现荤素一起称重是不可取的。

董明珠考虑到员工的薪资和生活成本，认为公司食堂的饭菜应该要尽可能的便宜，给员工谋福利，于是生气叫来了总裁办的人提出了三点要求。

三点要求

第一要认真调研，一定要让他们赚钱，比如说工时要保证，但是素菜的价必须严格要求。

第二把简单的统一称斤计价变成成本价和加工费两部分核算，比如肉二十块钱一斤，然后加上固定的加工费，比如说三块钱。具体的需要综合去测算。

第三提出合理价格区间为十元至十二元，因为员工在外打拼不易，要多为他们去考虑。

在格力的员工食堂有一个标准：员工标准用餐是免费的，两菜一汤。如果想要加菜，可以另外加钱，最多不超过10元。

可以说，董明珠将关爱员工做到了细致。董明珠的成功不仅仅因为她业务能力突出，战略方向正确，也体现在更多的细节之处。

培养“第二个董明珠”

董明珠目前已经60多岁了，外界都在想，董明珠退下来，谁会顶上去。万万没想到的是，在21年出现了一个22岁的女生，董明珠喊话要把她培养成第二个自己。并且安排女生做自己的秘书。

女生名叫孟羽童毕业于浙大西班牙语专业本科。2021年7月，孟羽童在《初入职场的我们》节目中获董明珠赏识，董明珠认为她符合接班人标准，最终由实习生转正成为董明珠秘书。

这件事后来引发了网友的热议，大家很难想到，董明珠要让一个22岁的小姑娘将来接班格力电器。甚至很多网友分析称，也许是董明珠要搞直播带货了，先引起话题和热度，到时候让孟羽童直接带货，流量自然就上去了。

董明珠具体的想法我们不知道，但是针对“董明珠接班人”一说，有人表示外界可能对董明珠的意思有所误解，董明珠说要把孟羽童培养成“第二个董明珠”，并不等于要把她培养成接班人。

家电存量竞争时代，格力能否有所突破

2021年三季度，格力电器营收470.83亿元，同比下降16.5%；归母净利润61.88亿元，同比下降15.66%。上半年，该公司空调业务营收占比73.79%，生活电器和智能装备占比分别为2.43%和0.22%。

再来看看格力2021年基金持仓情况，截止2021年12月31日，共有119只基金的十大重仓股中持有格力电器，较上季度减少4只；合计持有8921.53万股，环比上季度增加27.35%；持股市值33.04亿元，比上季度末增加5.89亿元，环比增加21.7%，占报告期末流通市值比例为1.52%；为公募基金第201大重仓股。

格力建成到上市，再到今天，见证了中国企业从模仿到自主设计的变迁，也见证了“中国制造”到“中国创造”的启程。

如今的格力如何突破成长瓶颈，再造神话，极大的考验着企业领导者董明珠的商业智慧。

瓶颈未必是坏事，就像谷歌瓶颈时期造出了安卓，阿里再造了蚂蚁金服，腾讯再造了微信。

我们相信只要突破瓶颈，未来企业一定会登上更高更大的平台。

格力员工：干到退休就送房

关于董明珠关爱员工，还有一件事不得不说，那就是董明珠曾说：干到退休就送房。

董明珠是一个很惜才且关爱员工的老板，她不希望员工因为生活而发愁，她想要改善员工的生活条件，帮助员工解决“房子”这件事。

格力会给优秀的员工分配“人才房”，员工可以免费住进去。如果员工干到退休，房子就送给员工。并且如果员工自己中途在外边买了房子，也不会收回公司发的房子。

大家看到这里是不是很眼红呢？

老了以后，一个房子用来住，一个房子用来收租。真是人在家中睡，钱从“天上"来。

网址：中国杰出的企业家 http://c.mxgxt.com/news/view/1019782

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